Zi 字媒體

做銷售尤其是很多先貨后款的產品，時常會遇到客戶欠款，客戶欠款其實按原因不同有不同的催款方式，但是今天不探討每個具體案例細節，直接給大家講四個通用招式，大家可以結合欠款原因綜合運用，定能水到渠成： 招式一：固定法。 催賬一定要做成固定的，一周三次，電話或簡訊，到點就要錢，這是給客戶施加一定的精神壓力。 招式二：訴苦法。 各種訴苦，對方拖欠無非也是各種訴苦，你不聽，就對他訴苦，繼續施加壓力給對方，你比他苦，比楊白勞還苦，比竇娥苦，比孟姜女苦…… 招式三：目標細分法 可以用目標細分來要債，把一個總賬目切割成幾個板塊，每次要其中一個板塊，一次還債太多，對方心疼就愛拖欠了，但小刀伐大樹，慢慢割肉會好一些； 招式四：痛點法 多找客戶的痛點，一定要找到，比如他是愛面子的，那他是不是怕人知道，既然如此，咱們針對他的痛點可以點出來，說碰到他們某某合作夥伴聊到了供貨款一類的，用這個方式繼續給對方施加壓力！ 千萬記住：討債和抗債是雙方意志力的較量，咱們做好固化，在精神上摧毀對方的抵抗意志，才能要到錢。小編個人微信公眾號：打不死的銷售小強強