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2016年9 月中旬偶然間發現了一款產品，我覺得它市場潛力非常大，就是足療儀還有足浴盆，於是我開始試用，真的特別的舒服，聯繫了廠家進了一批貨，並找了一個朋友， 於是我在她店內展開了測試營銷。 接下來進行了一系列的營銷策劃： 那麼應該如何進行銷售呢？在報紙上做廣告估計也不會有效果！發DM宣傳單也是沒效果！電話營銷效果也肯定不會好。首先用吸引力營銷來分析一下吧！於是我就先提問了幾個問題。 第一個問題：足療儀和足浴盆的消費者都是哪些用戶？ 喜歡足浴的人群、白領人士、其它中高收入群體。可自用、可送父母、送領導、送客戶、…… 第二個問題：如何吸引力消費者呢？ 給客戶價值感？讓他一眼看到就知道很有價值感，你不用去教育消費者，因為所有的消費者是非常不喜歡補沖教育的！ 第三個問題：價值的載體都有什麼？ 這麼完美的營銷講的是很不同尋常的，因為平常用的銷售辦法對消費者吸引力已經不太大了，也不能通過用廣告的方式，那我只有採用優惠券的方式進行了！ 第四個問題：我們用哪種優惠方式好呢？ 第一種方案是直接發足浴盆的優惠券，另外一種採取顧客體驗的方案，直接來發足浴優惠券，當然這兩種方式，後面這種相對來說還是比較好的，門檻比較低。於是我設計了70分鐘休閑足浴券市場價49元，憑此券僅收材料費9.9 元。 第五個問題：優惠卷怎麼發？ 也有兩種方法，一是直接發給路人！這樣會直接被路人隨手丟掉，而且對客戶沒有進行篩選，而那些拿到優惠券的人如果不是我的消費者，幾率就太低了。 第二種方法，商家聯合方式，到服裝店、水果店、美髮店、等商家與他們的老闆進行溝通，分發給他們老闆，讓這個券作為合作商家的贈品來送給他們自己的客戶，但是需要設置一下消費門檻，例如說滿200元我就送98 元（2 張優惠券），這樣直接對優質客戶進行了一次篩選。而且還可以提升合作商家的銷售業績。 測試結果是這樣，當天聯繫了有20 個商家，每個店送券25~80 張，第二天 來客37 人，由於接待能力有限，僅僅接待了21 人，產品成交了2 套。效果還是很好的，而且來的客戶基本上都是些陌生顧客、這一天為該店開業7 個月來客流量最多 的一天。 這個案例說明了做一份完美營銷的威力，而且大家做的很輕鬆，客戶進店來消費，我們只需要做好接待工作就OK了。我做好了的這個營銷模板，你可運用這個模版，來設計自己的營銷，使自己的業績倍增！讓自己成為一位營銷大師，讓的沒有難做的生意！