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很多人找哈迪諮詢面試技巧的時候都會說「我臨場反應能力不好，面試官一問問題我就懵了。」其實臨場反應能力只佔了面試的30%，70%是來自於面試的準備。正如一場好的演講，也是經過一次又一次的準備才會表現得淋漓盡致。喬布斯每次蘋果的發布會都要拉著所有的高管綵排10小時以上，並且自己會在台下一次又一次的背演講稿。羅永浩提出一場兩小時的演講，台下要準備200小時。所以面試表現好，靠的是準備，做好以下這3點，馬上從面渣變面霸。01了解意向公司，是讓面試官知道「我懂你」我在面試蘋果的時候，面試官問假如讓你幫蘋果設計一個廣告，你會怎麼做？其中一位求職者提出在廣告中與三星作一個對比，然後表達蘋果比它優秀的地方。 結果這位面試者馬上被面試官刷掉了。為什麼？因為他提出了一個和蘋果公司策略完全大相徑庭的建議，蘋果從來就不屑於和競爭對手比較。另外一位同學曾經和我說他在面試京東的時候，被問及假如京東要做生鮮業務，要如何解決物流問題。他的解決方案是外包物流，結果一樣是面試失敗。為什麼？因為京東最引以為傲的核心競爭力就是他們擁有自己的物流系統，能夠比阿里巴巴更好更快地配送。但是現在竟然要外包物流，和京東的核心競爭力完全相反。很多人都知道面試前要了解一家公司，但大部分人止步於百度搜搜XXX公司，了解了那些正常人都知道的信息就誤以為足夠了。了解一家公司最主要從以下三方面著手：(1) 公司的核心產品/服務是什麼？公司存在就是為了賣產品或者服務，這是它的核心，你要了解他們的產品/服務是什麼，特點是什麼，和競品的差別在哪裡？例如小米的產品特點是性價比高，鎚子手機以設計和用戶體驗為王。(2) 公司的盈利模式是什麼？一家公司存在的目的就是為了盈利，所以它是怎麼賺錢的？例如：天貓/淘寶主要靠建立平台吸引商家收取服務費與賣廣告， 京東則通過自己賣貨賺錢。(3) 公司有什麼營銷活動？一家公司是如何宣傳它的品牌與產品的？有什麼特點？例如：蘋果手機的廣告大多是白色的背景，內容主要專註在自身產品的設計和品牌理念上，從不會提及其他競爭對手。深度了解意向公司，是為了讓面試官覺得我不是為了找工作來應聘你們的我是為了你們才來應聘的02準備面試的三個核心問題，以不變應萬變面試的形式和問題都千變萬化，但是歸根結底都在考察以下三個問題為什麼你要申請這家公司？為什麼你要申請這個職位？為什麼你能勝任這份工作？知道這三個考察核心以後，再看看以下問題，是不是換湯不換藥？你為什麼應聘非本專業工作？——為什麼你能勝任這份工作？你除了申請我們公司，還有應聘其他公司么？——為什麼你要申請這家公司？你的五年職業規劃是什麼？——為什麼你要申請這個職位？80%的問題都可以歸類到這三個核心問題下，那麼我們應該如何準備？(1) 找到這家公司和這個職位的應聘要求，提煉出最核心的需求點1,2,3….；(2) 審視自己的教育背景，工作經歷/社團經歷，性格特點，總結出自己的核心能力1,2,3….；(3) 你的哪些能力點是和公司/職位要求的能力點是匹配的，就是你回答這三個核心問題的關鍵所在。題海戰術可以幫你聯考上清華但幫不了你找一份好工作03寫好逐字稿，回答變得自信，清晰，流暢面試前應該要把自己簡歷的每一點用STAR原則S- Situation（事情的背景）T- Task（任務）A- Action（採取的步驟）R- Result（事情的結果）展開成一個5分鐘左右的故事，並且寫成逐字稿，這樣面試官在問你簡歷上的任意一段經歷的時候都保證能馬上回答。逐字稿和提綱的區別是什麼？逐字稿是把自己回答的內容一字不漏地寫下來，可以做到按稿背誦。而提綱只是把回答要點寫下來。為什麼推薦用逐字稿？(1) 寫完逐字稿可以不斷地朗讀，背誦，最後做到脫稿自然地表述，在面試中就不會經常出現「嗯，嗯」 「然後，然後」這種暗示語言表達能力不佳的語氣詞；(2) 寫完逐字稿就可以知道哪些無用信息可以刪除，哪些核心信息保留，確保答案是清晰的。在昨天的模擬面試培訓中，一位學員在做自我介紹的時候，提到了在攜程做校園大使推廣APP的經歷。他的原本描述是這樣的「我在大學期間擔任攜程旅遊APP的校園推廣大使，向學生推廣它的機票預訂功能。它的主要功能是可以隨時退票，對於學生來說是很重要的，我用這個功能區和同學介紹，成功幫一個學生買了到XX地方的機票，產生了2000多元的銷售額，是所有銷售大使中表現最好的」。自我介紹是強調自己有多優秀不是介紹別人有多優秀假如他寫逐字稿就會發覺，很多無用信息是可以刪除的。他的自我介紹就可以改為「我在攜程擔任校園大師，負責推廣它的APP機票預訂功能，成功推銷給一位消費者，產生2000多元的銷售額，是所有校園大使中表現最好的。」總結臨場反應能力對面試表現的影響只佔30%，70%是來自於面試的準備。正所謂台上三分鐘，台下十年功。要提高面試的成功率，要做以下三個準備：(1) 和你的意向公司談戀愛，去了解它；(2) 準備面試的三個本質問題，別用題海戰術去掩蓋自己戰略思考的懶惰；- Why this company- Why this position- Why you(3) 利用STAR原則寫逐字稿，而不是提綱；