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作為一名汽車銷售人員，一定遇到過這樣的情況：你把這款車的所有優點都向你的客戶講清楚了，能給的優惠都給了，折扣也儘可能的降到了最低，可是你的客戶始終猶豫不決。。。他們到底在想什麼呀？銷車的第一步，不是一個勁的向你的客戶介紹你的車有多好，而是要了解你的客戶。如果你向一個女性客戶介紹車子的構造原理，要是車子長得還「不好看」的話，不出10秒鐘，她的內心已經把這輛車給PASS掉了！一個顧客進入你的視線範圍，你首先能判斷的是—性別；男性和女性買車的區別？不說了，直接上圖！接下來，初步交談，了解購車目的，對於大多數人而言，交通工具是最主要的目的；再根據職業需要，經濟收入水平區分不同的等級價位，土豪除外！對於普通購車者而言，質量、性價比、性能、配置、使用經濟性等都是要考慮的因素，但凡買車的事前都會做足功課，對於想買的車有自己的心理價值，在硬體設施滿足需求后，如果你給的優惠或折扣能讓車的價格等於甚至小於顧客的心理價值，這筆交易就可以很愉快的完成了。除了家庭用車，由於職業的需要還會有商務用車，商務用車要考慮到形象，講究車體要大氣，配置相對豪華、加速變速轉彎要平穩。當然符合使用者的氣質也很重要。俗話說三年一代溝，現在新事物層出不窮，不同年齡段的人對汽車的需求有著很大的差異。年輕人選擇車型是求新求異，追求時尚，張揚個性，對車的外觀要求高，對新款車型興趣大，一些年輕人在買車時就準備用個2、3年再換個新車。中年人選擇車型是穩中求新，注重實用，講個面子，一般3、5年內不會考慮換車。中老年人選擇車型是穩中求穩，慎之又慎，對車型的成熟性，經濟性，使用方面比較看重。那麼老氣的車怎麼配得上我帥氣的臉龐當然，以上我說的種種，對於土豪來說，都不!適!用!土豪是什麼！有錢任性土豪買車做什麼！收藏、享受、炫富、泡妞……土豪買車關注什麼！一定要貴！不貴的不要品牌要響亮，外形必須酷動力要強勁，操控性要好！所以，當土豪向你買車，你知道該怎麼做了吧？什麼？好不清楚？好吧好吧，那就好好看下面最重要的信息!!!汽車課堂推出年中大促：從6月9日—6月12日，汽車銷售顧問課程限時半價！！！沒錯，我們沒有那麼多彎彎繞繞，要降直接降一半。其中包括28門專屬課程，從銷售流程類、銷售知識類及銷售技巧類三個部分全面講解「顧問式銷售流程」的相關知識，以及在銷售流程執行過程中的一些注意事項，重點環節及市場普遍存在的購買現象的應對方法及策略，為您提高銷售能力。還在等什麼？點擊下方原文鏈接，或掃描文章下方二維碼，讓我們一起在汽車銷售這條路上，一路前行，暢通無阻~~