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免費給你讀，價值199元的知乎Live：共享經濟創業秘方。我已經為共享經濟創業者們準備好了一套秘方，總結起來叫作「四個特質，兩條思路，一項使命 」，本來準備開個知乎Live收199元的門票，但是想想算了，還是免費分享給大家，讓更多人能看到。如果看完了這個秘方，你覺得這門票不值，反正我也不會退你錢。四個特質1.私有的初始成本較高，管理成本高2.偏剛需3.高頻或特定時段高頻4.地理普適性兩條思路1.多樣化的潛在營利渠道2.用戶體驗至上一項使命用戶使用習慣的革命四個特質共享經濟背後所提供的共享內容，應該具有以下四個特質：詳細解釋一下：1.私有的初始成本較高，管理成本高比如共享腳踏車這個東西，一小時1-2塊錢，很多時候還有補貼，不要錢，甚至最近還出現了1元包月這種價位，共享產品的使用成本是很低的。而自己買一輛代步腳踏車，除了初始夠買成本幾百到幾千，而且還要承擔日常的存放、防盜、維護、修理、搬運等工作，都是無形或者有形的管理成本。所以在這種情況下，共享是比私有更有競爭力的2.偏剛需為什麼是說偏剛需，而不是完全的剛需呢？剛需好比人需要水分才能生存，沒有水就會死。共享經濟出來之前，沒見到有誰因為這個事情死掉或者沒法生活的，所以不是完全剛需。偏剛需呢，就是說雖然人需要水才能存活，但是並沒有限定一定要喝自來水或者純凈水，喝可樂也可以，也就是有多種可以滿足剛需的替代品。本身這個需求是很重要的，這是大前提，比如出行，很重要；但是滿足這個需求有可選方式，比如共享腳踏車可以出現，摩的、計程車、捷運也可以。在滿足大前提的假設下，能夠有競爭優勢就可以，比如可樂的競爭優勢是比水好喝，共享腳踏車則是便宜、方便、隨取隨還。3.高頻或者特定時段高頻剛需和高頻這兩個都是互聯網時代常出現的概念。具體到共享經濟，其實結合前面兩條，就很容易理解了——一個需求，如果它的私有初始成本和管理成本高，並且需求很重要（偏剛需），那麼這個東西只要高頻，那麼就會有市場。充電寶為什麼有市場？因為現在電池的能量密度低，充電速度慢。我們假設一個電池產品，手機充一次電五分鐘，可以打600個小時王者榮耀不關機，我敢打賭充電寶和共享充電寶行業立馬消失，因為雖然使用手機的剛需還存在，但是充電的高頻不存在了。4.地理普適性共享經濟本身以較低廉的方式，幫助用戶解決重要並且高頻的需求，這裡最難做到的的其實是低廉的價格。而大家都知道，最好的產生低廉價格的方法，就是產生規模經濟，市場要廣。市場廣度一出現，融資就方便，融資有了，就能方便通過補鐵搶佔市場，進而產生規模經濟。市場廣度——融資——補鐵搶佔市場——規模經濟 這是一條完美的商業邏輯一個產品具有了地理普適性，是它能不能最終做大的前提。出行（對應共享腳踏車）和使用手機（共享充電寶），是具有地理普適性的，絕大多數地區都需要（排除一些特殊情況）解決的需求。我們再來回顧一下四個特質==============兩條思路其實兩條思路，我在講地理普適性的時候已經給了暗示了，那就是要融資來補貼，然後搶佔市場。但是投資人不全是傻子，不是所有投資人的錢都那麼容易要到的。那麼要能夠更好的融資，需要兩個思路詳細來講1.多樣化的潛在營利渠道這個事情不難理解，一項生意，如果營利渠道過於單一，必然面臨更大的政策風險和經濟周期風險，在出現更好的新技術的時候，也更容易遭到毀滅性的打擊（比如新一代電池之於共享充電寶）。多樣化的潛在營利渠道，不能能抗風險，還意味著更多的收入，這樣的情況投資人會不喜歡嗎？2.用戶體驗至上用戶體驗也是互聯網時代老生常談的一個問題了，這裡為什麼要強調，因為共享經濟存在一個問題，那就是用戶忠誠度不高。我用A牌的共享充電寶和用B牌有什麼區別？現在一些共享經濟企業，通過繳納押金的方式來運作，一是可以抵消一部分用戶損壞產品的風險，二是藉此產生用戶忠誠度。然而這樣產生的用戶忠誠度沒有任何意義，我反正每次用完XX牌的共享充電寶，都是立刻退押金的，反正微信退押金幾乎即時到賬。而真正能綁定用戶的，是更好的用戶體驗。為什麼有的選的情況下我騎A牌的共享腳踏車而不是B牌？因為車騎行體驗好，app用起來束縛，有車籃子......等等有好的用戶體驗的產品，才能產生好的用戶粘性，對於投資人來說才越有吸引力所以記住，兩條思路=================一項使命要牢記一項使命，什麼使命？那就是用戶使用習慣的革命共享經濟這麼火，為什麼還要去在共享經濟領域創業呢？肯定不是為了錢啊，你不能假裝否認這難道不是這樣的吧？為的是改變人們的生活，改革用戶的使用習慣，這是使命。一件事情要做到成功，不能單以最後的錢的金額來看，要看使命能不能達到。我們知道谷歌的使命是「不作惡」，我們也知道谷歌賺很多錢。如果今年穀歌營收增加20%，你會覺得它比去年更成功嗎？也許會有一點，但這不是什麼大不了的事情。但是萬一谷歌違背自己的使命，作惡了，你會覺得它比以前更成功嗎？肯定不會。正所謂有情飲水飽，情懷價更高所以我們總結一下四個特質兩條思路一項使命實戰思路接下來，從四個特質、兩條思路、一項使命的理念出發，我給大家講兩個共享經濟的實戰思路。我拋玉引磚，珠玉在前，讀者再接再厲。共享經濟創業思路一：共享游泳池共享游泳池是個在特定時段（夏天和暑假）具有高頻特質的偏剛需（避暑）的共享經濟產品。創業者嘛，家裡有私人游泳池的肯定不少。有私人游泳池的，都知道，私人游泳池肯定存在以下幾個小問題：不夠大，很難有奧林匹克大小初始建造成本高後期維護成本高而共享游泳池，則可以很好的解決這些問題。理想的共享游泳池，應該具有下面這些特點：泳池較私人泳池要大，通常要具有奧林匹克大小用戶想用的時候就可以付費使用用戶只需要支付使用費用，不必操心建造和維護的高額花費這其實很好的滿足了四個特質。那麼，我們看下怎麼來滿足兩個思路1.多樣化的潛在營利渠道：其實很簡單。共享游泳池，可以提供更多的周邊營利類服務，比如售賣泳衣泳鏡，有償使用儲物櫃、淋浴間，甚至還可以開設游泳培訓班等，可以分時利用共享泳池資源，提高共享產品利用率，大大提高抗風險能力和營利能力。2.用戶體驗至上：共享泳池可以提供救生員，乾淨毛巾等等，大大提高用戶體驗的服務游泳是種健康的生活方式，太多的用戶苦於自家的私人游泳池維護費用昂貴，用戶體驗差（連救生員都沒有），有了共享游泳池，更低價更好的享受產品，解決需求，徹底改變用戶的使用習慣。共享游泳池項目，我決定先從一線城市鋪點，然後覆蓋到全國和全世界，天使輪目標融資五個億，請感興趣的天使投資人或者創業團隊聯繫我。共享經濟創業思路二：共享廁所眼下大城市年輕人最頭疼的問題是什麼？房價！房價！房價！太多人名校畢業的學生們抱怨，自己辛辛苦苦工作一年，卻連個廁所都買不起，可見私人廁所這個東西，確實存在私有的成本很高的問題。至於剛需、高頻和地理普適性，這個不用強調了，用過廁所的都知道，而打掃過廁所的也都知道，廁所的維護成本也不低。共享廁所也可以解決這個問題。理想的共享廁所，應該具有以下特點：廁所要大，能滿足多人同時使用用戶想用的時候就可以付費使用用戶只需要支付使用費用，不必操心建造和維護的高額花費這其實很好的滿足了四個特質。那麼，我們看下怎麼來滿足兩個思路1.多樣化的潛在營利渠道：其實很簡單。共享廁所，可以提供更多的周邊營利類服務，比如售賣廁紙、衛生巾，有償使用儲物櫃，大大提高抗風險能力和營利能力。2.用戶體驗至上：共享廁所可以專人清潔，背景音樂，掃碼送紙等等，大大提高用戶體驗的服務上廁所是種健康的生活方式，太多的用戶苦於買廁所太貴，用戶體驗差（連專人打掃都沒有），有了共享廁所，更低價更好的享受產品，解決需求，徹底改變用戶的使用習慣。共享廁所項目，我決定先從一線城市鋪點，然後覆蓋到全國和全世界，天使輪目標融資三個億，請感興趣的天使投資人或者創業團隊聯繫我。