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我做過微商、淘寶、京東，為啥要再做一個小程序商城？小程序上的交易量能跟這些巨頭平台相比嗎？見過不少人做微店，但誰知他們掙沒掙錢。我是個傳統零售店店主，聽說過小程序，它真的能幫我賺錢？既然大家有這方面的疑問，今天我們就認真答一發： 為什麼小程序電商機會巨大？為什麼小程序做電商比原有微商（以朋友圈為陣地）及與公眾號結合的 H5 商城有更大的空間？呤呤小程序【iloomo】認真總結了十大理由。理由一：更低的交易成本小程序的成本遠遠低於傳統的 B2C 商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。以京東、服裝品類為例：平台使用費，每月 1000 元；保證金 3 萬元；交易費率，每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品類費率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項： 店鋪建設／維護成本 + 微信支付的費率。如果使用 第三方模版生成的小程序，開發成本加上 1 年的服務費一般不超過 1 萬元；而微信支付的費率為每筆 0.6%。如此算來， 小程序電商的成本與傳統電商相比會相差 5～6 個點。對於一個商家來說，他有足夠的動力可以把老顧客的「重複購買」（例如 30%），或者是老用戶引導到小程序商城中，多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數字。說到這，就不得不提小程序電商的第二大優勢。理由二：交易盤子不輸京東、天貓去年，京東和天貓（不算淘寶）B2C 業務的交易量，加起來不到兩萬億。未來，小程序商城的交易量，可能會佔到這個盤子的三分之一，原因就在於小程序的交易成本遠遠低於傳統電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個判斷成立，那麼 未來通過微信小程序的 B2C 交易量將超過六千億，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市場體量。理由三：與零售、O2O 相比，小程序電商更加標準化首先，行業內有足夠多的人才和經驗積累，大家對於電商的了解比較深。其次，就是相對於零售和 O2O 這種線下服務來說，電商標準化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業可以藉助微信的整個社交關係鏈進行傳播。理由四：交易環節優勢明顯小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 製作，用戶在第一次打開的時候一般比較慢，這一點跟小程序差不多。不過，在第一次打開之後，兩者的體驗差異就會顯現出來。由於 HTML5 的網頁屬性，每次打開新的頁面都需要重新載入，而小程序商城在第一次打開之後，體驗會流暢不少。小程序商城還有另一個優勢，就是降低了重複購買的難度。如果你關掉 HTML5 商城，下次想找到就很難了，要麼去翻過去的聊天記錄，要麼通過訂閱號、服務號的菜單欄去找。而小程序用過之後，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉化率就會大不一樣。當然， 相比 HTML5 商城，小程序的審核更為嚴格。H5 商城一些用於營銷的功能，如大轉盤等，就可能無法通過審核，微信對小程序需要一一審核，保證小程序符合規範。理由五：支付亮點多小程序商城需要申請微信支付，現在申請微信支付需要營業執照，要麼是企業，要麼是個體商戶，個人是無法申請的。而 HTML5 商城的支付介面一般是第三方的提供，例如「有贊商城」或其他第三方平台。兩種有不同的特點：HTML5 商城可能很多是個體微商，小程序商城只能是企業，小程序對客戶的保障性更好；HTML5 商城交易完成後，錢先給到第三方平台，之後再分給商戶，這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成後，錢直接到打商戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分成）。賬期相對更短，這相當於一個較大的升級。理由六：流量來源更多樣在 H5 商城時代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：通過朋友圈做分銷（甚至違法傳銷）；大的自媒體／公眾號。前一類難免存在違規，或者是把熟人坑了一把。後者則多依賴大的自媒體／公眾號。 他們之所以可以從電商那裡獲益，原因在於它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab，或者文章內的二維碼。但用戶一旦關掉，就很難再找到入口，很難產生重複購買。另外，也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買。小程序現在提供了很多免費的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號的關聯也更為完美，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。理由七：「搜索廣告」與「公眾號插播小程序」最近，我們接到內部消息稱：微信正在測試 搜索廣告（通過搜索能直接進入小程序內容）和公眾號插播小程序（小程序與公眾號不需要關聯）。這無疑將給電商類小程序帶來巨大利好。店主可以很方便地監測廣告效果，用交易作為最終標準；這可以給電商類小程序帶來更多的流量來源，除了「附近的小程序」等功能而免費獲得的流量外，電商小程序還可以通過購買來獲得流量。在付費流量沒有打開之前，微信小程序商城更適合作為電商企業的用戶蓄水池，引導老顧客在小程序商城完成購買，降低交易成本（微信支付費率0.6%），同時還可以藉助微信社交關係鏈進行拉新。待上面兩種測試中的廣告模式上線后，小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎的流量來源外，還可以通過付費獲取用戶。電商企業只需要比較微信與其他 B2C 平台獲取用戶的成本，就能得出最優的選擇。至此， 微信流量和變現將逐漸實現分離，電商企業只需要專註電商業務，把內容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專註內容。 理由八：用戶滲透率更高，教育 0 成本微信作為國民應用，生態已非常完善，無論是城市用戶、農村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。此外，由於用戶的習慣已經形成， 很多傳統電商無法滲透的到的中老年群體、農村群體，也可以通過微信小程序直達，這是小程序的一個很大的優勢。理由九：去中心化前段時間，有個朋友跟我聊天，他說在電商這條路上，騰訊和阿里的做法很不一樣。騰訊是給一堆螞蟻賦能，給他裝備，讓每個電商企業都成為一個超級螞蟻；阿里則是不斷投資，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的「大象」。除了我們上面討論的在線電商外，「小程序 + 零售」也有相當大的機會。因為「附近的小程序」功能，就相當於給線下零售門店添磚加瓦，線上線下界限逐漸模糊，也可以理解為是新電商的形態，現在大家不是都在談「新零售」嗎？理由十：電商小程序模版豐富，創建 0 門檻對於傳統門店，甚至是中小企業來說，想要自己開發小程序牽涉到人力、物力的投入，而開發者也需要學習新的開發語言，門檻較高。呤呤【iloomo】：關注小程序發展