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1誰能成為合伙人 合伙人在法律上針對的是合夥企業，包括有限合夥企業和普通有限合夥企業，股東相對應的是公司，所以合伙人和股東在法律上是不一樣的。所以我們這裡講的合伙人是一種俗稱，不是法律意義上的合伙人，實際上是有限公司里的股東。但因為現在創業火熱，大家有點約定俗成，所以我們今天要講的就是《合伙人》里的合伙人。 所以關於合伙人適合的標準，我看了很多案例之後，自己也總結了一下，認為有3個標： 第一，要有創業的能力。 第二，要有創業的心態。 第三，要找到一起吃苦堅持的人。 以上幾個標準是大方向上的，涉及到具體的還有以下5個標準： 理念要認同，要同舟共濟。 資源互補、優勢互補，取長補短。 各自能獨當一面，在某方面能撐起來。 需要背靠背的信任，相互之間沒有什麼顧忌，可以相互託付。 共同出資。這個有必要跟大家重點說一下，現在創業註冊公司一般不要註冊資本，但是公司成立以後，可能為了拉某個技術入伙，又因為公司現在沒錢，就以股份的形式，而不要求出資。比如為了先把Demo或者App做起來，不要求技術出資，直接給15%，甚至30%的股份，讓他以技術入股。此外還有一種情況是讓技術先在原先公司待著，等到公司成長、融到資后再辭職，我認為都不可取。 如果是後續加入的合伙人、中途加入的合伙人，那一定要堅持「先戀愛再結婚」的原則。 所以從法律上來講，你可以通過法律文件的方式跟他說清楚，如果做我的聯合創始人，我可以給你什麼樣的待遇，但是這個條件目前還不生效，到一定程度以後才能給你生效。這個時間也就三個月左右，差不多也能完成真正的了解和磨合，這就是所謂的「先戀愛再結婚」。 2股權的理解和分類 股權有兩種理解： 一種比較通俗，就是10%、70%、90%，這是法律登記上的股權。你佔有公司多少法律上的股權，就代表這個公司里有多少比例是屬於你的。 第二種理解叫創業股權。這個不一定完全正確，但可以與大家交流一下。這種股權舉個例子，你我他三個人按照721模式合夥，雖然都有出資，佔有20%的股權，但是對不起，這個20%，還只是在你名下而已。它是一種企業成長的股權，這20%是你的沒錯，但不是說你前期投入了，這個公司就必然成長到什麼階段，每一個企業都是一個成長的過程，都有它的成熟期，也就是企業只有在成熟階段以後，這個20%才真正是你的。 具體法律上的股權分類： 第一種：實打實的股權，在工商局登記的30%、60%等股權。 第二種：限制性股權。就是你一開始就出資了或享有了，但可能需要在付出多少年之後，才能達到兌現機制。或者企業發展過程中，你轉讓、質押和處理等方面都會受到限制，這是限制性股權。 第三種：期權，就是期待性的權利。主要是針對企業員工，做一個激勵核心員工、高管，各種VP的方案。 3股權架構原則 涉及到股權架構的基本原則，主要有5點。 第一：公平，貢獻和股比要有正向相關。所以對於CEO來說，你需要清晰知道每個人每個崗位在各個階段的不同，對於貢獻和股權架構設置也就不能一刀切。 第二：效率，主要有三個方面的考量。首先是資源，比如人的資源，產品、技術、運營和PR，甚至是融資;其次是這個架構要便於公司治理，特別是涉及一些重大決策的時候，能夠在議事規則下迅速做出比較高效、正確的判斷。最後結合第二點，這個股權分配架構需要考慮決策，就是要有一個老大，能讓任何事情決策更加高效。 第三：便於創始團隊對公司的控制，是控制權。 第四：有利於資本運作。這個主要涉及兩個層面：融資和掛牌IPO。 第五：避免均等。很簡單，避免55開，或者333之類的，這種結構非常糟糕。