Zi 字媒體

Upstart是一家成立將近五年的在線貸款企業，一直宣稱能夠快速識別出可靠且不違約的用戶，在最新一輪融資中獲得3250萬美元，使其總融資金額達到8500萬美元。公司計劃利用資金進一步推動目前的發展軌跡，據CEO Dave Girouard（前谷歌負責人）所說，公司將於今年扭虧為盈。不過Upstart在授權其技術於銀行、信用社甚至是尋求低風險但可盈利的貸款客戶零售商上發現了巨大商機。樂天（日本株式會社）就是他們的用戶之一，這家位於日本的在線服務巨頭剛與一位神秘的美國資產經理聯合領投了Upstart。早期的幾位支持者，Third Point Ventures、Khosla Ventures和First Round Capital也參與了此輪融資。以下為Upstart接受採訪時的問答記錄：Q：恭喜獲得融資，Upstart要轉型為SaaS企業了嗎？A：不，我們仍然會繼續推廣直接貸款業務，這是我們學習和發展的主要渠道。而「SaaS」服務會作為副業進行。Q：對於潛在客戶的「價值主張」是什麼？A：這與市場中的其他SaaS業務非常相似，也是人們常說的。「我們不會為自己憑空構建什麼。」團隊更注重於技術和數據科技的末端。我們不是來自金融服務業又從事很多借貸業務的公司，公司要提供的是現代化的數據科技，讓用戶得到該如何獲得貸款與以什麼價格的解答，這也是我們一直在追求的。Q：你們將目標放在現有的貸款者上，同時又希望幫助零售商和其他人進入貸款市場。這是正確的嗎？你又會如何收費呢？A：是的，我們將按月收費，然後在根據每筆借貸抽取一定較少費用。Q：你們剛開始直接借貸業務時是針對千禧一代的，現在的目標市場還是一樣嗎？A：青年人仍是我們的主要市場，我們用戶的平均年齡為28歲，最常見的貸款用途就是支付信用卡的債務，雖然是個人貸款，但什麼都能用上。Q：違約率是多少？可以公開嗎？A：我們的違約率非常低，因為系統模式確保了我們不會將貸款給予那些無法償還的用戶，我們的機器學習系統同時也能夠批准更多的用戶，因為在降低違約率的同時也學習了更多。Q：網站上顯示收費的年度利率百分比在4.96%至29.99%之間。A：我們的借款人要結清貸款的話平均每人需支付12%，與他們信用卡的22%相比低很多，而且還的越早，付錢越少。Q：每年平台上的金錢流動額是多少？A：在最初的兩年半里，我們的借貸款約為6億5000萬美元，今年計劃達到10億美元，所以說長勢不錯。Q：借款的來源是什麼呢？A：我們有自己的基金，與Goldman Sachs一級其他大型機構也有合作關係，他們在資金上幫助了不少。我們大約10%的貸款都來自於可以借款的個人用戶，這也是一個很好的投資回報方式。Q：你認為新的美國政府會有所幫助嗎？顯然，現在很多人都在談論解除管制規定，這對於你來說或許是個好消息。A：我覺得每個人都在觀望，但總的來說，專業化商業管理對我們是件好事，我們不需要尋求廢除法規這類東西。在許多層面上，我們只是在尋找更為透明、適宜的監管環境。本文來自獵雲網，如若轉載，請註明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/280057