Zi 字媒體

在已經召開的一壇好酒發布會上，吳向東每次都跟大家講，他之所以20多年來一直聚焦酒業，是因為他發現了這樣一個現象：全球80%的財富都掌握在跟酒有關的人手裡，他們不是喝酒的人就是造酒、賣酒的人：擁有世界馳名的拉菲古堡和木桐酒庄的羅斯柴爾德家族富可敵國，他們家族所擁有的這兩個酒庄，規模雖然不大，一年也賺不了多少錢，但已經成為這個家族財富的標誌、地位的象徵，不管是誰，不管花多少錢，他們都不會把這兩個酒庄賣給你，除非這個家族走向衰落。在，海爾、格力、美的，三大家電巨頭的總市值不抵酒行業的一個茅台，國內十一大汽車上市公司的總市值同樣不抵一個茅台，在全國經濟增長放緩及波動的大時代背景下，茅台、五糧液、洋河三家酒業上市公司的總市值已經接近1萬億……在國際市場上，外國同行一直都在仰視同行，因為在外國餐桌上是不上洋酒的，而同行成功將餐飲和白酒結合在一起，靠著「幾碟小菜」，最終成就了現在的市場規模和地位。所以，抬頭看天，聚焦酒業這個財富高地，才有了一壇好酒面市即紅的機會。一壇好酒的走紅，其實已在吳向東預料之中，這不光是因為他和他的金六福團隊傾注了大量心血，更主要的是，一壇好酒學習茅台老大哥，堅持長遠規劃和雙贏，讓經銷商在選擇一壇好酒這個新品的時候心裡不發虛、有底氣。以往，很多廠家推新品的時候，要麼是只有廠家掙錢，要麼是只有商家大賺，這樣的利益分配模式，註定不能長久。所以，廠家推新品的成功率不足5%。一壇好酒能成功，主要還是兼顧了金六福和經銷商的雙邊利益，最大限度調動了經銷商的積極性。吳向東說。