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大家好我是東哥，每天一篇原創文章希望給你不一樣的聲音！我們今天講一個重要的話題：人脈人脈在一個人的一生中非常關鍵，人脈不但對我們的學習，工作，甚至婚姻都能夠發揮關鍵性的作用。但是很多人經常把人脈這件事想得很簡單，把自己認識的人都當做自己的人脈。在我看來：認識多少人，認識什麼人不是人脈，幫助多少人，幫助了什麼人才是你的人脈。1、建立人脈只有一條路可以走：喪心病狂地幫助別人，不問回報。這幾乎是所有優質圈子的黃金準則。不同國家的俱樂部、極度有影響力的圈子，幾乎這個準則是所有優質圈子的基石。2、建立對生命有影響的人脈就是通過對別人的不斷付出，如果人脈也是一款投資產品的話，「幫助別人」就是黃金投資理念。3、人脈和認識多少人無關，而是代表有多少人願意幫助你。下面給大家講一個真實的故事：90后小伙進入互聯網圈子三年，把一款產品打造成月銷售額1個多億。他叫張恆，進入互聯網圈僅3年，就獲得了海量人脈；正式做自已品牌僅僅一年，月銷售額就輕鬆上億。他今後一定會更成功，因為他的創業之路很有策略，可以給每一個創業者啟發。第一步：搞圈子，快學習在進入互聯網領域之前，張恆主要做傳統的培訓講師，在競爭激烈地培訓圈中，很難快速出人頭地，於是張恆開始接觸做互聯網的朋友。有一次互聯網圈的五個朋友在張恆上班的一家連鎖飯店吃飯喝酒聊天，大家一高興，就一起創辦了優士圈。圈子組建好之後，他們就定了一個圈子的規矩，每周五聚餐，邀請不同的牛人嘉賓分享交流，全程錄像記錄，剪輯后在通過網路分享給更多網友。每次交流，參與的人都非常有收穫，所以優士圈就火起來了，一些營銷界，互聯網行業比較有名的咖也參與進來一起玩。切記：找對好圈子，學習非常快！第二步：多付出，聚人脈優士圈最初幾個月聚會，都是在張恆工作的一個飯店搞的，每次吃飯喝酒大家以為是飯店贊助，其實都是張恆在背後默默買單。那時候張恆一個月工資只有幾千塊，基本上都用來請大家吃飯交流了。隨著優士圈的壯大，張恆直接辭職了，專門和另外一個朋友兩人一起來經營優士圈，到處搞線下聚會，短短几年，已經搞了上百場大會。張恆和他的朋友的組織能力有多強呢？提前一星期到一個城市開始找當地朋友合作組織，一周之後，一場500人得大會就整起來了。同時，每次大會之後，還有一個相對小眾的私密會，每次私密會都可以讓參與的朋友產生一些合作，創造很大的價值。在圈子中，付出多，你最終的收穫自然也會比較多。就像張恆，圈子中的朋友都覺得這個小兄弟不錯，一直在默默付出，都想主動幫他做點事。第三步：做項目，玩眾籌經過幾年的積累和沉澱，微商剛火的時候，張恆就開始從微商開始做自己的事業。不過，他沒有做面膜，因為圈子中有許多朋友都在做面膜，他不想和朋友們競爭。於是他就選擇了一個競爭非常小的產品：阿膠糕他的品牌是：樂天糕（我把名字改了一下哈）產品直接是讓一家知名廠家生產的，品質也不錯！項目籌備之初，他直接在圈子中做了一把眾籌，分出去了一些股份，幾十萬啟動資金也有了；同時還有了第一批核心用戶。第四步：送產品，建渠道第一批產品出來之後，他沒有對外銷售，直接給圈子中的幾百個朋友送，讓大家品嘗，並且提建議。這一招非常高明，是一舉多得的事情：1、這些朋友都是張恆直接或間接通過張恆受益，所以都想幫張恆，於是在過節日的時候，都會主動買不少產品送朋友或同時，基礎銷量也都有了。2、這些朋友都是有眾多冬粉的人，每個人在朋友圈秀一下，立刻就影響到幾十萬上百萬的人，品牌的勢能就有了。3、不少朋友本身都是微商大咖或網路營銷高手，手下有不少代理，張恆的產品和自己賣得產品不衝突，直接都做他的代理了。做微商核心的就是：品牌造勢+ 渠道借力張恆這一招出去，加上自己多年積累的人脈資源，渠道很快就建起來了，不僅僅玩好了微商，還走進了商超和藥店。有這些朋友支持，想不成功都難！第五步：花心思，玩體驗不過，做微商是否能持久，關鍵還是產品，所以在產品品質和用戶體驗上，張恆下了非常多的心思。例如：1、夏天送菊花樂天糕是補品，夏天吃太多容易上火，他們就直接送菊花茶，因為菊花茶降火，客戶吃著樂天糕，喝著菊花茶，美容不怕上火。2、包裝送剪刀樂天糕都是塑料真空包裝，女孩子不好撕袋子，他們是全行業唯一在包裝盒裡送剪刀的，這樣讓用戶很方便。3、手寫明信片每個產品包裝裡面都有送一張純手寫的明信片，讓客戶感受到樂天糕這個互聯網品牌的溫度。做互聯網，產品和服務都是工具，核心還是做用戶！只要你對用戶足夠用心，客戶是可以感受到的，同時會幫你口碑傳播。張恆自己評價說，自已能有現在的成績有三點做得比較好：1、起了個好名字2、選對了合伙人3、 對用戶用心這三句話很簡單，只要你能夠做到，你也一定會有所成績。最近張恆把這個模式又複製到了小酒領域，也做的非常成功。好了今天就寫到這裡，明天我會講一個更重要的內容：如何快速打造一個月銷售過億的微商品牌，我們明天見可關注作者的微信：p18250862598關注微信公眾號：劉東頻道（ld18250862598）