Zi 字媒體

在職場中最大的悲哀，就是我那麼辛苦，老闆卻看不到我，不給我漲薪水。不過也不能全怪老闆，他每天要面對公司那麼多的員工，也許連人名都叫不全，讓他主動給我們加薪似乎機會渺茫。所以加薪這件事，還是需要我們自己主動一點。那有朋友就會問了：「這怎麼主動呢？加薪這種事難以啟齒啊……」其實只要你把加薪申請陳述的得體，讓老闆充分意識到給你加薪的必要性，我們還是有很大勝算的。可是偏偏有些人的加薪申請是這樣似的：王總，你好最近我的工作量很大，每天都在加班，而且績效考核成績也一直不錯。希望您能考慮給我加薪，我今後一定會更加努力的，謝謝。如果你是老闆，聽了這樣的加薪申請你會同意嗎？我認為不會，因為這加薪理由實在顯得太過單薄，如果說工作量大就能加薪，那可能全公司的人都要加上一個檔呢。那加薪申請怎麼寫？我今天就是來送解藥的。正好最近在「堅持星球大本營」學習演講，卻無意間學到了一個FABE法則，這個法則是很有說服力的陳述產品的框架，不過用在加薪申請上實在是再合適不過了。我們先來介紹一下這個FABE法則吧，然後再去探討如何利用這個法則寫加薪申請。F（Features）物理屬性你想介紹的產品特質是什麼？——產品名稱，產地，材料，工藝，定位，特性，深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。A（Advantages）優勢你說的這些有什麼優勢？——列出這個產品獨特的地方來，可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險.....B（Benefits）利益你說的這些能給對方帶來什麼具體的好處。E（Evidence）如何證明你剛才說的都是真的。——也就是通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可證實性。這套方法說白了就是這樣一個構造：我的產品具有XX特性，能給你帶來XX利益，我說的是真的，我給你看看報告吧!也就是：因為F和A，它能給你帶來B的好處，接下來我給你展示一下E。其實這個方法的核心就是，要將自己的優勢鏈接到對方的利益，再加入一些情感和畫面感效果會更好。那最後，來看看我是如何結合FABE法則，提出加薪申請的：王總，我最近的工作量很大，加班很多，希望能夠申請加薪。（F-屬性）因為我比別人有更多的技能傍身，所以最近很多項目在身。我是項目經理要掌控整個項目的進展，但是因為我能寫作又會做視覺化的呈現，所以實際上很多文案和創意的活兒也是我在做。我一個人實際上頂了三個人的活。（A-我的優勢）我並不是跟您吐苦水，我非常熱愛我的工作，只是現在工作量確實是以前的三倍，所以希望增加600元的薪水。（金額具體）您如果給我按照崗位標準加薪，就可以省去再聘請一名文案和一個策劃，多麼划算啊。您也不必再擔心我會因為心裡不平衡而跳槽走人，畢竟我對公司有很深厚的感情，對咱們的項目也是最了解的人。（B-鏈接對方利益）這是我近三個月的項目總結報告，您可以從中看到客戶對我帶的項目都反饋非常好。這些呢，是我這些日子寫的文案的簡報，閱讀量和傳播量在都還不錯。至於策劃的幾個方案您最清楚了，都是我跟你一起去提的案，中標率也高達80%。（E-材料作證）綜上所述，您是不是可以考慮給我加薪了呢？我會投入更多的熱情到工作中。看！這樣的加薪申請是不是更有說服力，也更容易被老闆接受呢？最後讓我們來回顧一下FABE法則：F：物理屬性A：優勢是什麼B：給對方帶來的利益E：材料作證你記住了嗎？記得使用FABE法則跟你的老闆提加薪哦！我是強大的小萌萌，用一年的時間成長為自己想要的樣子，如果你還有個人成長方面的問題，歡迎你的關注，我們來一起變強大。