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心 里 有 束 光 · 眼 里 有 片 海拾遺物語+你不能解決問題，你就會成為問題。0123歲的李文星死在了這個夏天。因「誤入」傳銷騙局而命喪天津。為什麼傳銷就屢打不絕呢？不知道大家有沒有關注新聞報道。李文星死後，很多記者趕往事發地暗訪，得到了一些傳銷人員這樣的回答：「錢都給騙沒了，我得騙回來。」「我投入了40多萬，你讓我怎麼撤？」「投入了這麼多錢和精力，不敢放棄啊！」「交了36000元，就這樣回去，心不甘啊！」「我不甘心，我沒法給自己一個交代。」你看，這些陷入傳銷的人，大多數並非不知道傳銷是個騙局，但他們為什麼不願從傳銷中退出呢？因為他們——不甘心。02一個搞經偵的民警朋友，說了一句一針見血的話：「很多誤入傳銷組織的人，其實沒多久就知道這是騙局了。他們之所以『出不來』，淪為傳銷組織的幫凶和打手，既不是被徹底洗了腦，也不是被限制了自由，而是因為他們不甘心。不甘心投入的錢拿不回來，不甘心投入的時間沒了價值，不甘心投入的精力打了水漂，所以想方設法要把損失撈回來，於是在傳銷的路上越走越遠。」一個傳銷頭目說：「傳銷做的就是人的不甘心。」大多數「出不來」，都是因為不甘心。03為什麼這樣不甘心呢？源於一個詞——損失憎惡。著名心理學教授亞科斯和布拉默，在1985年做了一個實驗：他倆先讓實驗對象花100美元，買了密歇根滑雪之旅的票，然後等幾天告訴實驗對象，其實威斯康星滑雪之旅要好玩有趣得多，而且票價只要50美元。於是實驗對象又買了威斯康星的票。但過幾天，教授告訴實驗對象：「這兩次滑雪之旅的時間重了，只能選一個。」你猜大家會選擇哪一個？大多數人選擇了更貴的那個，而不是更好玩更有趣的那個。實驗對象說：「選100美元這個，只損失了50美元。若選50美元這個，則會損失100美元。」於是，兩位教授提出了「損失憎惡」理論：人們面對收益和損失時，損失更加令他們難以忍受。04諾貝爾經濟學獎獲得者卡尼曼，曾做過一個實驗來驗證「損失憎惡」效應：他對一群實驗對象說：「向上拋出一枚硬幣，落地正面，你就贏100美元；落地背面，你就輸100美元。」你會參加這個賭局嗎？大部分實驗對象選擇了拒絕——對他們來說，失去100美元的恐懼，遠比得到100美元的慾望要強烈得多。接著，卡尼曼改變了實驗方法，他先給每個人發500美元，然後說：「你現在面臨兩個選擇。一個是：立馬退給我250美元。一個是：拋硬幣，正面朝上，這500美元全還我；背面朝上，你不用退任何錢。」結果大多數人都選擇了拋硬幣，為了避免250美元損失，他們甘願冒險。卡尼曼說：我們天生就對「損失」更加敏感，為了避免損失或找回損失，我們會變得冒險。那些陷入傳銷的人之所以不願出來，就是因為他們不甘心「損失」，所以決定「冒險」賭一把。05而且，不僅僅是變得冒險，他們還會用「承諾一致性」心理來強化冒險。什麼是「承諾一致性」心理？先給大家講一篇村上春樹的《再襲麵包店》：一位剛結婚的丈夫，夜裡餓醒了。而家裡任何食品都無法消除這種飢餓感。丈夫想起多年前也曾出現過這種感覺：當時，他和夥伴一貧如洗。有一天餓得不行了，就去搶一家麵包店。成功了嗎？並沒有。在他們下手前，店主把麵包送給了他倆。作為條件，店主要求兩人陪他聽一張唱片。於是打劫變成了交易——聽歌換麵包。餓的人吃到了麵包，喜歡音樂的人分享了所愛的音樂，犯罪消失於無形，不是皆大歡喜嗎？然而，並沒有。打劫不成的陰影一直如魔咒般潛伏在他心裡，使他難以安寧。妻子說：「要消除心魔，只有再搶劫一次。」這一次，他終於成功了！然後，一直困擾他的飢餓感神奇地消失了。這個故事聽起來非常荒誕，但說的正是「六大原生影響力」中的一個——承諾一致性。何謂承諾一致性？就是人人都有言行一致的願望，一旦作出艱難的選擇，人就很樂意相信自己的選擇是對的，然後自發地去尋找理由，來說服自己把這個承諾繼續下去。之所以稱為「原生影響力」，就是因為這是紮根在骨子裡的影響力，一旦發生，就不太受大腦的控制。如果行為無法與之前的承諾達成一致，人就會變得心情抑鬱、焦躁不安。那些陷入傳銷的人為什麼出不來？因為他們為了避免心情抑鬱、焦躁不安，就不斷用「承諾一致性」來強化自己的冒險：「我做的事情是對的，我做的事情是對的。」不斷說服自己一直這樣堅持下去。因為損失憎惡——我們做出冒險行為——為了冒險行為得以持續，我們用承諾一致性來欺騙自己。於是，我們終於淪為傳銷的幫凶和打手。06不要以為這種情況只出現於傳銷，其實它在我們生活中無處不在。最近，一位朋友和他老婆鬧得不可開交，希望他能讀到這篇文章。大學時，他喜歡上了班上一女生。這女生，人長得很漂亮，但就是有點花心，追她的人特多。為了追到這個女生，他對她特別特別好，遠超其他男人。很幸運，最終他娶到了這個女生。但生了孩子不久，女生就不甘寂寞起來。勾三搭四，春色無邊。他知道后，心裡無比痛苦，卻還是對她特好：「相信她會慢慢收心。」但前年，女生終於提出：「我們離婚吧！」他的腦殼一下就爆了：「我對你這麼好，你為什麼要這樣對我？」「我付出了這麼多，你說分手就分手？」他不甘心，於是兩人天天爭吵。他不甘心，「反正我就是不離。」先是爭吵，接著是對打，孩子受到驚嚇，經常半夜尖叫驚醒。爭吵一年，他的感情早已消磨乾淨。我勸他：「既然沒感情了，就放手吧。」他咬牙切齒地說：「憑什麼她這樣對我，我還要成全她？」「她不讓我好過，我也不會讓她好過。」就因為不甘心，他在「恐怖戰爭」中已浪費了兩年時光。07這樣的不甘心還發生於生活的方方面面。我一高中同學，愛上了賭博。最開始，曾經一晚上贏過一棟別墅。但後來，卻連自己的房子都輸掉了。姐姐哭著勸他：「收手吧。」他說：「那怎麼行，我都輸了那麼多了。」父母哭著央求：「收手吧。」他說：「再等等，我一定會贏回來。」最後，他欠了500多萬。借了高利貸，沒錢還，只有丟下父母妻兒跑路。至今，他仍然音訊全無。我們小區還有一哥們，迷上了彩票。他把所有餘錢都花在了買彩票上，十幾年算下來，起碼五六十萬了。他現在仍不肯收手：「花了這麼多錢，我不甘心。」「萬一下一次就中大獎了呢！」於是，他在彩票路上越走越遠。最常見的還有我們對工作的不甘心。現在這份工作，你極其不喜歡，可你就是捨不得放棄：「處長這個位置，我付出了多少汗水啊！」「現在辭職的話，以前的付出都白費了。」於是，你幹了一輩子不開心的工作。亞科斯說：「我們人生中90%的不幸，都是因為不甘心引起的。」因為不甘心，我們自己殺死了自己的幸福。08那麼如何跳出可怕的不甘心呢？你必須知道一個詞——及時止損。在講「及時止損」之前，我們得先弄懂經濟學的另一個著名詞語——沉沒成本效應。什麼是沉沒成本？就是人們在決定是否去做一件事情時，不僅是看這件事對自己有沒有好處，也會看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為「沉沒成本」。我講一個例子你就明白了。比如，你花50元買了張票，興高采烈地跑去看電影，但看了20分鐘你受不了了：「拍得太爛了。」這時，你會做出怎樣的選擇？很多人會選擇繼續：「不看，我就損失了50元。」為了50元，你選擇了遭受120分鐘的罪。針對這種情況，經濟學家提出了「沉沒成本效應」——人們在做決策的時候，往往會念念不忘先前的投入，擔心新的決定而讓以前的投入付諸東流，於是不願改變現狀，白白丟掉了很多機會。我們人生的困境大多源自與此。那如何打破「沉沒成本效應」困境呢？最好的辦法就是——及時止損。所謂及時止損，就是我們在做決策時，不要糾結於已經無法挽回的沉沒成本，而應依據當下的利益和未來的收益做出最佳選擇。比如你花錢買了票，發現電影很爛，正確的做法不是「錢都花了，忍著看完吧」，而是要「及時止損，立馬走人」，不然，你浪費就不止是50塊錢，還有120分時間以及一整天鬱悶的心情。09很喜歡作家晚睡的一段話：「人生總要經歷各種失敗。走錯方向、愛錯人、選錯路，都是常會發生的事情。行到半程，愛到半生，才發現一切都是錯誤，而且是解決不了的錯誤。這時候，打開錦囊，能看到『止損』兩個字閃閃發光。這一招，正是關鍵時刻用來救命的，是人生的大智慧。」如果你不懂止損，你沒有這份狠勁，你就會丟失自己以及人生的快樂。就很多選擇而言，我支持伊壁鳩魯學說的享樂主義。這裡的享樂主義不是字面理解的「享樂」，而是「快樂是生活的目的，是天生的最高的善」。我們在作出重大決定的時候，一定不要糾結於無法挽回的沉沒成本，而是要試著問自己兩個問題：1、這是否能讓自己獲得更持久更強烈的快樂，而不是相反？2、這是否能讓自己成為更好的人，而不是更壞？若答案是否定的，那這個選擇就不是一個好選擇。果斷放棄、果斷及時止損，才是最最聰明的明智之舉。10過去的事情無法改變，失去的東西要不回來，執著於「過去」和「失去」，除了自我折磨、損失新的機會以外，並沒有其他卵用。馮小剛說：「人這輩子除了生死，沒有大事。」這句話，充滿了人生智慧。也就是說，我們要學會原諒自己。原諒自己曾經走錯了路，原諒自己曾經愛錯了人，原諒自己曾經選錯了方向，但只要壯士斷腕，立馬「及時止損」，世界就會向你敞開一道寬闊的大門。喜歡一句西諺：「不要為打翻的牛奶哭泣。」當你陷入人生大困境時，請記住一句話：「有一種救命大智慧，叫及時止損。」一句「算了吧」，你就會涅槃重生。有一種愛叫做點贊歡迎轉發朋友圈。公號轉載須經授權，並不得用於微信外平台。法律顧問 | 重慶沁山律師事務所 徵稿 徵集人物、觀點、圖片類原創稿件。人物類稿件標準：通過寫人來傳達某種思想、觀念或價值觀。觀點類稿件標準：觀點獨到，論證深刻，發人深省。圖片類稿件標準：通過插畫來傳達某種思想、觀念或價值觀。稿費標準：3000—50000元，詳見「合作」之「徵稿啟事」。徵稿郵箱：3452915316@qq.com本文為作者原創，未經授權不得轉載