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林雅志，福建人，12歲時，林雅志全家遷居日本，到海外時留了一級。2006年他19歲，高中畢業。父母很傳統，希望他上大學，認為沒有學歷難以被社會認可，但他竟然拒絕了。「我本身讀書就不好，在日本私立大學很貴，4年要花兩三百萬，這錢給我做生意，賺的都不止這點收入了。」於是他跟父母交涉：花了錢買不到合適的東西，拿不到合理的回報，這完全是虧本。最終父親被說服。林雅志開始在日本餐廳打工，但做了3個月就放棄了。「一天工作16個小時，上班來回各1小時，每天只有三四個小時睡覺，一個月20萬日元。」抬頭看看部長一級，掙三四十萬日元。「奮鬥10年收入跟他一樣，那人生就廢了。」他由此開始創業。一個人的株式會社林雅志在日本的BBS上瀏覽，發現每天刷新最多的帖子來自服裝類。當時國內有少數幾個服裝類網站在做很初級的電商，連購買功能都沒有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟體Picasa把國內網站上的圖片導過來，在日本的幾個BBS上找買家，這些買家其實都是日本的零售商或批發商,然後林雅志賺點差價。憑藉大家俗稱的「倒買倒賣」，開始有一些兩三千塊錢的訂單，賺個幾百塊錢。「突然有一個日本客人發了好多雜誌圖片給我，問我能不能做更多的款式。」這位客人說自己是個體戶，當時林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個問題，他就得打一個電話去諮詢。磕磕絆絆做下來，居然完成了第一個大訂單——300萬日元。林雅志去東京拜訪這名客戶時，發現他的公司在雅虎拍賣每月有一兩千萬元人民幣交易額，還不算在另一大電商網站樂天的交易。後來接二連三有客戶來找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會社了，不過公司只有他一個人。公司成立半年就賺了100萬人民幣，此時他發現倒買倒賣速度很慢，從買家下單到拿到貨需要一個多星期，但他已累積一定現金，就可以先在國內支付，繼而要求賣家當天發貨。物流速度提升后，日本買家也在樂天、雅虎上發展起來，林雅志的收入跟著快速翻番，到2008年——「很恐怖，我忽然發現自己已經有1000萬了。做服務，不做暴發戶林雅志很小就有做生意的慾望。「當時很快就賺到了錢，我覺得賺錢是蠻容易的，沒啥意思，一點小聰明碰上了運氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發戶，老家的確也出了很多暴發戶。人家說你有錢沒內涵，我就想，我不要做這樣的暴發戶。」他想做一個批髮網，快速把服裝批發到日本，後來在研究的過程中發現它可以變成一個服務平台不通日語的賣家把圖片傳到網上出價，經過平台翻譯、支付、成交、報關、物流等環節后，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開始規劃「速貿天下」，然後在日本尋找合作夥伴。「發現很多東西我又不懂，就得先體驗上下游產業。」2009年年初，他在國內收購了一家工廠，摸清了生產環節，後來又在的批發市場開了檔口(批發攤位)，還在日本電商網站樂天做服裝零售。「2009年樂天的價格戰其實就是我炒起來的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢，我只是為了摸底，保本就可以了。」速貿天下使用人工翻譯，保證商品描述更精準，更容易被日本買家搜到，比如「韓版」、「日版」之類的熱詞，在日本更多用「復古風」等表達，這是其他B2B平台使用的翻譯軟體做不到的。物流可選DHL、EMS和FedEx，其中DHL最貴但只要一天，另外兩種需要3天～5天，由買家自己選擇。B2B不是夕陽產業!很多人認為B2B是夕陽產業。「德同資本、IDG資本都跟我們談過投資，但現在談起B2B，大家普遍認為這個行業沒什麼好投的了。現在也出現了很多海外B2C網站。但我希望慢慢地去做好每一步，等到有一天真正被認可的時候再融資都不晚，起碼速貿天下做到今天維持正常的運轉完全沒有問題。」林雅志說。林雅志的理想主義是：只要自己堅持下來走到這一步，就可以回過頭來說，這個行業不是夕陽行業。林雅志說，某行業大佬發表言論，長相跟智慧是成反比的，是因為他已經做到了，大家自然認同。「如果有一天速貿天下也做到了，那我說B2B不是夕陽產業也就會被認同，所以整個創業過程就是個挑戰，看誰能走到最後。」一個小夥子在21歲就賺得了1000萬，而且是在日本創業，要知道，日本創業氛圍並不好，自由度也不高，這樣的成績實屬不易！※如果你也喜歡我的文章，記得打賞一下哦！本文為作者原創，未經授權不得轉載