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最近看到一個事實：大部分的流量依然沒有實現轉化，許多流量主轉化率不到百分之十，同時流量主們的收益與其提供的廣告價值也不對等。而其中也包括部分大型流量主，這其中的需求就促成了一個工種的發展——廣告代理商。01前段時間F姐爆過一個料：根據F姐今天聽到的消息，目前營收最大的獨立移動營銷公司，不是做出海的，也不是做DSP的，也沒有被收購，是家主營業務為代理的移動營銷公司。營收達到了30-40億。可以算得上是第一大獨立移動營銷公司了。所以今天F姐想和大家一起來探討一下「代理」的事。02部分大型流量主在營銷代理商這塊花費的精力開始加重，這或許也是數字營銷的發展，加速了他們的廣告商業化變現節奏。其中有幾個典型代表：阿里媽媽——簽約了一批4A代理商阿里媽媽前段時間發布消息：將聯手廣告代理商在全域營銷下合作共建，從數據和技術層面幫助廣告主解決營銷問題。過去的2016年，阿里媽媽已經與包括電通安吉斯、群邑、陽獅、OMG在內的35家主流代理商展開合作。2017年將會繼續積極尋找有能力、有行業資源的優質代理商成為合作夥伴，並深化已有合作。與此同時，阿里媽媽將利用大數據和技術優勢，持續優化產品；並與代理商一起探索、優化渠道合作模式，賦能合作夥伴。同時坐擁堪比三巨頭數據金礦的阿里媽媽，發布全面賦能代理商的工作台Uni Desk。小米——簽約了一批效果廣告核心代理商小米今年在代理這塊，與很多廣告代理商進行了簽約，同時今年小米與多家代理商一起舉行了分享會。在2016年底，小米就進行了2017年度效果廣告核心代理商簽約授權。經過嚴格的考核與篩選，此次與小米簽約的有金源互動、派瑞威行、哇棒移動、MediaV、雲銳集團、亨利嘉業、品眾互動、紫博藍、雨林木風共9家核心代理商及愛德康賽、多盟、日月同行、微創時代、雲銳集團、金山雲共6家授權代理商，涵蓋了網服、電商、金融、房產、旅遊、教育、遊戲七大行業。以下是2016年底簽約的2017年度效果廣告核心代理商簽約授權名單：附一：2016年度小米核心代理商獲獎名單2016年度教育行業最佳貢獻獎 - 微創時代2016年度最佳客戶開拓獎 - 雲銳集團、品眾互動2016年度最具專業能力獎 - 派瑞威行、MediaV2016年度最佳服務能力獎 - 哇棒移動2016年度年度最佳核心代理商 - 金源互動附二：2017年度小米效果廣告簽約代理商核心代理商網服行業：金源互動、哇棒移動、派瑞威行電商行業：MediaV、雲銳集團、亨利嘉業金融行業：品眾互動、紫博藍、雨林木風授權代理商房產行業：愛德康賽、多盟旅遊行業：日月同行教育行業：微創時代遊戲行業：雲銳集團、金山雲從小道消息，F姐了解到金山最近也在開始往這塊發力，想招一批營銷代理商，如果想代理金山流量資源的，也可以去與他們接觸接觸。除了一些互聯網巨頭的資源，硬體廣告也是代理資源里的一大勢力而這硬體分為兩部分，一部分是OTT資源，一部分是手機廠商資源。其中OTT資源這塊還養活了幾家專門做這塊的公司。而專門做手機廠商資源的公司還比較少，基本上是混合著來。海外流量也是不可忽略的金礦其實部分海外流量主對的情況並不是很了解，他們也在急需尋找代理商、DSP去購買或者代理他們家的流量F姐就接觸過幾家流量主來找我，說想接觸國內的代理商或者DSP，反饋來一個問題，就是他們除了幾家比較出名的公司，並不是很清國內到底還有哪些公司是適合他們的。03代理業務的仨大挑戰：人力、回款和技術其實代理這塊要做大，還是需要很大的人力的，就像做電梯廣告，你要鋪的量越大，人力也需要更多，其實是一個道理。同時回款應當也是有一定壓力，周期會有一定時間（這塊，F姐不敢保證，大家具體去談，我沒有做過實際的業務，不是特別清楚。）以前大家覺得代理業務沒有什麼技術含量的事情，其實到了現階段，隨著數字營銷的不斷推進和發展，部分流量主或者廣告主都會直接或者間接的需要代理商能掌握一定的技術。04主營「代理業務」，在資本上的地位比較「尷尬」從F姐與幾家投資機構的負責人的接觸來看，他們對於主營業務為代理的這種模式的公司意向好像不是很大，覺得蛋糕很難做大，前景不是很寬。但是最近F姐接觸到，做代理的好幾家公司營收都很大，比其他數字營銷領域的公司的營收都大，2016年做出海最好的公司mobivist營收也就19個多億，而做代理的，好幾家都是二三十個億，而F姐爆料的這家甚至都差不多有40個億了。有個事實必須要承認，不管你是做什麼的，只要做到一定規模，資本自然會伸出橄欖枝。具F姐了解，其實有好幾家做到一定規模，主營業務其實是代理業務的公司都被收了，價格都還不錯。整個接觸下來，給F姐的感覺，國內外應當還有很大程度的流量主，在廣告變現、營銷變現方面，並沒有我們想象中那麼好，所以代理業務還是大有可為、有市場的。相信數字營銷技術的推進，能進一步推進這個市場。