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可能很多朋友都在問，究竟有沒有一種營銷可以讓品牌迅速走進消費者心中呢？ 這個肯定有的。 而且是一個絕招，只要一使出，就絕對不要再收回來的招。 用過這一招的有：小米，華為，鎚子，京東，360搜索等等。 其中華為，京東用得最成功。 這一招，我們稱之為：對標營銷。 對標營銷很簡單，但難度也不是一般的大。越簡單的方法，其背後的難度也就越大。絕招背後往往是無數次的千錘百鍊。 難度有多大呢？ 首先，至少你要有與同行老大叫板的勇氣。 與市場領導品牌叫板，在傳統營銷學來看，那是作死的做法，除非你有足夠的實力，不然領導品牌會千方百計壓死你。不過互聯網是新經濟時代，叫板是沒事的，大膽去叫吧。 當然，有勇氣還不夠，你還需要能力，需要能叫得出的能力：傳播能力和趕超同級別的能力。 沒有傳播能力，叫出來有誰能聽得見？不能趕超同級別的，可能叫到最後會覺得中氣不足。 這是讓品牌迅速走進消費者心裡的前提：勇氣+叫得出的能力。 也可以稱之為對標營銷的前提。 從營銷學角度來講，我們把與行業老大叫板的行為稱之為對標營銷。對標營銷是不多谷主新研究出來的。 對標營銷主要以下好處： 一、快速打響品牌；二、快速擠壓同行；三、快速佔領消費者心智； 其實以上三個好處都是湊數的，對標營銷最實在的效果就是快速佔領消費者心智。消費者心裡想，能夠與老大叫板的品牌，那肯定也是不差的，要是對老大稍微有點不滿意，就轉向了。 我們來看案例吧，還是結合案例說比較實在。 先來看看手機界是怎麼用對標營銷的，在手機界，看後起之輩怎麼做對標營銷的： 主要以蘋果，小米，鎚子，華為舉例。 蘋果，自不必說，一直是手機界的老大，不僅賣得多，利潤也多。 小米剛出來的時候，就是不斷與蘋果對標，雖然看起來沒什麼鳥用，但從雷布斯這個稱號來看，那實際作用還是非常大的。 又好又便宜，在當時，消費者對於小米的印象的確是如此的。 看到小米大獲成功，鎚子手機出來了，要以滿腔情懷做手機。鎚子先是敲小米，敲小米，但沒多大用，於是鎚子趕緊轉身敲蘋果。 雖然鎚子手機沒能做得很成功，沒賣出多少，但對標營銷還是見效了，鎚子就是敢錘蘋果的手機，消費者對它的印象就是手機應當還是可以的，但我要買蘋果。 再來看下華為的對標營銷。華為先出來的時候，是把對標對象瞄準小米，結果沒搞出個大名堂，后又把目標瞄準為三星，結果當然也沒什麼名堂。最後，直接把目標鎖定蘋果。 這時消費者才發現，原來華為這麼牛啊，直接要超越蘋果，老牛了，有錢就得買華為最新出的旗艦試試。 這其實就是對標營銷的結果，能迅速讓消費者認知自己的品牌，奠定品牌的地位。 還有幾個電商平台也是這樣做對標營銷的，會做的把自己做大，不會做的，就越做越小了。 當年電商平台非常熱鬧的，主要有淘寶（包括天貓），京東，噹噹，蘇寧，1號店，國美等等，都是牛氣衝天。除了老大，誰都看誰不順眼。 淘寶，是電商界的老大，那是不必多言。 京東，那時候稍有名氣，以3C數碼著稱於電商江湖。劉強東直接把炮口對準淘寶，先是停了支付寶，后每年的營銷都對著天貓干。 有用沒？可能大家都覺得沒用，不管你怎麼干，你還是那個鳥樣啊，還是比不上阿里啊，人家天貓每年的雙11都要拉下你好遠。 但實際還是有用的，經過這麼多年的努力，大家都認為京東是電商界第二，除了天貓就是京東。要知道當時，噹噹，蘇寧等等可不比京東差，至少在消費者的認知當中是不差的。 這就是對標營銷的好處。 再來說一下噹噹，噹噹當年老牛了，可是選錯了對象，直接把對標對象選定為京東，當時他們名氣差不多，以為幹掉京東就能成為第二了。但沒能如願。戰略營銷比別人差了一個等級，落後於別人也是自然的了。 蘇寧當時也這樣，年年都對著京東干，但很可惜，對象也選錯了。 可見劉強東還是一個能人，就抱著阿里的大腿猛錘，不管捶不捶得動，就是拚命地捶。 看了以上案例，大家是不是覺得對標營銷非常簡單，只要對著市場老大天天放炮就是了？ 其實是不簡單的。 手機當中，最後只有華為能在消費者心目中可對抗蘋果，那是有原因的。 小米雖然會做營銷，直接對標蘋果，但後來雷軍發現自己的研發實力確實是一大短板，而且財力確實也非常有限，手機雖然賣得多，但不賺錢。 鎚子也是這樣，沒什麼研發實力，也沒雄厚的財力支撐，再怎麼喊，好像都有點兒虛，中氣不足的樣子。 華為牛得很，研發財力雄厚，余總時不時就透露投入多少多少做研發。至於營銷，大家都學得會的，有重金自然有英雄上門服務。 電商平台當中，為什麼只有京東能佔據老二的位置，那也是有道理的。 所以說，在對標營銷後面，比拼的其實就是真正的實力。在實力都差不多的情況下，你會選對象，那麼你就贏了。 有人說，做對標營銷會不會成為一個千年老二呢？ 那是多慮了，畢竟市場還是以數據為重的。要是有一天，華為的數據超過了蘋果，京東的銷售超過了天貓，那自然也就是第一了。 要做好對標營銷，一定要做好以下幾點： 一、剛開始時要確定好對標對象。 這點非常重要。可以不一開始就選市場老大，而是選市場當中最火熱的那個。比如很多做手機的當時一開始就選小米，為什麼？因為小米比較紅火，誰敢與小米干，那自然就獲得廣大消費者的注意。也算是蹭熱點了。 二、根據階段不同，選擇不同的對標對象。 華為就是這樣做的，先是選小米，蹭下熱點，混臉熟。混著混著，就向三星開炮。大家一看，華為可以啊，要超過三星啊。 這時華為的研發出成果了，華為的晶元出來了，不好意思，不和你們玩了，直接對標蘋果。 這就叫做，根據自身實力來選擇不同的戰略。 要是華為一開始就選蘋果，後果可能也和今天的小米一樣。消費者總聽說你要超過蘋果，但等了好幾年還沒超過，就有點不耐煩了。 三、自身實力要不斷跟上。 俗話說，野心要配得上你的能力才叫野心，不然只叫做夢想。 華為在這方面就做得非常成功，研發成果不斷出現就是實力最好的證明。 四、要吸引大家的好奇心，而不是消磨大家的耐心。 好奇心是無限的，而耐心卻是有限的。天天喊超越蘋果，可沒點實力展現出來，大家也會煩的。比如鎚子，說要把鎚子燒給喬幫主。這大家就只能當相聲聽了。 一定要在喊口號的同時，順便展現一些研發成果。 五、不拋棄，不放棄。 這點特別重要。絕招，就是絕對不要放棄的招。如果你還沒超越對標對象，就不做對標營銷了，那可能會給廣大消費者以不好的暗示。 廣大消費者就會認為你不行了。這一點特別要注意，當你喊出那句口號時，就相當於你給了廣大消費者一個承諾，所以別輕言方放棄。 對標營銷說簡單也就簡單，說不簡單，也不簡單。重要的是選和做。 作者不多谷主微信：buduogz，歡迎關注微信公眾號：buduogu，本文為不多谷原創，轉載須保留作者信息。