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我是一個皮膚管理師，也是一個品牌創始人，不知不覺在護膚行業已經浸潤了將近10年。今天我要給你講講我的創業故事，在講述過程中，還會揭露一些驚人的行業內幕，相信一定會對你有所幫助！創業，我拒絕了「潛規則」！在創業之前，我為一家知名的原材料供應商打工，年紀輕輕就做到運營主管，熟悉一切原材料的成本和作用。所以當我宣稱要做自己品牌的化妝品的時候，所有人都覺得這沒什麼大不了。是呀，護膚品嘛，想要快速美白，加點熒光劑；想要極致柔滑，加點硅油；想要泡沫豐富，加點十二烷酸；想要快速祛痘，加點激素；想要粘稠有質感，加點增稠劑；想要超長保質期，加點防腐劑……這難道不是業內人人皆知的「潛規則」嗎？事實上，這樣「微商爆款」，平均每半小時就會有一個冒出來，別的不說，至少在我們原材料公司，什麼增白劑、發泡劑、粘稠劑、芳香劑、防腐劑……永遠地供不應求。想到這些亂七八糟的東西最終要跑到某個妹子的嬌嫩的小臉上，進入她們的毛孔，侵蝕她們的肌膚，造成無數的皮疹、痘痘、紅血絲，以及離了激素就天下大亂的敏感肌，我就覺得無比內疚。「創造一個不一樣的品牌，把受損的皮膚修復起來」，這樣的願望越來越強烈！當然嘍，我還有自己噼里啪啦的小算盤：當壞產品泛濫成災的時候，好產品作為一股清流，無疑面臨的將是一片巨大的藍海！既能造福人類，又能走上人生巔峰，這樣的好事，幹嘛不去做呢？想要了解不一樣的護膚品？加個人微信，我會在朋友圈分享護膚技巧，扒一扒常見護膚品的各種成分，幫你在挑選護膚品的道路上練就一雙火眼金睛！感情和護膚一樣，都摻不起一絲雜質長按關注，歡迎來訪！資本？產品？銷售團隊？平面設計？推廣渠道？品牌策劃？品牌文化？廣告語？受眾分析？市場調研？請問，哪點準備好了？NO，哪點都沒準備好。年輕就是資本，人品就是產品！人一旦幼稚天真起來，上帝都懶得笑你了，尤其是女人！還好，作為一個夢想家，我有兩個鐵杆閨蜜，四年的護理專業知識，外加五年的護膚原材料供應經驗，還有十幾年的皮膚護理血淚史！創業頭一天，三個打了雞血的女人嘰嘰喳喳吵了一天，終於甩出一紙豪氣衝天的章程：試用期少於1年的配方不出不給客戶發出2000份內部封測的配方不出試用反饋不是100％的不出……試用，誰來當小白鼠？當然是我們自己，還有我們無辜的親戚朋友。所以這是一場只許成功不許失敗的研發測試，畢竟賭上的，是一幫人實實在在的臉。一旦失敗，「丟臉」這個詞可就恰到好處了。然而，一個「零添加」「無污染」的產品，不含增稠劑、不含芳香劑、不含防腐劑，想要達到效果，勢必面臨更高的成本。同樣是潔面，氨基酸的成本是普通皂基的N倍！同樣是填充，玉米澱粉的成本是滑石粉的N倍！同樣是保鮮，冷鏈物流的成本是防腐劑的N倍！……押上身家性命，我們只想做到最好！果然不出所料，第一款產品內測的後半年，就不停有朋友跑來催我們：「你家產品什麼時候上市？」哈哈，雖然人家的意思是產品什麼時候能在市面上正式售賣，可我還是心頭一熱，彷彿看到了自家品牌在創業板股市上飄紅的樣子。 「我要打造一個有情感溫度的品牌。」創業之初，因為養不起文案，就挑燈夜戰自己寫段子逗大伙兒笑一笑。也沒什麼推廣經驗，花了大把人民幣推廣了幾次，來購買的依然是回頭客，用倆字兒形容就是「肉疼」。薛之謙可以靠寫段子打歌，我就靠軟文賣賣貨，畢竟省錢嘛。不知不覺，這竟成了一種愛好和習慣。產品的口碑越來越好，銷量也開始持續增長。我一邊做著自己的護膚，一邊把我的客戶當我親姐妹談天說地，勸分手治婆媳斗小三追男神。我從來不巴結客戶，碰到帶著小三跟我聊怎麼和老婆離婚的我也毫不留情的讓他們有多遠滾多遠。我雖然賣貨賺錢，良心不能丟。碰上被老公拋棄的我心一軟就送試用裝，運營經常氣的想把我吊起來打。有朋友問我：你對自己的產品有什麼打算？我說，做一個有情感溫度的品牌，而不是一個商業氣息太濃厚的品牌。他說，你還在玩情懷啊！已經過時了！我說，也許我有復古情結吧！畢竟，情感是永遠也不會過時的。或許在許多人看來，我是一腔熱血的傻白甜，我做的事，更像一個螳臂當車的笑話。但我總在內心裡堅持些什麼，說不明，道不白。因為——我們的品牌，是我從0開始做起來的。我們的銷售團隊，是跟著我從0開始走過來的。我們的產品，是我們一個一個試用、設計包裝、再生產上架出來的。我們的老客戶，是我們用心維護起來的。我們的新客戶，是老客戶自發為我們賣力推薦過來的。以上這些，給了我們品牌最強悍的生命力，和最不可戰勝的信念……好了，我們的故事基本上講完了，寫了一些內幕，一點心酸，還有許多感動，也算是一篇軟文，無論你相不相信，都可以加我微信meirong239跟我聊一聊。不管是護膚還是情感，只要你來問，我都會用心解答。顧客都說我三觀還挺正的，至少不會禍害人。你的故事感動到我，我還會背著運營送你99元試用裝。（我家試用裝老實在了，基礎護膚都有，足夠用一個月的）