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一、方案目的 通過對投資移民行業的發展趨勢，分析該行業的受眾人群、需求分析和競爭對手分析， 制定合理的推廣方案。 二、人群分析 2.1性別 （投資移民性別分布圖） 通過百度指數輸入行業詞進行人群分析，得知受眾人群男女比例在1:3左右，男性居多，從男女思維角度分析，男性偏理性思維，更容易關注數字、對比等數據方面的內容，女性偏感性思維，易關注圖片色彩，頁面布局等，可利用男女思維方式進行著陸頁面的優化。 2.2年齡 (投資移民年齡分布圖) 根據百度指數投資移民數據統計得出，想要投資移民的年齡主要集中在20歲-39歲，30-39歲人群居多。 2.3職業 根據2.2的年齡分析，在上述年齡段中，主要受眾人群為企業老闆、大型集團高管、投資者。 2.4收入 據統計，選擇投資移民的人群可流動資金在1000萬人民幣以上，資產主要來源於工資收入與投資回報，年收入在300萬以上。 2.5學歷 據統計，選擇投資移民的人群學歷普遍偏高，有50%以上是大學部學歷，30%是碩士學歷，高中及以下的學歷僅佔少數。 2.6平台 通過百度指數圖顯示，受眾人群所使用的平台搜索佔比，移動端佔比較多，搭建賬戶過程中，可分電腦端和移動端雙平台推廣，給予移動端更高的預算比例。 2.7地區 通過百度指數顯示，搜索量前三的地區為北京、上海、廣東，因賬戶是單地區推廣策略，所以在賬戶搭建過程中，暫不考慮地區維度。 三、需求分析 3.1投資移民原因 據調研顯示，教育質量、環境污染、食品安全，成為高凈值人群考慮移民的第三大因素。 3.2選擇中介因素 在選擇移民中介的時候，專業諮詢和成功記錄是移民者考慮的重中之重，因為一旦申請失敗，不僅浪費了非常長的等待時間，而且再一次申請就很難成功。 3.3需求圖譜 通過百度需求圖譜，了解訪客搜索趨勢，可以發現搜索人群比較關心的有移民條件、政策、利弊、流程、移民公司、移民國家、移民費用。 通過項目人群需求分析，可以更加了解人群需求，對於創意的撰寫，頁面優化，客服轉化三方更加具有針對性，更重要的是可以幫助搭建賬戶結構。 四、帳戶搭建策略 根據上述可以了解受眾人群的性別、年齡、收入、學歷、職業、時段、地區、平台等信息，幫助制定賬戶搭建策略，而策略主要從方向性和操作性兩個方面制定。 4.1方向性 預算：3000/天 時段：PC 8:00-22:00，主推時段：11:00-16:00 YD 8:00-22:00，主推時段：11:00-16:00 平台：電腦端 30% 移動端 70% 地區：北京及周邊地區 小結：按照平台+產品的維度劃分賬戶維度，首先不限定平台預算，進行為期一周的流量測試（可根據測試情況進行調整），從客服的轉化數據反饋上進行優化調整，讓優化更有目的。 4.2操作性 4.2.1賬戶結構： 合理的賬戶結構有利於後期的數據分析及優化，可以更好的控制賬戶，多產品單地區可通過平台+產品劃分賬戶維度。 例如： （帳戶結構分布圖） 4.2.2關鍵詞的選擇 每個關鍵詞背後都代表著一位訪客的需求，有的關鍵詞流量很大，但是意向很低，只是想收集信息，有的流量意向中等，正在進行對比，而有的流量意向較高，正在找尋我的產品。那麼關鍵詞的選擇是賬戶搭建中非常重要的因素。 選擇行業詞（投資移民）進行拓詞，可以了解較多跟投資移民有關的關鍵詞，如圖： 小結：關鍵詞代表著人群背後的需求，根據不同人群的意向需求，把關鍵詞劃分成不同的購買階段。 4.2.3關鍵詞出價 通用詞：如投資移民、EB-5投資移民、美國投資移民等，出價：2-5元（根據實際推廣情況進行調整）。 第一階段關鍵詞：關鍵詞意向處於了解階段，意向較低，如投資移民政策、投資移民好處、投資移民條件等，出價：3-8元（根據實際推廣情況進行調整）。 第二階段關鍵詞：關鍵詞意向處於對比階段，意向適中，如投資移民機構哪家好、投資移民費用、投資移民多少錢等關鍵詞，出價10-20元（根據實際推廣情況進行調整）。 第三階段關鍵詞：關鍵詞屬於和本品牌相關的關鍵詞，屬於購買意向高，訪客正在找我的產品，這類關鍵詞應保證排名第一。 小結：具體出價根據帳戶流量做相應調整。 4.2.4關鍵詞匹配 通用詞：2-5元，短語-核心包含 第一階段關鍵詞：3-8元，短語-核心包含 第二階段關鍵詞：10-20元，短語-同義包含 第三階段關鍵詞：保證排名，短語-精確包含 4.2.5創意撰寫 針對不同訪客意向的關鍵詞，撰寫不同的創意，提高點擊率 通用詞，如投資移民 {投資移民} 速度快高保障 明星推薦「金諾華移民」 {投資移民} 金諾華投資移民,一站式服務, 速度快,費用低, 申請手續簡單,助您快速拿綠卡,讓子女享受雙語教育,全家享受優質生活,諮詢電話. 第一階段關鍵詞，如投資移民政策 {投資移民政策} 不是有錢就可以移民的！政策解析… {投資移民政策} 金諾華提供實時出國投資移民政策信息,移民顧問解析歐美主流移民國家政策,為您量身定製移民方案, 24小時免費諮詢電話。 第二階段關鍵詞，如投資移民要多少錢 {投資移民要多少錢} 50萬美元全家獲綠卡「成功才付款」 {投資移民需要多少錢}？投資50萬美元，全家移民，金諾華移民專業團隊,1對1服務。詳情諮詢 第三階段關鍵詞，如金諾華移民機構怎麼樣 {金諾華移民機構怎麼樣} 金諾華投資移民領軍機構,持有業內超低移民項目,不用等排期,快速移民, 100000成功案例,通過率高,行業認可.諮詢電話 賬戶策略總結： 從人群分析中找到受眾人群，了解他們的性別、年齡、收入、職業、學歷、時段、地區、設備偏好等信息，從中找到賬戶搭建的方向和操作的細節，制定平台+產品維度計劃，根據關鍵詞的購買階段進行出價，再根據訪客的顧慮寫創意，引導訪客產生點擊，提升諮詢量。 五、數據統計與反饋 在賬戶搭建完成之後，每日的數據統計是必備的。 5.1營銷流程表 統計每天的消費情況以及轉化情況，作為後期數據分析的依據，也是未來的優化方向。 5.2多維度數據表 由客服進行填寫，統計每天諮詢人群來自什麼地方，什麼時間以及日期，可以作為後期數據的分析的依據，為之後的優化方向做準備。 趙陽競價培訓22期報名QQ：326880138 競價交流QQ群號：541845143