Zi 字媒體

本文原創，轉載請註明出處。更多創業點子持續更新中，敬請關注。古話說：360行，行行出狀元，這話一點也不假。今天故事的這個例子，就是一個很好的證明。同樣的一間茶館，別人經營做不下去了，轉讓給他來接手，整個茶館變了個樣，成了人人羨慕的印鈔機。原因到底在哪裡？茶館持續虧損，掛牌轉讓南方人愛喝茶這是地球人都知道的事，在大街小巷有不少的各類茶館，共人們休閑享用。在城區繁華地帶，有一家老字號茶館，因為經營不善，客源流失，逐漸衰敗，加上經營成本劇增，面臨關門倒閉的危險。茶館也在大門口處掛出了轉讓的字樣，這一掛生意變得更差了，原本還有些零星老客，也不見了蹤影。用眼光查找商機，處處是商機阿輝就愛喝茶，也是這老字號茶館的常客，這個茶館陪伴他許多年，現在到了掛牌轉讓的地步，這讓阿輝心裡多有不舍。阿輝分析認為，老字號經營的失敗，表面原因是物價上漲，租金和其他成本增加，周邊競爭者增多，造成客源流失，收入降低。但內在的的原因卻是經營方式出了毛病，幾十年來一直這樣經營，從未改變過，過於戀舊是失敗的主要原因。茶館換老闆，字型大小不改變阿輝看到的是商機，他主動找到店老闆說要盤下這個茶館，但價格卻比茶館老闆出價低了近一半，有點趁火打劫的意思。店老闆也看到這個趨勢，掛了轉讓牌基本就沒有客人了，這樣堅持硬撐損失更大，於是同意阿輝的價格，轉讓這家老字號。阿輝接手后，首先對這個茶館進行了一些簡單的裝修，調整一下布局，繼續使用原來的字型大小和招牌。新老闆新手法，扭虧為盈阿輝認為，這家茶館不缺客源，缺的是怎麼把客源吸引回來，創新方法是必須的。喝茶的人是來休閑的，如果只是喝茶，就顯得太枯燥了。阿輝新茶館開業后，凡是來本地唱歌的流浪歌手和劇團，阿輝都會請來茶館里表演，每天都會有不同的演齣節目。來喝茶的消費者，不需要另外支付其他費用，按原來的價格，既能喝茶，又能免費欣賞娛樂節目。這一招迅速吸引大量客源。多種經營，滿足不同需求在看節目的人增多了，不同的人需求也不一樣，阿輝的茶館在經營茶的基礎上，又新增許多服務項目，比如水果拼盤、飲料、牛奶等新品種，豐富客戶的消費需求，不但讓消費者滿足，也更多的增加營業收入。阿輝盤下這家茶館三個月後，全部收回成本轉向盈利，成為源源不斷的印鈔機。阿輝的成功並沒有太多的科技含量，也沒有什麼特別的技巧，老字號茶館幾十年不改變，很難適應新需求。阿輝能及時創新，改變經營方法，就能獲得成功。