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蝴蝶sales:聊職場、銷售，歡迎關注我的。（一）時間，你抓住它就是金錢，抓不住就是流水。職場銷售過程中，會遇到很多問題：不知道客戶群在哪裡？不知道跟客戶說什麼？見客戶緊張？開不了單？客戶總是忽悠我？報價后，客戶消失了？產品價格高，沒有什麼競爭力？…每一個問題，都直接導致自身業績差，每個銷售員，都想要一套解決上述問題能落地的方案，不光是你，我也是!當然，問題發生時，我首先要做的，就是借力，我不會一個人在那裡胡思亂想，我會找公司銷售能力強的，自己關係稍好的問一問，也會上網查詢相關問題的回復，但很可惜，後者，基本都是在浪費時間。一個銷售員，一定要多些獨立思考和判斷能力！舉個例子：我問，如何做一個好銷售人員？網友的回答，長篇大論，把本來一件很小的事情，感覺無限放大了，越看，越不懂！越迷失…。我認為，遇到銷售問題，可以嘗試用這種方法來分析，找到解決辦法：1、 自身角度2、 客戶角度3、 競品角度好，那麼，針對這個問題：如何做一個好銷售人員？如何來分析呢？1、 客戶角度。盡心儘力為客戶服務，客戶有需求，第一時間響應，客戶有疑惑，快速去解答，客戶有售後問題，及時處理，這對於客戶來說，咱們就是一個好的銷售人員。2、 自身角度。分為公司角度和自己角度。公司角度：一個好的銷售人員，應該是業績突出，因為業績是銷售的臉面。這個在做的過程中，咱們都有體會吧。自身角度：就自己而言，我認為一個好的銷售，一定是足夠淡定，遇事不慌張，有自信，有獨立思考和判斷能力，還有上進心，能不斷的去學習的能力。不逃避，積極面對逆境，另外，就是對工作認真。但為人低調。3、 競品角度：被人尊重、口碑好、有業績，能讓其佩服得五體投地。…你會發現，就這麼簡單，按照一定的思路，理一理，也就自己清楚明白了。所以，開篇我就說，時間你抓住它，就是金錢，抓不住，就是流水。如果你花太多的時間，去瀏覽、接收一些劣質信息，你表面是在學習，其實是在浪費時間。這裡，當然不得不提，提升自己的綜合能力，太有必要！能自己解決的，就自己靜下心來，拿出紙和筆，好好分析一下，自己給解決了，不要完全去依靠網路，否則，離開網路就不能活，離開網路就是白痴的情況，會讓咱們很尷尬的：沒啥競爭力，不懂就上網查，也不知道自己思考，這樣誰都會做的事情，試問，你以後，拿什麼去給人家競爭？ （二）你工作事情很雜，你想多任務處理以獲得效率，其實這樣，結果卻適得其反。我們是人，人腦畢竟不是電腦，做不到萬花叢中過，片葉不沾身。所以，專註做好一件事情，變得非常重要！你在思考一個問題時，把其它的事情先放一邊，就是不要去想其它的，專註、專註、還是專註，當前問題解決了，再去解決下一個問題。一個一個的來，這樣慢，才是快！好嗎？銷售問題很多，也是遵循這個原則，當前最主要的是哪一個問題？我們就拿出來，集中精力去解決它！處理完后，再解決下一個重要的問題！這樣，才是高效！銀蘭一直都是這樣做的，我已經親身體驗過了，效果非常好，以前沒有給大家聊，今天寫出來，希望給大家帶來一點點啟發！讓銷售朋友們，少走一點彎路。......如果你覺得本文有點用，歡迎轉發給身邊有需要的更多的朋友。謝謝好，我是銀蘭，深圳工作的銷售人。微信公眾號：yinlan-fc 。