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最近，國外自媒體 Hustle 採訪了一位不願意透露姓名的 Rocket Internet 前員工。Rocket Internet 是一家很神奇的創業孵化器，他們通過無恥地抄襲矽谷創業公司的項目賺到了幾十億美元的收入。Rocket Internet 可能是有史以來最成功，但也最臭名昭著的科技公司。這家公司一方面孵化創業公司，一方面也會做投資，他們的策略就是投資抄襲矽谷創業項目的公司，讓他們以光速在歐洲、南美、亞洲發展。一旦 Rocket Internet 投資的公司佔領了一個市場之後，他們就把公司賣給矽谷被抄襲的創業公司。這家公司是德國三兄弟在 2007 年創辦的，他們是 Marc Samwer、Oliver Samwer 和 Alexander Samwer，到目前為止他們孵化的創業公司員工數量已經超過 3 萬人。Rocket Internet 的公司市值也達到了 30 億美元。Rocket Internet 這家公司在 Oliver 領導下，採取了激進的成長策略，將無數個創業想法在短短三年內變成了數以十億美元的投資回報。想加入 Rocket Internet 非常困難，這家公司的 HR 團隊非常強大，全部都是銀行家，只要他們發現有一家值得投資的項目，立馬就會往這家公司注入大量的資金。鑒於 Samwer 三兄弟很少接受採訪，Rocket Internet 也很少在媒體出現，所以這家公司和這三個人對於商業世界來說相當神秘。不過，國外媒體 Hustle 最近安排了一次與他們以為前員工的採訪，他是 Rocket Internet 投資的一家相當成功的山寨創業公司的前 CEO。他在 Rocket Internet 工作了 7 年。他的故事讓我們見識了一家創業公司到底可以增長多快，Rocket Internet 這家公司到底有多麼無恥。文中所有名字都已經被處理過。Alando，Rocket Internet 孵化的一家抄襲 eBay 的創業公司，在孵化的第 100 天時以 5000 萬美元的價格賣給了 eBay。從 Rocket Internet 成立的第一天開始，Oliver 就知道自己的使命就是去「抄抄抄」。他根本就不在乎原創。他只關心山寨公司的執行效率。作為 eBay 的歐洲山寨版，Alando 甚至在德國用了和 eBay 一模一樣的 logo。到了 CityDeals 階段，Oliver 還不是特別清楚自己的這套「抄抄抄」山寨矽谷創業公司策略是否能奏效。但是在看到 CityDeal 不可思議的成功之後，Rocket Internet 的山寨孵化模式終於定型了。Samwer 兄弟在 2010 年開始孵化 CityDeal 項目，這一家生抄團購網站 Groupon 的創業公司在孵化的第 5 個月被 Groupon 以 1.7 億美元買下。這是 Rocket Internet 的第二次山寨勝利。第一次是抄襲 eBay 那次，賣了接近 4000 萬美元，用時 100 天。我（受訪者）是在 Rocket Internet 業務初期進去的。進去之後就當了某一家山寨孵化公司的 CEO。那個時候，他們已經抄了 Zappos，並且在歐洲地區發布了產品。Rocket Internet 在 30 個月的時間裡獲得了 10 億美元的收入。因為業務非常成功，所以他們三兄弟決定把觸角伸到世界的所有大洲去。我也想管理一家幾千人的公司，明白只有進入 Rocket Internet 才能做到這一點。當時我還只是個 20 出頭的小夥子，對這件事非常興奮。Samwer 三兄弟所有進入 Rocket Internet 的人都必須有投資銀行或高級顧問背景。Oliver 自問，「我能不能找到一些最不安分但又能做出超越自身能力成就的人？」這樣的人大多出自高盛或相似的顧問公司，而且這樣出身的人擁有強大的人脈，能輕鬆地拿到融資。Rocket Internet 的所有員工都是 25 歲左右的銀行家或高級顧問。對於數字很敏感，都有創業家精神，但都不知道如何去運營一家公司。當 Oliver 發現潛在的 CEO 之後，他會請他們來柏林，然後讓他們參加培訓課程。如果相中了對的人，他就會親自培養，手把手教他們該做什麼，不該做什麼。我可以在任何時候給 Oliver 打電話。不管是凌晨幾點，都可以。他都會接起電話，告訴我應該怎麼做。雖然有時候很害怕給他打電話，但是我還是會拿起手機撥過去。現在，Rocket Internet 在全球有 300 位 CEO 在為它打工。Wimdu 有 400 名員工，在全世界有 15 個辦公室。實現這一數字，Wimdu 只用了 100 天的時間。Wimdu vs. Airbnb挑選合適的創業公司，這一過程並不複雜。關鍵指標就是資金和執行力。社區或技術密集型創業公司 Rocket Internet 一般不抄，因為花的時間太長了，也很難在短時間內收穫消費者的信任。我們嘗試抄襲 Airbnb，但是發現太難了，Airbnb 的品牌太強了，而且有很穩固的社區。即便最後有了 400 名員工，在全球有 15 家辦公室，依舊無法實現讓 Airbnb 來收購的目標。最後我們發現最好抄的就是電商。在我們選定一個創業項目之後，下一步就是快速發展。不惜一切代價地去發展。在抄襲的過程中，我們使用了 3 個槓桿來快速地山寨創意並超越原創：1、比原創提供更廣地理範圍的服務或產品；2、比原創提供更多的產品 3、比原創提供更低價的產品。我們把絕大多數時間都花在開發更多產品和拉低競爭對手報價上。在選定了槓桿之後，立馬開始發展。前 6 個月，Rocket Internet 設定的目標是每周增長 100%。當公司收入達到 100 萬美元之後，就將目標調低到每月 20%。在 36 個月里，我們就能山寨出一家 10 億美元級的獨角獸創業公司。有時候我們會對自己說，「先佔領市場，然後證明我們可以實現每月 20% 的收入增長。利潤不重要！」關於資金消耗率，只需要控制在一定的數字之下，讓要收購的人看不出什麼漏洞就行。然後我們在把公司賣給原創創業公司，讓他們自己想辦法賺到錢。Oliver管理方式所有人都有必須要完成的 KPI。Oliver 每周都會進行電話例會，要求所有 CEO 彙報每周數字和增長量。如果你沒有完成目標或者不知道接下來的目標，那麼 Oliver 將在幾百人面前無情地羞辱你，讓你難堪。Oliver 會讓完不成任務的人如坐針氈。「完不成指標，就給我滾蛋。」管理層的流動非常頻繁。只有極其出色表現的人才能留在 Rocket Internet。很多人不喜歡 Oliver 的管理方法，但是我很喜歡。看到那些完不成指標的人被炒魷魚，我還有點小激動呢。有時候為了完成工作，甚至有好幾個星期沒見女朋友。在 Rocket Internet 的這段時間裡，我每天早上 8 點起，每天凌晨 3 點睡，女朋友只能在周末來公司看我，那段日子比在銀行更苦。不過年薪稅後 15 萬美元確實值得我這麼努力。Rocket Internet 為我們提供了超豪華的生活空間，甚至還有按摩浴缸，過著皇帝般的幸福創業生活。開始山寨創業在開始一個新項目的前 2-3 個月里，我們會花 500-600 萬美元，然後之後的 4-5 個月里，每個月燒掉 2000 萬美元。絕大多數資金都用在了招聘人才以及買 Google、Facebook 廣告來吸引消費者上。只要還有錢，項目就會持續推進，直到資金耗盡。山寨創業公司的唯一目標就是儘可能地獲得收入，融更多的錢，然後賣掉它們或者拉到股票市場上市。更多的收入增長更意味著我們可以拿數字去騙到更多的投資，最後讓競爭對手來買我們。融資！融資！所有努力只為融資！賺不到一分錢也無所謂！Samwer 三兄弟進入新國家在一開始的時候，我們會飛往一個新的國家，在一個庫房或公寓里進行創業，就像傘兵空降突襲那樣。此時的唯一目標就是招聘人才。德國柏林的總部會在頭一個月里，幫助我們在 Facebook 上進行營銷、搭好抄襲的電商網站。一年之內，庫房大小的公司就變成了 10 個足球場大小的超大辦公樓。要實現這樣的目標，只需要招聘更多的低技能員工就可以了，比如客服。然後把更多的產品掛在網站上。快速招聘我們會在當地招聘最好的行業精英，比如客服部總監、供應鏈總監、物流總監等。為這些精英提供之前工作 1.6 倍的工資，把他們挖來。然後灌輸給他們「亞馬遜、阿里巴巴的創業雞湯」，忽悠他們「大家一起努力！一起變成億萬富翁！」這群總監也要負責招聘更多的當地員工，然後他們再去忽悠員工「我們抄的那家公司現在估值多少多少，只要我們努力，我們可以比他們更大，他們犯過的錯誤，我們不會再犯！大家一起努力！讓我們都成為百萬富翁！」總監以下崗位，山寨創業公司會支付 1.3 倍的薪水。6 個月之後，我們會裁掉表現最差的人，然後招聘更多的人進來。幾個月之後，我們會教當地的總監做更多的技術工作，比如說運營 Facebook、Google 廣告等。有時候還會把一些表現好的人送到柏林區學習如何進行付費營銷。只需要 2 個星期，他們就能掌握技巧。那 2 個星期，不眠不休！！！所有人都想打了雞血一樣，似乎是在準備一場惡戰。所有到公司來的人心裡都有一個想法，更快地讓產品上線，更快地把產品送到用戶手中。山寨公司的發展速度快到當地的物流公司都跟不上。有一次，我們甚至買了幾百輛小三輪，招聘了幾百個人來幫我們配送。現在這個幾百人的物流隊伍已經開公司創業了。有的山寨電商網站連支付功能都沒有，需要快遞員來收現金。沒錯，Rocket Internet 公司 35% 的收入是真真正正的現金收入，因為新興國家很少有人用信用卡或銀行卡支付，只能收現金。Rocket Internet 複雜的公司結構也在他們孵化的山寨創業公司中有所體現。Rocket Internet 孵化的山寨創業公司融資Samwer 三兄弟用自己的錢創辦了 Rocket Internet，但是扶持創業公司的錢來自於瑞典的 Kinnevik 家族。Kinnevik 家族曾投資 Zalora 公司（亞洲美妝電商網站），這家公司賣掉之後，所有收入都進了 Rocket Internet 的腰包，這就是為什麼 Rocket Internet 這麼有錢的原因了。Kinnevik 家族現在擁有 Rocket Internet 公司 25% 的股份。同時，Rocket Internet 也從自己孵化的山寨創業公司投資人手裡融資。進入一個新的國家，Rocket Internet 會派去 3 個人：CEO、CFO 和 COO。CEO 負責組建團隊，做市場營銷，提高銷量。CFO 管理收入增長和現金消耗。COO 負責找到更大的倉庫和物流配送。三個人必須有相同的行業背景。有可能三個都是來自麥肯錫、高盛或者其他頂級投行的同事。他們對數字的敏感度都超乎想象，年齡全部低於 30 歲。一般來講，他們都是 30 出頭，絕對不會更老。Rocket Internet 用 Pinspire 生抄了一個 Pinterest抄襲別的創業公司是一種什麼體驗？Samwer 三兄弟對此一點也不害臊。他們就像美國的 Trump 一樣，希望能通過自己的努力讓「德國再次強大起來！」，所以他們只關心培養偉大的創業公司。我們只關注於抄襲網站。Oliver 甚至招聘了一個博士來專門研究我們要抄襲的網站。每周這個博士都會給我們發一份被抄襲公司的網站研究報告。這份報告的內容，卧槽簡直屌炸天了。就算是亞馬遜把 logo 往左挪了 2 個像素這麼微小的細節，我們都能第一時間發現並進行修改。每周的通話中，我們會討論如何更好地炒出一個一模一樣的網站。關於抄襲，他們一點也不在乎。沒錯，根本就不害羞。每隔一周，Rocket Internet 的 300 多名 CEO 會收到一封新聞郵件，然後我們就會根據郵件內容進行修改（抄襲）。關於抄襲，我甚至不用動腦，我只需要去執行就可以了，因為郵件上明確寫了「立刻去執行」。漸漸地，我們就開始程式化地工作。比如，每個分類上線 xx 個新產品，從當地的 10 所頂級高校里招聘人才，把人才送到柏林區進修，然後不斷地重複這個過程。三兄弟的激情Oliver 有一次在郵件里寫道「為了勝利，我可以去死，我希望你們也能像我一樣。Rocket Internet 孵化的公司，必須要在當地進行閃電突襲，必須找對時間。對於我來說，我時刻準備著去任何一個國家。我不能接受別人來突襲我，只有我去突襲別人的份。你們三個人必須搞清楚這一點：要麼成功，要麼就別回來了。」Oliver 就是山寨創業公司的精神領導和智慧大腦。剩下兩兄弟…… 嗯，是廢柴。OliverOliver，Rocket Internet 的真正領導者每周我都會與 Oliver 進行通話。他本人非常粗魯，如果說話的時候忘了某個數字，他就會吼道「你記的數呢！難道忘了嗎？不知道數還打什麼破 XX 電話？我都快知道數字了，你居然還 TM 不知道？」如果真的發生了這樣的對話，接下來的一整夜我都得忙活去了。他能在一秒之內讓你覺得自己做的跟屎一樣。電話會議的時候，屋子裡全部都是最聰明的人（CEO 們）。電話那頭，他問道：「曼谷，報數字。墨西哥，報數字。」他能在所有 CEO 面前斥責我們所有人，然後再挨個點名批評某個國家的 CEO。Oliver 可能是我見過的最怠慢不得的人。他說自己從小就是這副德行。從娘胎里出來，就帶著一股子傲慢。但是他的兩個兄弟就不是這樣，還算是好人。Amazon vs Lazada最後觀點矽谷的人都討厭 Rocket Internet。所有被抄的創業公司都對這三兄弟嗤之以鼻，厭惡至極。LeWeb 公司創始人 Meur 說，「三人賺了很多錢，但是卻扼殺了創新。他們的所作所為在告訴創業者，可以通過抄襲來賺到一大筆錢，然後再把公司賣給原創的創業公司。」但 Oliver Samwer 卻不以為然。「絕大多數創新都在別人創新的基礎上進行的，不信你自己去看。」在他的觀點裡，商場就是戰場。能賺到錢、能取悅消費者的，就是贏家。當矽谷正大力宣揚創新的時候，Rocket Internet 則鼓吹著「我們抄襲、我們不要臉，但我們知道自己是賺錢的好公司」。文章來源： thehustle，由 TECH2IPO / 創見 Rowson 編譯，首發於創見科技（http://tech2ipo.com/），轉載請註明出處對 TECH2IPO 或本文有想法？添加我們的編輯部個人微信號進行交流：T2IPO001