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大家好，我是石龍，上一節我們了解了買客戶思維模式，今天我們來了解精準客流的利用方式。 如果你是企業的老闆，如果你是創業者，並想在2017年避開競爭，打破傳統生意難做的死循環，或渴望賺到比之前多3倍的收入，那麼接下來請務必認真學習，因為這對你來說意味著今後最準確的事業發展方向，及具體該怎麼做！！！ 利用方式一：引流精準客戶利用方式二：利用魚塘做宣傳利用方式三：利用魚塘做渠道 利用方式一：引流精準客戶：通過在魚塘投放引流產品，魚塘採取回饋或促銷的方式贈送給客戶，從而吸引大量的精準目標客戶；比如：英語兒童點讀機對接的幼稚園、高端藝術牆面塗料對接的裝修公司。魚餌投放到裡面，他給他的客戶，客戶持卡就到我們店裡面來了，這是非常不錯的方法方式。 利用方式二：利用魚塘做宣傳：通過利益共贏的模式，把自己的廣告植入到魚塘進行宣傳；比如：投放魚餌索要廣告宣傳；今天我跟裝修公司合作了，我把我的高端塗料的背景牆送給裝修公司，裝修公司送給他的客戶，客戶來了之後，是不是要塑造背景牆的價值，我們可以把海報貼到裝修公司變成宣傳點。像我們整合禮品給物業公司，物業公司回饋給業主的時候為了更好的讓業主認識到引流產品的價值，我們可以把海報貼到物業公司的廣告位。利用方式三：利用魚塘做渠道：將魚塘發展成自己的產品和服務銷售點，通過銷售分成的形式進行合作；比如：乾洗店收衣店、蛋糕店鋪貨社區小超市；KTV，訂酒店房間，飯店到社區超市訂餐，乾洗店想獲得所以小區的業務把社區超市，小區店達成協議成為收衣點，所有小區居民都可以把衣服放到他那裡，錢交給他由我們中心乾洗店統一接收，後面只要分錢就可以了。蛋糕店鋪貨到小區超市社區超市，不用提前訂產品，只是作為產品銷售的點。比如飯店可以到社區超市訂餐，酒店到KTV 訂房間，KTV有額外收入。想賣更多東西有2 個方法：找到更多的人和找到更多的人幫你賣。通過魚塘引流產品可以找到更多的人把產品放到魚塘裡面就是更多的人幫你賣。 魚塘發放引流贈品常見錯誤：常見錯誤現象 1：置之不理：你跟老闆談的很好，老闆卻將引流贈品卡隨便一放，也不主動推送贈品，有主動人問他就送一張。常見錯誤現象 2：隨便亂送：店裡老闆把卡發給員工，結果來的不精準，或者隨便給客戶想拿的拿一張，就讓客戶感覺是免費的東西就是釣魚的鉤子而已。常見錯誤現象3：上下不通：你跟塘主溝通的很好引流贈品放店裡，可是老闆沒有傳達到員工，結果員工想發卻不知道怎麼發，所以必須教塘主如何發放，讓老闆和員工溝通好或者我們自己培訓員工，給員工一定的利益，實現引流贈品價值，才能實現引流。正確的方式：設置門檻、維護情感正確方式一：設置門檻：俗話說，易得的東西不會珍惜其實在贈送引流產品的時候也是一樣的道理，如果只是白白的隨便送給別人，並不能體現出這個禮品的價值。所以在魚塘贈送引流產品的時候，必須要設置一定的門檻：可以當做促銷的贈品、追售的贈品、抽獎的獎品等；促銷的贈品買多少送多少追售的贈品只要再買多少送價值多少錢的超值只大禮包抽獎的獎品消費完抽獎抽獎：比如飯店提供了一條68元的烤活魚，飯店提供給理髮店，他就可以拿來抽獎，比如說你今天在我這裡理髮或充值達到200元，不但可以享受優惠政策還可以參與抽獎，抽獎的獎品就是我們團購的一批68 元的烤活魚等禮品（可以多整合一些商家，拿到引流產品）別人抽獎獲得之後會感覺非常有價值，而且是理髮店團購過來的。 促銷：如果是價值800 元的瑜伽課程，你是不是可以向有這方面消費需求的中高端女性場所提供這個引流產品，比如服裝店，美容院等。促銷的贈品，你只要在我們這裡買500 塊錢的衣服，就可以享受我們團購過來的瑜伽塑身課程價值 800 塊錢，這樣的話魚塘就會因為你的引流產品促成成交實現他的價值實現共贏。 追售：今天已經消費 400 您只要再消費100 塊錢就送你800塊錢的瑜伽課程。要跟魚塘塘主講清楚這些，讓他知道這些東西是可以為他的店產生效益的，而不僅僅是讓他感覺到是在給你幫忙發放贈品，做宣傳，不然他也不會幫你做這些事。 正確方式二：維護情感魚塘把引流產品當做回饋給客戶的感情贈品，也是非常厲害的一種體現引流產品價值的方式。回饋贈品：說是團購回來的，老客戶會感覺到一種情懷，他會更願意到你這裡來消費。我們這個東西不是隨便可以拿的，這個東西是我們花了錢團購回來的。比如：理髮店的理髮師對客戶說：「姐，上次我們老闆帶我們去 X 店吃了烤活魚，可好吃了，我們老闆特意團購了一批烤活魚卡回來了，然後給了我們每個人5 張，送給我們最喜歡的客戶，我現在還剩 2 張，我送您一張，以表示您一直以來對我們店的支持，您持這個卡就可以去享受一條68 元的烤活魚了！您一定要笑納我們的這番心意呀！」這樣一來客戶會對這個店心存感激之情。如果你對接塘主的時候告訴他如何利用這批卡，他會更加珍惜，利用的很好。往往很多老闆包裝了高價值的引流產品對接給魚塘，魚塘老闆會覺得是免費把我自己的客戶給了你，所以一些魚塘不願意合作，就是因為你沒告訴他怎麼做怎麼實現價值，大家都知道人都會選擇對自己有利的價值，對他沒效果他是不會送的，如果說你能夠給他的店帶來直觀的價值、直觀的效果沒有哪個老闆會拒絕跟你合作。 今天就分享到這，明天講為大家講解：引流產品精準渠道對接 謝謝大家的收聽 祝各位老闆 生意興隆 財源廣進 我是石龍 謝謝大家