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【課程背景】房地產營銷工作的核心已經回到創造價值、傳遞價值的本質上來。而在今天，龐大的庫存!緊張的資金鏈!乏力的銷售團隊!開發商眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現!部分房企儼然已經面對赤裸裸的「生存」問題，營銷能力，包括營銷理念，營銷管理、營銷創新、營銷團隊等方方面面的差距，造就了業績的差異。基於上述背景，本課程幫助房地產企業，尤其是三四線城市中小型房地產企業快速消化庫存房源、整合銷售團隊、提升企業營銷力、找到業績提升的突破口，並能手把手指導企業開展營銷工作，幫助企業在後黃金時代，抓住市場機遇，營銷破局、快速突圍。【課程收益】1、學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10%。2、深入分析在後黃金時期房地產的市場情況，找到項目的主要問題。3、了解當前房地產企業快消、熱銷的核心思路，並幫助企業找到問題、解決問題，打造項目快速破局的營銷模式。4、提升項目定位重塑、強銷團隊打造、強銷案場管理、強銷推廣模式等節點的把控方法，使企業實現業績倍增。5、通過講解與現場診斷幫助企業找到去化庫存的有效方法，實現項目局面的大反轉。【金牌講師】講師01：蘇老師：某地知名地產公司營銷板塊負責人，國家一級高級營銷師，清華大學特聘講師、中清眾創總裁、國家職業資格認證《房地產經理人教程》、《置業顧問教程》編著者。有甲、乙兩方近百個樓盤的實際操作經驗，積累了豐富的營銷經驗，蘇老師的課在房地產界具有顛覆性與直效性，落地性十分強。講師02：於老師：上市房地產公司營銷總監，從零開始，建立了某上市集團的培訓體系，使得該企業銷售團隊的培訓有聲有色，培訓輔導與銷售業績推動項目成績斐然。【服務客戶】Soho、陽光100、首創置業、遠洋地產、銀泰集團、奧園地產、興達集團、萬方集團、京漢置業、中南地產、上海合和商業地產集團、新華聯集團、雲南雲嶺城投、上海協鑫、天津中海、上海瑞安、山東建邦、寧夏恆昌、哈爾濱大正、建業集團、廣弘集團、河南正弘、綠都、華夏幸福基業、大連億達、三亞嘉鵬地產、美的地產、廈門建發等。【課程對象】地產公司總經理、項目總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、案場經理及相關工作的地產精英。【課程大綱】第一天：最頂級的營銷高手可能都在標杆房企里。TOP前10房企認可的營銷體系是什麼?不談奇技淫巧，只談被一線房企認可的營銷體系，營銷怎麼做。模塊一：最高效的營銷組織結構1.1、高效營銷組織的成功案例1.2、高手眼裡的營銷本質1.3、價值梳理的兩大核心問題模塊二：產品定位策略2.1、規劃設計最優化細項研究2.2、產品設計細項研究2.3、配套設計細項研究2.4、設備及物業服務設計細項研究模塊三：營銷體系3.1、營銷體系邏輯推演3.2、阿米巴組織體系及費效測算3.3、營銷實現的步驟3.4、消費者購買決策流程模塊四：項目影響力打造實操4.1、項目影響力打造成功案例4.2、微信營銷的策略4.3、價值炒作4.4、獲獎炒作4.5、會議營銷4.6、公益活動4.7、熱點話題炒作模塊五：客戶召集實操5.1、客戶召集體系邏輯推演5.2、目標制定及目標分解方法5.3、客戶素描及客戶地圖的編製5.4、渠道開拓5.5、同業推薦5.6、電話行銷技巧5.7、社區陌生拜訪5.8、企業團購技巧5.9、全民營銷及異業聯盟模塊六：頂級房企的營銷體系6.1、銷售管理體系打造的內容6.2、專業技術管理體系打造6.3、目標管控體系6.4、團隊知識管理體系打造6.5、標準化說辭及價值輸出體系。第二天：逆勢營銷，模式先行，聚焦營銷模式的快速突破，從營銷的專業視角為項目「把脈問診」，「助銷」企業庫存，攜手度過難關，實現雙贏局面。一、后黃金時代房地產市場分析房地產行業發展現狀與趨勢2017年房地產市場分析傳統營銷模式的轉型之道--強銷模式解析業績提升價值公式全面解析二、向品牌房企學營銷1.碧桂園衝擊6000億的營銷模式思考以經營的思路做營銷一體化運營、規模化操盤、高速率周轉差異化競爭大軍團作戰、跨區域支援地毯式拓客內部PK機制2.快速擴張的融創模式融創文化：狼文化運營策略：高周轉、高成本、拿好地融創模式：全民營銷資源整合組織架構與營銷激勵營銷費用管控強大的執行力三、營銷模式創新帶來低迷市場營銷破局1.房地產營銷模式變革的背景及思路后黃金時代的營銷變革房地產營銷中的困境傳統營銷與服務營銷消費者購買心理與地產銷售機能分解2.中小型房企自主強銷模式介紹強銷模式介紹強銷模式的表現形式房地產營銷模式比對強銷模式成功的基礎四、強銷團隊的打造與培育1.新型團隊的組織架構組織架構介紹組織架構分析強有力的核心管理團隊2.強銷模式啟動流程強銷制度搭建與團隊構架銷售團隊招聘的關鍵點強銷團隊培訓體系的建立強銷團隊的有效管理「狼性」精神的培養與打造全力激發銷售員個體潛能五、營銷模式創新的案例分析強銷模式應用案例分析坐銷到強銷轉型的成功案例分析部分應用強銷模式的案例分析應用強銷模式的關鍵節點【課程說明】【時間地點】2017年6月24-25日 上海～集結號地產人網召集冬粉啦長按掃碼即可進群關注「地產人網」微信，回複數字「0」了解《房地產僱主影響力調研報告揭曉：30家房企躋身國內優質僱主》。精彩回顧回復「1」《房企江湖排座次 誰是 「2016房地產最佳僱主企業」？》；回復「2」《圍城：他剝離全部地產業務，他27億元賣了「千億布局」！》；回復「3」《論「房二代」的崛起：誰能扛起父輩大旗？「網紅」能行嗎？》；回復「4」《恆大四高管空降嘉凱城，「恆大時代」正式來臨！》。