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大家好！去年的時候，我收了一個女學員是南京的，大學畢業之後想創業。她大概只有三萬塊錢，她想做一個寵物商店，租了房子，裝修，買了儀器，雇了工人，可能她不太懂營銷，很快，不到三四個月，三萬塊錢就不見了，後來就關掉了。她後來找到我說，老師，你有什麼辦法？我說，你的想法是非常好的，不過，你忘記了很重要的兩點：一是營銷。只有帶來客戶才最重要，其它都不重要。二是尋求和別人合作。你要想到你的成功能夠為別人帶來什麼成功呢？她說，老師，那我該怎麼做呢？我說，很簡單。在南京肯定已經有很多寵物店，大部分人肯定不成功，非常成功的極少數。這是一個普遍規律，20/80規律。80%的人不成功，並不是因為他的服務不好，也並不是因為他的產品不好，而是他不懂營銷。那不成功就是什麼呢？不成功，就是他有閑置的員工，有閑置的房間。假如說你找到這樣一家，他可能也沒有生意。你說你幫他設計一個服務，這個服務是什麼呢？每月寵物保養計劃，每個月你把你的貓啊，狗啊帶來，進行一次認真的清洗、檢查、美容，六百塊錢一年。你跟他說，我們設計這個計劃，我就去營銷這個東西，然後我去找來客戶，成交了之後，三百塊錢歸你，三百塊錢歸我，沒有問題吧。他本來就沒有生意，你現在給他帶來三百，他其實成本很少。我們就去賣這個月度寵物保健計劃，賣一個我們分，三百三百。如果賣不掉，你也沒成本，我也沒成本。然後我們再給人家三個月的零風險承諾，就是說三個月如果他不滿意，六百塊錢拿走，我也不分錢，你也不分錢。你也沒什麼成本，人員本來就在這兒沒用，所以你也沒什麼成本。但是三個月，我相信，如果的你服務很好，十個人進來，可能就有七個八個九個人都會留下來，所以我們不會虧的。你跟他達成這個協議以後，就相當於你給他帶來一個客戶購買六百塊錢的月度保健計劃，你就可以分到三百塊。你需要怎麼做呢？你花五十塊錢去到你們的《南京晚報》或者是《揚子晚報》或者什麼地方做一個分類的廣告，譬如說，每月檢查你的寵物的健康，三個月免費。然後就有一定的人打電話給你，也許你花了50塊錢，來了三個人，沒關係，三個人可能成交兩單，那你就分六百塊。電話都打在你這，打完之後，你把介紹到這一家去，成交了六百塊，你分三百塊。那你想想看，你沒有風險，只有50塊錢。如果，你登了三次沒有反應，沒關係，你就改變方法。設想一下，600塊錢進來，你300塊錢一分，你走人，那哥們還要繼續保健一年呢。但是從他那個角度，他沒有什麼損失，他本來就有客戶。所以你給他帶來客戶，你分了300塊，他也分了300塊。假如說，你在《揚子晚報》上登了以後發現花50塊錢，就有600塊錢進來，那下一步幹嘛？你再多登一個廣告，你把你的廣告從小的變成大的，你在《揚子晚報》上登，也可以到《現代快報》上去登，用各種各樣的方法放大。非常簡單。等放大完了之後，你實在來不及了，你可以僱人接電話，接一個50塊，成交一個給你50塊，你就什麼也不用幹了！試想一下經過三個月、六個月、九個月，擁有很多的客戶，賺了很多的錢，這時候，你再想開寵物商店，是不是太容易了？最重要的是產生客戶。你知道怎麼去產生客戶，其他人都給你打工，知道吧？就是你需要思考，這時候你再創業，非常非常地簡單。我告訴你，……如果你現在連50塊錢登廣告的錢也沒有，我說很簡單！如果你50塊錢都沒有的話呢，那你就去寵物市場，寵物市場有很多人買寵物，買到寵物后，他得照顧啊。然後你向他推三個月免費，有一定的人就會去實驗。所以你去一次寵物商店、去一次寵物市場，呆上一天時間可能就會找到兩個客戶，然後對你來說就是600塊，其實還有很多很多的方法，但是你需要通過學習，自我思考，實現自我成長。以上為公開的內容分享。更多精彩商業思維，實操營銷案例，有機會，我將會與你在我們的核心學習群一起討論學習和研究。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。我們是專註於頂層商業模式設計，幫助實體中小企業、商家嫁接互聯網學習交流、資源對接、一起發項目的一個平台。直接解決一切創業問題，實體店營銷問題。如果感興趣的朋友如果你在經營、管理的過程中遇到了問題.都可以聯繫我們。微信關注公眾號商錢獲取更多 商業模式 營銷策劃分享