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我只想說說自己的創業，和大家分享。讀大學的時候，學的會計專業，感覺很枯燥，沒有什麼意思，畢業后做鋼材銷售業務。後來感覺光給人家打工不行，得出來自己做，做中間商。我突然發現，自己除了稍微了解這個市場，和之前跑的客戶外，自己沒什麼優勢，尤其是價格和資源，而且最大的劣勢就是沒有創業資金。鋼材這個行業，做中間商利薄，需要走貨量來支持；如果做終端呢，利潤高，但是需要墊資金，這都是自己沒有的優勢。加上之前兩年國家房地產調控，市場實在低迷，維持了兩年後，關門大吉。 後來再轉行，趕上電商興起的中末端，國家倡導二孩生育，考察母嬰用品市場，感覺這個市場會好，這是最初的設想。但是實際情況卻是，湧進這個市場的人，估計比待出生的寶寶都多，估計和自己相同看法的人大有人在。為了盡量的避免風險，聽朋友的建議，進入淘寶，沒有入駐天貓。雖然自己在產品選擇，價格定位，服務等各方面盡心儘力的去做，還是發現特別的累，不是說生意多的忙的累，是客流非常不穩定，而且淘寶的規則隨時在變，目前也就維持個普通上班族的收入而已。原來以為花個一兩萬塊錢就能做好的網店，現在實際情況是，投入10萬，即使你儘力的去做，也未必成功，當然現在還在煎熬中。。。 我做的辛苦，不是說這個市場不好，沒有收益，實際情況也不全是這樣的。有做的非常好的，只是我自己知識面，閱歷，或者說市場選擇取向出了問題。筆者有個朋友，我們同期開始做淘寶，他做的保健飲品，我因為擔心出現健康糾紛，沒有介入，但是他卻做的非常好。當然他在選這個產品的時候，也是經過了充分的大數據分析，和市場調研的，他的電腦水平比我高些，思維發散也活躍。現在仍是紅火中。 通過我自己的創業經歷和朋友的對比，我有這些建議，想和朋友分享。我做的不好，你可以參考。因為成功的經驗自然很好，但是切實的煎熬生活，更有說服力。對即將創業的朋友來說，更有借鑒意義。 首先是要充分了解，你想創業的行業，需要多大資源，尤其是資本，你有沒有這個優勢？像我剛開始從事的鋼材銷售行業，自己出來單幹，需要大資本，但是自己又沒有，所以將來做起來就非常的困難，成活率極低。如果沒有，果斷放棄，另尋他路。 現在講求大眾創新，萬眾創業，這個政策非常的好。讓很多實際失業，隱形失業的人，有了創業的地方，實現了就業。將來每一個人，都是一個產品的生產者，或者創造者。現在也有很多的網路銷售平台，要及時的跟進，擁抱電商是一種必然。它可以更快的讓我們的產品或者服務，到達最終的消費者手中。實現網上銷售，最好懂些電腦知識，否則也非常非常辛苦，因為會涉及怎麼介紹，美化產品，提高曝光率。當然現在網上服務也很全，有代工的。但是代工一是成本高，而是未必就是自己思想的真實表達。做這個，最重要的是必須有好的產品，或者說好的市場的切入點。工欲其事必先利器！ 還拿我的例子，我以為母嬰用品行業會隨著二孩放開，出現爆髮式的增長，但是實際情況確是，湧入的商家太多，競爭慘烈，更慘的是生育水平，不及預期的50%。即使你的產品再好，現在可替代商品種類又多，你的產品又不具有唯一性，所以很難很鮮活的生存。大多就是，做的努力些，維持而已。相反，如果你進行了詳盡的市場調研和分析，選好了一個市場切入點，競爭者少的話，你就會非常容易的活，而且活的非常精彩，比如我朋友的產品切入點。 現在網上賣的東西太多了，幾乎包羅萬象，很遺憾以我目前的智商，還沒有發現新的突破口，我一直在找，而且不會放棄。。。也許這也算是在進行兩種的創業。 總之吧，如果你感覺，你目前有個好的產品，或者好的思想，自己還懂電腦，需要資本還不多，就勇敢的來創業，盡心儘力點，很快就好起來。相反，如果你選擇的是一款大眾產品，儘管資金不大，電腦也懂，但是由於競爭者太多，那你就奧慎重，好好上班，不要著急，再找新思路。只要找，總會發現的，磨刀不誤砍柴工。。。 最後祝願每一個人，都有自己想要的生活！