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1.5萬家服裝工廠徹底翻身！根據新華社8月12日的一篇報道，現在，一種以「分享產能」、「共享工廠」的新型生產模式在全國各地興起：新華網8月12日關於共享工廠的報道通過互聯網平台，工廠分享生產線空檔期，以實現企業閑置資源的高效利用，這種以「分享產能」「共享工廠」的新型生產模式正在悄悄走紅。「以前，夏裝款式早已完工，秋冬裝的訂單還沒開始，每年的七八月份，都是我們傳統服裝加工廠最難熬的日子。」浙江桐鄉百純羊絨製品工廠負責人王振波說。王振波給記者做了一道計算題，他的工廠滿負荷一天能生產2000件衣服，如果生產線一天生產低於500件，就會虧損。然而以前到了夏季便進入「空檔期」，一個月算上支付工人工錢要虧損20多萬元，而且全年生產線空閑的時間前後加起來將近半年時間。然而，近日記者走進當地多家羊絨製品工廠，忙碌的景象讓人感受不到這是傳統意義上的淡季。生產線上，當季的服裝和秋冬新品都在緊鑼密鼓趕工。「我們一條生產線可以加工好多個品牌，跟以前完全不同了。」王振波說。2014年，王振波的工廠成為當地第一家接入互聯網的工廠。加入1688的淘工廠平台後，他的工廠為小型網店加工毛衣，訂單很快便應接不暇。王振波把淡季做到扭虧為盈，隨後當地不少工廠也接入互聯網讓淡季「不淡」。「剛開始做的時候確實有點懷疑，與以前做線下品牌制衣不同，淘寶、天貓等商家的訂單都是小單，版型都是設計圖拍照過來，一批只有20件至30件。」王振波說，不過後來發現，這種訂單有一個特點就是一些款式衣服數天就能做幾百件。王振波說，開機率以前60％，通過做線上的小訂單以後，機器的開工率基本上都達到90％以上。嘗到甜頭的王振波，又在平台上和周邊９家企業抱團發展，成立了「虛擬聯合工廠」，統一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。「我們實行『誰的機器在空閑、誰有檔期、誰去做』模式，還可以避免延期交貨的問題。」桐鄉市銘宸服飾有限公司董事長黃志強說，他的工廠也是「虛擬聯合工廠」的一員。阿里巴巴集團旗下1688淘工廠平台提供的數據顯示，目前，全國已經有1.5萬家服裝工廠開始轉變生產方式，覆蓋了全國16個省份。浙江大學互聯網金融分院院長金雪軍說，製造企業正在用Made in the Internet的方式推動供給側改革，通過互聯網和數據的賦能，促進傳統製造業的生產方式進行升級。在王振波、黃志強等企業家看來，定製化、小單化是未來的趨勢。「近幾年，我們明顯感覺到市場的變化，做設計、個性化產品越來越多，反映在工廠生產的小單也會越來越多。對我們企業來講，一定要適應這種模式。」王振波說。實體生意的邏輯徹底變了！有人認為已經進入了做什麼都不賺錢的時代，而從現在開始，所有的生意都值得從頭再做一遍！共享工廠的到來，將讓實體產業徹底翻身。共享經濟，也讓所有的商業邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數大機會，但是要想發現這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯。01生產決定消費從經濟角度來講，社會上只有兩種人：「生產者」和「消費者」。在傳統的生產方式里，產品是「生產者」說的算，「消費者」只需要根據自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因為無法低成本的了解每一個客戶的需求，所以往往採用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產品。這種生產並沒有深入了解、統計、整合消費者的需求。也就是說「消費者」的需求是和研發設計等環節分離的。生產者只關心訂單的批量和規模；銷售環節則只顧銷售額，也不會過多關心消費者的需求。既然是和消費需求脫節的，就不可避免的產生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存是利潤的天敵，零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。以服裝行業為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統企業，在輝煌年代營業額可以達到幾十億，他們的優勢就體現在生產能力和渠道方面，生產線一開就是十萬條，然後渠道也很強大，產品生產出來之後通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速佔領全國市場，這就是傳統優勢。在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問你哪兒買的，我也去買一件。而現在，如果一個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發現跟別人撞衫了，就會感到鬱悶：他怎麼跟我穿的一樣呢？於是回去就把衣服扔在家裡！也就是說消費者的需求已經變了，如今是個性化需求的時代。時代不一樣了！這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！02消費決定生產每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那麼大，這就需要工業企業能夠實現小批量的快速生產。而以人工智慧、大數據、物聯網、雲計算等為代表的技術的革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現「製造業」和「信息化」高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定製化的生產每一個消費者需要的東西！所以，這是一場「消費關係」的大解放。未來的消費關係是：消費者需要什麼，生產者就得生產什麼，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關係被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通。未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，並且知道這件產品的標準是怎麼樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，並且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業更進一步細分化，新的供應關係正在形成！也就是說：今後是「消費者」決定生產，而不是「生產者」（包括工廠老闆、設計師等等）決定生產！對於企業來說，以前思考的問題是：「做我能做的」，今後思考的問題是：「給他想要的」。在未來，一切「社會財富」都是消費所帶動的，正在進入「按需生產」階段。「顧客就是上帝」這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現。經濟的供應關係也發生了大逆轉。因此這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統的消費理論和經驗都統統失效了！這一輪社會大洗牌，將必須淘汰那些落後又粗放的生產型企業。對於那些那些粗放型的生產企業來說，如果搞不懂這個邏輯，再精細化的管理，再先機的機器，也是枉然！這些企業遇到的不是冬天，而是絕境！未來如何做大一個品牌？01生產環節比如很多工廠都是先拿訂單再生產，各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：即使是一件單品，傳統企業一開工仍然是10萬條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，損失最多是100件，而傳統品牌的損失就是10萬條！本文作者認為：「共享工廠的本質就是定製和外包！」消費者開始導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發起需求，由此形成定製，然後經歷層層外包，分解性生產，再有物流快遞送到相應的地方。再結合文章開頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發現：未來公司做大的秘密只有一個，那就是：平台化。平台化的本質就是商業從「競爭」時代跨入到「大協作」時代。02市場環節由於新供應鏈的形成，產品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平台進行試銷，如果試銷得到的反饋是成功的，就立刻開始做大批量生產。通過消費反饋我們可以精準的推算出市場需求量有多大，然後再給你的下游供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什麼投入，這就是所謂的「輕資產」模式。誰都不必先把錢壓在某個環節，當產品進入到周期性運作之後，再去做運營規劃，進入常態化，於是一個新品牌就誕生了！本文作者認為：從大訂單模式走向小訂單生產，才是傳統企業出奇制勝的關鍵，柔性化、定製化、個性化是未來生產的三大關鍵詞！傳統的零售比較複雜，包括：直營、加盟、和線上，屬於混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發，和不同渠道不同價的問題。而未來的新零售，應該是製造商根據消費者的需求，通過協調供應商把產品生產出來，統一制定好零售價格，價格必須做到全國統一、線上和線下統一，然後商品通過各種渠道賣給消費者以後，再根據供應鏈上的各個環節的關係分攤成本、分配利潤。下面我們再來看看一個新經濟業態：網紅經濟。你也可以做網紅傳統生意確實越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去，真的很困難。即使一個產品如果創出了知名度，就會有冒牌出現。但是，網紅經濟會那麼火呢？這是因為嶄新的「消費關係」正在形成一個三方關係：01生產商生產商是指：經營生產環節，以生產產品為核心的，比如工廠。02流通商流通商是指：經營產品的流通環節，以渠道為核心的，比如快遞公司。03消費商消費商是指：經營消費者的環節，以引導消費者購買為核心，比如自媒體、網路大V、主播、網路紅人、模特等；網紅，就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統經銷商。現在，每一個生產商都在想著這件事：如何擁有並鎖定消費者？經濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有並鎖定消費者，成了最關鍵的事。這方面之前是依靠傳統經銷商，他們雖然曾主導和經營市場，當然也需要大資金去拿貨。而如今已經被淘汰。那些擁有大量冬粉的人，只需把使用產品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯合冬粉向廠家定製產品。他們成了鎖定消費者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實現了成功的引流！歸根結底，還是因為：消費者的主動權變大了！開發自己的產品身為一個普通人，開發屬於自己的產品，聽起來是那麼不可思議。的確在傳統的商業里，我們很難變成一個「生產者」，而未來我們每個人都將擁有這種機會。「假設你有一個設計的創意，你很興奮地把新設計繪製出來，之後你該怎麼做呢？如果你的冬粉夠多，你可以把它分享出去，讓冬粉們著實驚嘆一把；即使你還沒有那麼多冬粉，如今越來越多在線設計社區或創意商城，都是讓有想法和創意的人在這裡註冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個人主頁上。然後，當有冬粉或者網友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可以聯繫那些具備定製化能力的工廠了！放眼四望，這種先有訂單再有服務的消費關係已經徹底進入我們生活，消費者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機進行有效提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車票和機票、都是先有消費先通過平台下訂單，然後再有平台做出響應，由「生產商」（廣義上的）來向我們提供服務。本文作者認為這就是以定製為內核的時尚品牌，它將隨著95后逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點擊一鍵分享，發到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號、直播平台等等，吸引更多購買，分享之後產生的購買他應該拿到相應的分成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。這就是從創意到產品的過程，互聯網幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現。的好時代才剛開始！這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。有人悲觀，有人奮起。悲觀的人認為開始做什麼都不賺錢，因為所有商業邏輯都被推倒。奮起的人看到了商業重組的希望，認為所有的生意都值得從頭再做一遍！所謂「無破則不立」，「危機」二字的真正含義是「危險+機會」。商業是這樣，社會也是這樣。不要再為你的過去的成功而驕傲了，也不要為你過去的失敗而氣餒，未來屬於每一個勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！↓ 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