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職場裡面，做銷售的，是不是經常遇到客戶在我們面前說，某某公司的產品好，某某公司的產品價格朋友。聽了是不是老繭快要出來了，要不是為了提成，我就說了，你特么去買其他的公司的好了？其實客戶這麼說無非2個原因：1你的產品價格其實沒有優勢，或者產品質量差，或者跟競品差不多，沒有明顯的優勢。2客戶看上你的產品，但是想殺價，希望可以用更低的價格買進。第一個問題怎麼解決，既然客戶認定別人的產品價格低，或者質量好。那麼我們就將計就計，通過百度，市調一系列的產品，推薦給他，讓他看的眼花繚亂，而且推薦的產品，要比他看中性價比更高。這樣他選擇完全沒有了方向。而且他會感謝你給他推薦。你在把自己產品的優勢展示出來，結果一定可以讓你超想象。第二個問題，客戶想殺價，但是其實你的產品，已經讓客戶產生了認同感，那麼當然不能讓客戶說降價就降價，產品性價比，產品的工藝、使用材料的報表放在客戶面前，最好找一份競品的產品工藝的報表，把他們的劣勢放大，也放在客戶面前，讓客戶自己選擇。上面問題是項目銷售出現最多的問題，同樣的產品，客戶在採購的時候，面對很多競爭對手直接競爭，我們產品沒有價格優勢，或者說沒有質量上面的優勢，能夠做的只能讓客戶感覺到，你是所以銷售裡面最真誠的，都是幫他考慮問題。而不是像其他銷售，說出話都，別人產品不好，我們的產品怎麼這麼好，別人價格便宜，都是偷工減料的，只有自己的產品是最好，客戶不是傻子，當你在說其他競品壞話的時候，其實就是在降低你在客戶心中的地位。職場中，不管哪個職位，不要在別人面前貶低其他人，別人在贊同的時候，其實心裡對你好感也會越來越差。看更多銷售案例，銷售知識，關注小編微信公眾號：藍清