Zi 字媒體

4月24日，鮮燉燕窩品牌小仙燉宣布獲2000萬A輪投資，內地女演員陳數領投，夢泉時尚集團跟投。 據小仙燉創始人兼CEO苗樹介紹，此輪融資后，小仙燉將著力提高自己的盈利能力，2017年重點在內容營銷和新零售兩個方面發力，以此擴大市場佔有率。 在此之前，小仙燉先後獲洪泰基金領投的300萬天使輪投資和周鴻禕領投，2049基金、36氪眾籌股東跟投的1000萬Pre-A輪投資。 其中，小仙燉創始人苗樹和林小仙為小飯桌第四期桌友。小仙燉成立於2014年底，原本是自燉燕窩養生，熟人試吃之後卻廣受好評，由此，8 0后小夫妻林小仙和苗樹開啟了自己的創業之路。 在先後獲得兩輪融資之後，小仙燉由一個夫妻店發展成了擁有80多名員工的創業團隊，以鮮燉燕窩為產品，採用C2M模式（根據用戶需求定製燉煮燕窩）、24小時0-4℃冷鏈配送，向目標消費者（孕期女性和愛美女士）提供針對新鮮燕窩的滋補方案和營養師跟蹤指導等服務。近期，小仙燉還與檢驗檢疫科學研究院合作，共同推出鮮燉燕窩行業標準。 在銷售上，小仙燉仍以電商為主，渠道覆蓋淘寶、京東、小紅書、寶寶樹、每日優鮮等。據苗樹介紹，2016年小仙燉電商渠道總銷售額達5000多萬。明星戰略2016年5月，苗樹和林小仙參加了《合伙人》節目，這次「露臉」不僅為小仙燉帶來了1000萬的Pre-A輪投資，更讓小仙燉的銷量直線猛增，月流水由200萬飆升到500萬，雙十一當月甚至破千萬，這讓苗樹看到了明星對銷量的直接帶動作用。 「社會的頭部用戶對普通消費者的引導非常好。頭部用戶就是明星，中間那一級是網紅、KOL，最後是終端用戶，我們也是沿著這個理念往下做。」因此，節目結束后，苗樹開始刻意與明星接觸，並提出了「明星都在吃的鮮燉燕窩」的宣傳口號。在獲得佟麗婭、那英、張歆藝、張天愛、謝娜等明星的認可后，小仙燉開始與陳數的經紀團隊接觸，並最終促成了本次的融資。 在苗樹看來，陳數塑造的銀幕形象符合小仙燉對目標用戶的定位：26-40歲的女性，對生活品質有一定的要求，熱愛生活。苗樹也希望，陳數可以充當一個小仙燉代言人的角色，引導更多的類似女性用戶消費。 內容營銷「羅胖說誰佔有用戶更多的時間，誰的價值就會更大，消費品牌也要跟著這個戰略去走。」苗樹告訴小飯桌。因此，融資結束后，小仙燉將重點在內容營銷方面布局，據悉，原時尚集團高管已加盟小仙燉，負責公司的內容傳播。在內容建設上，小仙燉主要在以下三個方面發力：一是內容格調的提升，包括UI的更新、品牌文案的宣傳等；二是全網口碑內容的鋪設，苗樹告訴小飯桌，未來每個電商平台都有內容入口，規定發布頻次等；三是通過內容增強跟用戶的互動，目前在天貓上每周都有網紅與小仙燉合作的直播，這也是苗樹明星戰略的中間級引導作用，即利用網紅、KOL拉動銷售。據悉，目前一場直播能來1萬多人，轉化幾十單。 新零售對於「新零售」的概念，苗樹認為每個行業都不一樣，在其看來，作為一種滋補品，小仙燉的新零售就是依賴分佈在全國各地的微商。對於微商是否會與小仙燉的高端消費定位起衝突，苗樹表示並不擔心，目前微商的管理正逐漸正規，此次投資方中的夢泉時尚集團就是一家微商公司，管理著全國幾十萬的微商團隊，通過微商，一是可以穩定小仙燉的現金流，二是提高小仙燉的品牌知名度和名譽度。除此之外，小仙燉還將利用電視購物這個渠道，比如上海衛視的東方購物、湖南衛視的快樂購、國際廣播電台的環球購物等，擴大小仙燉的銷售量。