Zi 字媒體

很多事，第一次接觸的時候，總是棘手的，做過幾次，輕車熟路了，你會發現，那些令你恐懼的事兒，只不過小菜一碟。就像很多剛剛接觸到營銷的朋友們一樣，都會被一連串的專業辭彙搞得一頭霧水，今天我們從一個小故事談起，讓你搞清楚究竟什麼是銷售、促銷、什麼又是營銷、品牌。 精髓性的東西，通過戀愛小故事來展現，越簡單、越有效。 什麼是推銷？ 官方角度： 廣義上講，推銷是由信息發出者運用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使信息接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。 狹義上講，推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認、激活顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。 演金角度： 男生對女生說：我是最棒的，我保證給你幸福，跟我過一輩子吧，這就是推銷。 什麼是促銷？ 官方角度： 促銷又稱為營業推廣，它是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品和服務的促銷活動。 演金角度： 男生對女生說：我家很有錢，我爸有多處房產，只要咱倆好了，這些都是你的，這稱之為促銷。 什麼是營銷？ 官方角度： 營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。 演金角度： 男生根本不對女孩表白，只不過，女孩被男生的氣質、優雅的風度所吸引，整天迷得神魂顛倒，茶飯不思，沒錯！這就是營銷的做法。 什麼是品牌？ 官方角度： 品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。 演金角度： 女生壓根不認識男生，但是，女生的閨蜜都對這個男生誇讚不已，ok，男生做到這種程度，就成了品牌。 這樣一講，大家是不是就容易理解多了。其實今天我談這個話題，原因是今天在微信上收到了很多「推銷」的小廣告，我覺得，這種做法簡直弱爆了，根本不懂怎麼做生意。給自己3分鐘的時間，反思下自己的營銷過程，究竟是怎麼做的。你在做自己產品、項目的時候，到達哪個境界了？或者說，你所遵循的理念是什麼呢？ 從一開始，我一直深信一個道理，如果把客戶比喻成蝴蝶，那麼你一定要想盡辦法把自己的產品、服務打造成「花朵」，要有嬌艷的色彩，芬芳的氣味，營銷就是干這個事兒的。 當你成為花朵了，你還愁沒有蝴蝶嗎？當你的產品、服務成為被人的渴望了，你還缺客戶嗎？當你把自己整的很幽默、有錢、魅力四射，你還缺女朋友嗎？ 如果一個人是做網路生意的，你看看他的網站、博客、空間、微信朋友圈，基本就能了解他的水平了。你看看客戶的評價，他釋放的內容，基本了解大概了。反過來，你是不是要把這些地方，打造的讓別人無法拒絕呢？ 記住：你若盛開，蝴蝶自來。學會從推銷變成促銷，從促銷變成營銷，從營銷搞成品牌，生命不息，折騰不止...... 用一句話結束分享：不要強賣，要想方設法把自己打造成花朵，成為別人不可或缺的元素，這樣，你將永遠不缺客戶。