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編者按：一句「世間安得雙全法，不負如來不負卿」，道出了六世達賴倉央嘉措內心的矛盾，一面是佛法，一面是他愛的女孩。如何抉擇，問世人，世人也愁。 本文作者同樣面臨著內心最深處的矛盾，一面是客戶，一面是公司下派的銷售任務。當你所要銷售的產品與客戶需求、資金安全性衝突時，你會如何抉擇？ 淑陽已毅然決然做出選擇！本文建議閱讀時間:5min文 | 淑 陽01今天是從事金融行業的第1596天，這1596天的時間裡，輾轉於外資銀行，股份制銀行，財富公司，證券公司，畢業於全英文市場營銷專業，這幾年的時間裡，虧過，賺過，學過無數的套路，關係營銷學，成功學，心理學……每年保持10本以上看書量進度，卻依然在底層。 用了這麼多年的時間和體會，我唯一學會的是所有的套路就是沒有套路，在任何時候真誠善良的面對任何人。02離開外資銀行的時候，老領導曾經送給我一句話：「你可能不會是金融行業最優秀的，但肯定是金融行業從業最久的。」那是我告訴他我打算離開的時候，可我已經忘了當時我說了些什麼。只知道當時外資銀行推出了歐元投資基金，houseview上寫的這個基金是有多好多好.因為信任，更因為心中我要賣的產品連我自己都不認可還要賣給客戶的勇氣，毅然拿了自己所有的積蓄，買了這款基金，當時買之前反覆跟產品經理確定，是用美元還是歐元，提供的意見是本地市場應該用本幣買，我竟無力反駁。 直到後來，虧1%，2%，3%.....當時我已經設定了5%是我的止損線，到了-5%的時候，問產品經理還說可以在等等看，一等就到-15%，那時誰說都已沒有意義，我毅然做了贖回，沒有商量的餘地。 有同事說我怎麼這麼傻，幹嘛自己也去購買這款基金，完成銷售任務不就好了。但我性格使然，自己不參與進去，內心不踏實。 連員工的基金都無法做到正收益，我怎能相信能好好對待我的每個客戶呢……這是我離開的導火線。 後來的後來，推出了很多產品卻只有好沒有不好，好的理由也很牽強卻無法承認不好。03曾經一度在股份制銀行，我以為我找到了我終身奮鬥的事業，可惜那確實是我以為而已。 15年我如願以償的進了中資銀行，那些在當時看來毫無風險的固定收益產品和信託，當時在外資銀行養成的性格，看合同，提示客戶風險，風險評估，可中資銀行的客戶只需要告訴是不是能保證收益和本金…… 雖然覺得有些違和感，但也就硬著頭皮干著。後來越是股市的高點，越是推出了各種分級基金，私募量化對沖基金等等.這次，我還是想跟客戶同舟共濟，客戶買了我也必投，有些甚至客戶沒意向，我也先參與進去。至少在客戶問我的時候，我能把所有產品都一五一十回答上。 都知道後來股市發生了什麼，斷崖式下跌，股災1.0，要有多兇險就有多兇險。好在這期間我遇見了這輩子都要感謝的師父，我在15年6月份做出了所有的基金贖回，並通知了很多的客戶。 經過這次，深刻的反思：當你的客戶和銷售的產品衝突的時候，應該是到了該做出選擇的時候….. 後來的後來，我曾經以為已成為朋友的客戶，當我離開銀行的那一刻，刪了我的微信；我曾經以為真心換回的是真心，可大多數時候只是表面的客套，行動的時候少了這個或許又少了那個…… 當然，更多的也收到了最真情的告白，我只信任你；我們要做一輩子的朋友；萬一你離開了，我該怎麼辦……04在這1596天里，我學會最深的套路就是真誠，最好的夥伴就是善良，最長情的陪伴就是專業。 也許，我這樣的人在行業算是一個孤例，但我仍然會遵循自己的原則行事，喜歡蘇格拉底的一句話：我唯一所知的便是「一無所知」。我覺得，這點總比許多人還沒意識到自己「一無所知」的好。 金融是我一輩子的事業，你也是我一輩子的客戶，心中常有寧天下人負我，我也不負天下人的勇氣，如果有緣，我們終歸會相遇……你來，我必真誠以待；你離開，我希望全世界對你溫柔以待。 「世間安得雙全法，不負如來不負卿。」可以負了公司，負了工資，負了錢財，我也不會負你們。願我永遠做最真實的自己。 很喜歡的一段話，與君共勉：唯有遭遇不公，才能懂得公正的價值;唯有遭遇背叛，才能領悟忠誠的重要;唯有時常孤獨，才能感受朋友的溫度;偶爾運氣不佳，方能知曉機遇在人生中的角色；偶爾失敗，偶爾被嘲笑，方能懂得互相尊重互相支持。常常被人無視，才能了解傾聽他人的重要性。擁有足夠的痛楚，終於學會了同情和善良。 ----JOHN ROBERTS 本文原創於所有理財師都關注的微信公眾號：「麥策家」麥策金融聯合採購現已上線