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我叫塗塗，我現在代理的產品是潮男集團旗下的一個新產品魔力奶茶，今天我分享的內容是在我們談意向代理的時候，經常會問到一些問題的應對話術。1、產品怎麼賣？ 別人諮詢你的產品怎麼賣的時候，我們不要直接丟價格表，直接丟價格表會被嚇跑，因為人家不知道你的產品價值所在，根本就搞不懂你為什麼要賣這個價，我們可以先反問他，你是自己用還是想代理，或者反問他有沒有了解過我們產品，當別人拋出問題來的時候，我們第一個工作不是丟價格表，也不是急著介紹我們產品，而是反問對方的需求，這個時候如果對方說是自己用，那麼這個時候你可以再來介紹我們產品，可以把宣傳短片發給他看一下，特別是有明星宣傳的短片，明星效應會非常大，它會很容易認可我們產品。在把我們功效介紹給他聽，一定要記住先說價值在說價格。 再給自己的產品做一下鋪墊，你的產品優勢在哪裡，為什麼要賣這個價格，你憑什麼要賣這個價格？你要讓對方知道，你要讓對方願意來買單。因為你直接丟價格表，別人不知道你的產品價值所在，別人很難去理解你為什麼要賣這個價格，所以說還是那句話在說產品之前給對方傳輸價值，讓他知道我們這個產品有什麼優勢，為什麼要要賣這個價格。2、微商怎麼做？ 我相信每一個微商都會碰到這樣的問題 ，都會有人這樣來問你，微商怎麼做這事一個很廣泛的問題，這個時候我們應該怎麼回答了，對於一個微商小白來問你的話，你給他說拿貨吧，他會覺得你很目的性，你直接發價格表給他，他不一定看的懂，或者你給他說我手把手教你，我給你培訓，我教你加人等等。。。七七八八的講這些，對於很多微商小白，微商新手是沒用的，當別人問你這個問題的時候那證明他是一個微商小白 ，他沒有做過微商，當他拋出這樣的問題，你就不能用我們微商的角度來回答他，不能發價格表給他 ，不能給他說你拿多少貨就可以代理，也不能給他說我來手把手教你，說這些都沒用。 那麼微商到底該怎麼做了，很簡單就是一個分享型銷售。我們做微商做久了但我們千萬不要忘記，最初的朋友圈是用來分享生活的，微商朋友圈最初就是一個分享表達的一個平台。你可以告訴他比如我們去超市，去商場等等地方買了東西，我們分享給我們朋友，超市，商場不會給我們提成，他們不會的對吧？同樣的道理，你做微商很簡單，首先你是對你這個產品感興趣，你才會問，那麼你可以先拿回家自己體驗你先用，你吃了或者你用了，覺得不錯然後你把自己作為一個活廣告，你在你朋友圈發自內心的去分享，分享給你身邊的朋友親戚朋友，去告訴他們你用了有什麼改善有什麼好處，這很簡單的，然後你朋友覺得不錯他們來找你買，你從中間賺取一點差價，就是這麼簡單。 當小白問你怎麼做的時候不要和他說太多，也不要急著讓他拿貨，而是去引導他做微商就是分享經濟，就是你自己買到一個好的東西，用到一個好的東西，你覺得不錯你覺得對你好，對你有改善，那麼你從朋友圈推薦給他們，就是這麼簡單，就是這樣開始你的微商之路。千萬不要讓他覺得很複雜，又要培訓，又要學很多，前期不要給新代理講太多，你講太多隻會把他嚇跑，他會覺得微商太複雜，記住不要講的太複雜，就是這麼簡單，就是一個分享型經濟。3、賺了多少錢？ 不管大咖還是小白應該都會被問道這樣一個問題，你做微商賺了多少錢啊，有的是意向代理問，有的是親戚朋友問。那麼這個問題我們怎麼去回答了。應該會有人不知道怎麼去回答，如果你說你每個月賺幾十萬，人家會覺得你是在吹牛，很多其他行業的人，很多新手是無法去理解，他根本不知道微商會有這麼大的利潤，你給他說每個月賺幾百，這樣又不好，萬一她是個意向代理那麼你每個月賺幾百塊錢，你才賺幾百塊錢，別人都不會有興趣跟著你做，說太多不好，別人會覺得不實際，說太少也不好，別人會覺得你這個事業沒有前途。 那麼這個時候我們怎麼去說，這個問題沒有一個標準答案，根據自己的情況而定，你們有團隊的不要去說你賺了多少，去說你的代理賺了多少 ，我舉個例子：比如說我代理某某他以前怎麼樣，他現在怎麼樣，群里都是有團隊的大咖，我們不要去說自己賺了多少 ，我們直接說我們代理跟著我做賺了多少，得到了什麼樣的改變，如果沒有團隊的小白，我建議不要去說具體金額，你可以發一些微商前後對比照，微商前是什麼樣，微商后是什麼樣，你可以說親愛的我可以這樣跟你講，我做微商我不是說我只奔著錢。 因為你不做微商，你就不會知道有這一群正能力量的人，上的了檯面可以出席晚宴，也可以自己打包，自己寫文案，自己拍圖等等，每天正能量滿滿激情滿滿，每天學習不斷，加入微商以後我收穫到了很多正能力量，我沒有了抱怨，我自己從內到外的改變了，我自己更加自信了，我更加註重我的儀錶儀態了，當我沒有做微商之前，我每天只知道圍著小孩轉，圍著老公轉，我沒有遠大的目標，我的人生就是那麼碌碌無為！我就是一個小職員，我就是一個家庭主婦，每天朝九晚五。每天三點一線的生活，做了微商以後是內心的改變，從我外在的改變，參加各種各樣活動照片，你都可以發給他看。如果你自己沒有，你可以發團隊裡面的，發你老大的。 說到底別人問你能賺多少錢的時候，不要直接說金額，這樣顯的你是在吹牛，要麼顯的你太膚淺，你給他說做微商的附加價值，從自身你改變了什麼，你得到了什麼，你收穫了什麼？那麼你給他說你的內心，你強大的內心，你的自信，你的氣場！我外表的改變，我學會化妝了，我更加會打扮自己了，我更加會生活了，你就把你這些從裡到外的改變分享給他聽，就是說讓他覺得做微商不僅僅是賺錢，還有很多很多的附加價值，這些都是金錢無法去形容的，不要去說金額，去說你的收穫，最好拿你自己去舉例，說你的收穫，你的心態，你的氣場，你的人生觀，你的價值觀，你所有的總總，你所有的這些東西都是花錢買不到的東西，那你不做微商你這些收穫也絕對不會是你在廚房，在公司，在老公身上能收穫到的東西。 那你把你微商前後的對比，把你群里姐妹的對比發給他看以後，分享你的心得跟收穫，你非常自信的告訴給他看以後，我相信他已經最在意的不是每個月能賺多少錢，他會嚮往你的生活，他會特別想加入你，他會想跟你做志同道合的姐妹。明白嗎？就是我們要會用自身的心境和我們現在的處境去帶動他。用你自身的東西去打動他，而不是你來跟我干，我每個月能讓你月入上萬，或你來跟我干吧，我可以培訓你怎麼怎麼樣。。。其實這些話太浮誇了，我自己都會覺得浮誇，我做微商我不會說我賺多少錢為最終目的，也不是用金錢去衡量，我每天這麼努力，這麼拚命的意義跟價值，我相信老微商都知道為什麼我們這麼拼，都不是說我們只奔著金錢去的，把你的收穫傳遞給他，去改變他的思維，讓他來嚮往你的生活，讓他想來加入你，遠遠比你跟他說每月過萬要好很多。4、代理怎麼做？ 首先我們不要急於回答，先看一下他的朋友圈對他做一個初步了解，看看他有沒有做過微商，如果他是做過微商看看他是小微商，還是總代級別，還是說是大咖級別，不管什麼人問代理怎麼做，肯定是點開他的頭像點開他的相冊，先去了解他。千萬不要直接丟價格表，或者給他報最低拿貨多少，別人就問你一句你就很激動很開心說一大堆，哎呀我們團隊文化怎麼樣，背景實力怎麼樣，我們產品怎麼樣，有什麼功效之類。。人家問你一句你十句就發過去了，這樣做事最不可取的指導嗎？因為別人問你代理怎麼做，你在什麼都不了解的情況下，就介紹這個介紹那個發很多，這樣別人只會有兩個感覺，第一你發的這些東西不一定是別人要的，你肯定生意不太好，你生意好的話，你有這個時間嗎？我問你一句你回我十句，一看你這個產品就賣的不怎樣。 我就針對於小白說一下啊，很多新人小白微商，他問代理怎麼做的時候，他的這句話是包含了很多問題的，你不要就是說別人還沒有開始做，你價格表一丟你說一大堆，我手把手教你，我團隊怎麼樣，我實力怎麼樣，我背景怎麼樣，那麼你說這些東西的話可能會把他嚇跑，不要別人還沒有打錢給你，你就實實在在把你的底全部說出來了，你說的這些先問問自己是別人想要的嗎？是別人想了解的嗎？可能他並不關心你的什麼文化背景啊，他就想知道對你的代理怎麼做，就是剛才我前面講的分享型經濟，說一些我們產品好賣之類的話。 不要說太多，技巧，加人，地推。。這些東西沒有用，你會嚇到他。因為你說的這些東西他不懂，他聽了他會覺得很複雜，他會覺得為微商很麻煩，又要加人又要發圈，還要學這麼多專業知識，還學這個學那個。我們先要了解他是小白還是大咖，小白切忌不要還沒有打款之前和他說太多，在沒有打款之前我們要說的是話柄，我們要說的是怎麼做微商，微商的前景，我們這個產品優勢，而不是去說培訓，怎麼加人，你給意向代理說太多，別人會覺得麻煩，累死了不想幹了。5、我可以先發朋友圈嗎？ 還有一個問題我想你們也會遇到，就是諮詢了一大堆，他回你我可以先發朋友圈嗎？說出這樣的話的意向代理，一般都是對自己不夠自信，他的決心不夠強烈，或者說你還沒有足夠刺激到他賺錢的野心跟慾望，所以說他才回你這麼一句話，針對這個問題，首先我們要檢查一下自己的朋友圈，是不是對他的刺激不夠，把他標註為重點跟蹤對象，這個問題怎麼回答呢？之前也有很多大咖已經說過，我們可以說親可以的，假設你第一條朋友圈發出去，有人想買他過來問你，你這東西怎麼樣呀？有沒有效果呀？你自己用過沒有呀？這當中隨便一個問題都會問倒你，都會難倒你，因為你連產品長什麼樣你都不知道，你都不知道用過之後的感受，你更別說效果了。 假設你發朋友圈有人問你，他肯定會諮詢你這個產品的效果怎麼樣，你自己有沒有用過，那你怎麼去回答他呢？你連自己的產品你都不清楚，那你怎麼去銷售給別人呀？這樣反倒起反作用，別人本來是很信任你，來給你諮詢產品，結果你說不出來個所以然，人家反倒會從信任變為不信任，所以親愛的你真的想做你不要浪費時間了，即使你發了朋友圈你也沒有辦法去銷售，你開實體店也要先鋪貨，就連開淘寶店我們也要進貨，你沒有貨你怎麼去賣呢？現在的人都不是傻子，你自己都沒有貨，人家怎麼可能找你買，就算要買人家也會去找別人，你就這樣白白損失了一個客戶。現在做微商空手套白狼的時代已經過去。6、我現在沒錢，等我有錢了在做 這個問題我相信很多人也遇到過，很多意向代理聊的很好，功效也了解了，什麼都談的好好的，最後回了一句我沒有錢，遇到這個問題我相信很多人也會被難住，那我們應該怎麼處理了，這個時候大家可以利用訂金原則，不要他說沒有錢，你就說好的，行吧，這樣子就是你自己把客戶給放走了，都快到手的客戶你都鬆手了，那麼這個時候我們一定要用到訂金原則。他想拿高級別沒錢，他想拿低點的等級也沒錢，那他兩百塊錢總有吧，5百塊錢總有吧，你可以說先打個訂金給我吧，你特別想做那你打個訂金給我，這也是表示你的誠意，也表示我的誠意，你訂金打給我以後我來給你培訓，賺錢的事情真的一分鐘都不要耽擱了，我們產品剛剛上市市場還沒有飽和，這個時候是搶錢賺錢的時候，不要猶豫了，你就是因為沒錢所以你才要賺錢，你不要就是說你沒有錢，那麼我不投資我不做生意，這就是一個惡性循環，就是因為沒錢，所以才要賺錢，對不對？ 每個微商大咖一開始都沒有錢，就像我自己我當初就只有一千多塊開始起家的，就是引導他給他分析這個市場，你沒有一萬多，你沒有幾千塊，那你2百塊總該有的吧，你如果連訂金的錢都沒有拿我就真的幫不了你了，你跟他說我是真的很想幫你，我想拉你一把，既然我們有緣相識，我不想你錯過這個商機，我想你和我一起賺錢，對方如果打100也好，那麼至少這個顧客我們把他綁定在我們這裡了，他跨出第一步了，他不會去找別人做代理了，他也不會在代理其他產品了，對吧！一旦打訂金之後你再去給她培訓，你教他第一步該怎麼去發朋友圈，你可以先把產品的樣品發給他，讓他成交第一單。這樣他就有信心往下走，就算他真沒錢，這個你就不用去愁了，他自己都會去想辦法，你就不用去擔心了。 這裡要注意的是你收到訂金之後，你千萬不要不去管她，一定要培訓他，教他怎麼去做，讓他順利出單，一旦有單出，資金方面他會自己想辦法，做生意就是這樣，只要有出單，只要找到感覺，所有的問題都不是問題。當別人回答說沒錢，你回答好的，這就是你自己把意向代理放走了，所以我們一定要利用好訂金原則，任何時候都可以用。我考慮一下 ，不管是一想代理還是微商同行都會遇到這個問題，說了很多對方來了一句我考慮一下，那麼我們不能坐以待斃，好的，行吧，，不要被她牽著鼻子走，你要學會往前走一步，你要主動出擊，你要反問，親愛你主要在擔心些問題呢？你在顧慮什麼了，沒關係你跟我講，這個產品不管你買不買，你代不代理我們都是朋友，你有什麼問題你有什麼擔心有什麼疑慮，你跟我講我能夠幫你的我都會幫你，我來給你解決。這個時候一定要主動出擊，主動反問對方，根據他提出的問題來幫助他解決他的疑慮，告訴他我們是朋友我們可以敞開心扉一起來解決你擔心的問題。 所以千萬不要說好的，行吧！這樣回答你連別人擔心的問題是什麼你都不知道，一定要用真誠的態度，引導他講出他擔心的問題，那麼這個時候他有可能會覺得你態度不錯你很真誠，有可能你這單就成交啦。 （本文轉自小豬導航 APP：www.xiaozhu.hk ，版權歸原作者所有）