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有種生意模式叫甲方自己做著做著，就成了專家感覺自己比乙方更懂業務感覺自己的行業市場很大感覺有錢掙得嘞~乾脆自己開闢個新戰場，干起乙方的活脫胎於甲方，蛻變成乙方而這樣「甲乙方混合體」，成為了行業雲的主力軍比如今天我們要說的這個……▼正在把金融雲做成自留地平安雲隸屬於平安科技平安科技的前身是平安集團下屬的IT信息管理中心2008年平安科技獨立成為全資子公司目前擁有4000名員工這就是他們大名鼎鼎的「爸爸」▼一、先說說平安雲，是幹嘛的？﹀平安雲確切地說，是行業雲，是金融雲客戶是：銀行/保險/信託/證券/基金①先把自己集團內部IT的活全乾了▼從搭建自家私有雲開始，從研發到運維，一個杆子搞到底。結果讓整個集團60%的生產業務系統，成功上雲了。②越干越有經驗，越干越有心得，上癮了乾脆自己成立一家公司先後做下了140+家同屬性公司的客戶這是不是叫先解決自己的痛苦，再去解決別人的痛苦....二、那麼平安雲，到底是賣什麼的？﹀平安雲，賣的產品很簡單說白了就是雲計算IaaS服務雲主機、雲存儲、資料庫、負載均衡專有網路 VPC、主機安全防護、容器服務...但是，別忘了它天生為金融而生▼他們的機房，滿足國際最高Tier4等級他們的產品，滿足「一行三會」嚴苛審核他們的服務，滿足金融行業最高標準他們的牌照，一般公司可能拿不到他們的雲系統，99.9999%高可靠他們的安全，自帶金融級別的鎧甲他們的容災，早已是「多地多中心」他們的交付，監管機構審查100%通過....▲所以，平安雲的產品策略是圍繞自己的「原生」行業，吃透、做深產品通用性上，人有我有行業特殊性上，人無我也有在PAAS層面緊密銜接上層業務和底層基礎架構▼在SaaS層面他們精準猛，集中火力，深耕金融、保險、醫療因為這些應用場景是他們最熟悉的，天天打交道▼最終，金融平安雲，全貌▼三、他們客戶是誰呢？為啥要選他們？重點目標客戶銀行/保險/信託/證券/基金▼對內承載平安集團，萬億級核心業務為平安集團3億互聯網用戶提供隱形支持對外20+銀行 ➜ 銀行一賬通200+城市➜城市一賬通2000+醫院➜醫保一賬通3億+用戶➜互聯網金融10000億+雲上同業交易規模➜金融壹賬通......客戶選擇他們的理由很簡單其實就三點①你這套東西，是經過金融生產環境嚴苛驗證的平安集團，辣么多業務都在雲上跑這個背書，我信！②你更懂我的業務很多場景需求，不要我廢話，一個眼神你就懂溝通成本極低③能為我提供一些超乎想象的增值服務利用你成熟的經驗你趟過的坑，我不用趟你的好案例，我直接拿來用四、未來行業雲的主導力量﹀﹀雖然現在各大廠商，都宣稱自己要做行業雲呼天喊地↓但是這個實例告訴我們另外一種可能↓未來，行業雲的主導力量極有可能是各傳統行業的龍頭企業從建設自家雲開始，成熟穩定后，接盤行業雲這成功軌跡，很可怕啊！