3C科技 娛樂遊戲 美食旅遊 時尚美妝 親子育兒 生活休閒 金融理財 健康運動 寰宇綜合

Zi 字媒體

2017-07-25T20:27:27+00:00
加入好友
大學生剛畢業,如何拿下蒙牛月薪2萬的工作? 馬上到大學生畢業季了,很多同學都提前開始找工作。人生就像棋局,未來選擇的方向真的非常重要,有句話叫,方向不對,努力白費。那麼,我們在面對人生的選擇時,面對工作的選擇時,很多同學都有些迷茫,不知道如何選擇? 參加一次次的招聘會,投的一次次的簡歷石沉大海,看到身邊的同學一個個都面試上蒙牛之類的好公司,看到同學還沒走出校門就已經拿到offer,自己心裡當然非常著急。 剛出校門,一切都是小白,想找個好的的工作,想面試個好的企業,應該怎麼辦呢?想進蒙牛之類的大公司應該怎麼面試成功呢?月薪兩萬的工作如何快速得到呢?小白啥都不會如何面試成功銷售呢? 這裡,小編為大家一一揭曉! 問題:小N想去做快消,但不懂行、是銷售小白,也不明白情況,現在準備找工作,怎麼辦? 市調+向同行高手學習,小N市調了快消幾大行業,市調了一些快消行業信息。市調貫穿整個分析過程。 1、 (大方向出現) 問題出現: 問題的本質=找快消工作=跨行業=小白+零經驗 2、 (主動找方向)單爆思維版: 看到傅擁軍案例,小N主動想到以極致激發自身優勢、運用三大為突破口,從N個快消職位中尋找適合自己、感興趣的、適合職業規劃(登門檻)的工作,然後用目標細分細分擇業步驟,單點爆破逐一攻克,市調+向同行告訴學習貫穿其中。 3 、(驗證、確定和決定方向): 那麼要確定決定這個方向,提問思維模式登場, 市調貫穿其中。 銷售小白如何找快消工作? 提問:1、快消業的本質是什麼? 快消=消費頻率高+使用時間短+營銷致勝+即興衝動消費 2、問題的本質是什麼? 本質=小白+跨行=市調+速成 2、自身優劣勢 小N優勢:沉穩、在奶茶店打工、做過淘寶、三大學習中、培養冠軍級習慣、正在學習716團隊精神、一切成交都是因為愛、有高手引路、有團隊資源、有面霸、擇業文件 劣勢:性格內向、銷售小白、不了解快消行業、不了解銷 售 3、自身對快消行業那些事物最熱愛?感興趣的職業是什麼?如何從感興趣的事物轉化為對銷售的熱愛? 小N喜歡喝乳品和飲料、奶茶。 最感興趣的職業是銷售代表和渠道銷售 通過行業了解和本身感興趣的事物,通過市調快消行業銷冠薪資激勵自己,通過團隊高手學習和三大學習提升自己的銷售水平,提高自己的信心,增強對快消行業銷售的熱愛。用一切成交都是因為愛的精神去不斷提升自己,培養對銷售的熱忱。 職業規劃是什麼? 登門檻戰術:1、以快消業為第一步,邊學習邊鍛煉自己 2、在快消業成為銷售冠軍 3、轉崗至房地產或珠寶行業小公司繼續鍛煉,直至銷冠 4. 入職房地產或珠寶行業大公司,目標為銷售冠軍 5、利用團隊資源,進行某方面的創業。 4 、快消行業優劣勢? 優勢:便利性、簡單、重複購買、短期內消費、偏重營銷致勝、門檻低、價格低 劣勢:產品同質化、品牌多參差不齊、品牌忠誠度不高、競爭激烈、難以獲得個人優勢和自我事業的基礎 5、消費者對快消業的消費心理需求與習慣 即興、衝動消費、品牌認同度高、忠誠度不高 6、講故事入手,如何包裝自己 7、面對眾多職業,如何對比分析,找出最合適的工作? 8、找工作具體步驟有哪些?如何從眾多職業中選出一個職業 來? 9、如何用單點爆破法逐一攻克每個具體步驟? 10、那些快消行業和快消公司有發展前景,待遇如何、是否適合自己? 通過市調和提問分析: 1、 極致激發自身優勢: 最感興趣+最適合+ 市調+向同行高手學習+向高手請教 +打工經歷 2、 規避自身劣勢: 小白: 通過市調了解快消行情、了解行業內部企業資料、信息、公司規模、發展前景、內部規劃、公司老闆特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。 3、 快消行業 : 利用門檻低的優勢,同時規避品牌忠誠度不高問題,選擇大品牌的快消企業。 競爭激烈:通過努力學習三大,成長為銷售高手。學習+訓練數量級、聽話+執行冠軍級 4、結合自身優勢講個精彩的故事,用麥凱66+人情做透包裝自己,包括堅持、信心、責任感、思維模式等等。 確定、決定擇業方向: 極致激發自身優勢,淡化和規避自身和行業劣勢,包裝自己。 大方向: 最感興趣(乳業、飲料、奶茶)+最適合+ 市調+向同行高手學習+老大、輔導員、學長請教+團隊資源+面霸+擇業 +選擇大品牌+努力學習三大+學以致用包裝自己+創業經歷 4、小N以提問思維模式確定的大方向為角度、基礎,展開行動,找到這個合適的工作(方向點,即傅擁軍案例中非出名+有故事的景點) 小N利用了目標細分法和單點爆破法。 通過學習擇業和面霸,及向老大、輔導員、學長請教,明白了市調的方向 1、小N市調(乳業、飲料、奶茶)飲料行業行情5小時,收集資料10張紙。 2、小N市調飲料行業20大龍頭企業。每家企業資料、信息、公司規模、發展前景、內部規劃、公司老闆特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。 3、市調本地(三線城市)飲料行業行情,20個大品牌公司規模、發展前景、內部規劃、公司老闆特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬、招聘人數、要求、學歷、經驗、工作內容、發展前景。 4、小N 市調本省省會城市飲料快消行業行情、20個知名企業資料信息、 公司規模、發展前景、內部規劃、公司老闆特點、銷售冠軍薪資、招聘職位、薪酬。 5、 小N通過團隊和向高手請教,收集資料, 以上行動用了5天。 經過分析: (行動找到方向點) 本地一家大品牌乳業集團( 銷售代表)符合條件。 方向點找到,從N個快消職位中以激發自身優勢為突破口找到最適合的職位。5、只做一件事、盯緊這個方向做到極致 針對 本地一家大品牌乳業集團 ,小N先進行學習 擇業學習10遍,面霸學習10遍 , 寫寫畫畫,認識到擇業和面霸 中需要注意的事項。 小N 採用目標細分法將擇業過程分為: 1、大量市調該集團在本地的情況 2、撰寫簡歷 3、準備市調報告 4、準備面試資料 5、執行 再利用單爆逐一攻克: 1、 大量市調該集團在本地的情況 市調方法:速成之道,仿效老大20天速成淘寶杯子攝影高手案例,以頂級創意為突破口,那麼小N以學透擇業和面霸課程並學以致用為突破口,做好市調工作,隨時向高手學習,在5天內市調了該企業大量資料,初步了解該公司狀況。 2、撰寫簡歷 看了擇業10遍,了解寫簡歷過程。從智聯招聘、前程無憂、中華英才網、獵聘網、百度文庫等搜集50篇優秀簡歷,進行學習,錘鍊自己簡歷。 3、市調報告 1、學習擇業和面霸10遍, 2、市調該行業100個企業策劃營銷方案, 市調採用數據分析法、以數據分析並提出問題,並解決問題 3、市調當地10大商場,到當地各大超市、商場調查該公司銷售情況,什麼人,在購買飲品的口感如何,購買者最看重的產品賣點,競品價格,商超陳列排面如何,士多店銷量。 4、冒充客戶跟飲料快消行業銷售人員和該行業銷售聊天,人數為100人,每天最少打50個電話。 5、冒充督導員或該公司市調人員,市調100個生活超市、便利店,了解銷售情況。 6、到10大商場現場,觀摩那些購買者和潛在購買群言 談舉止,冒充消費者和他們聊天,錄音筆記錄,整理消費者有什麼意見,對該公司產品有什麼看法,對飲料行業的喜好。做好表格,市調200人。 7、冒充消費者現場觀摩商場賣家,把人銷售好的東西、方法、思路都記下來。 觀摩100人。 8、在網上查閱關於飲料、該公司的各種調查問卷,100份, 9、搜集該公司報紙網路上的一些問題,從上面的市調中計算出該公司存在的問題,撰寫了這個營銷報告,裡面寫出問題,並寫出自己的解決方案。去了以後能帶來什麼。 10、向老大和輔導員請教,通過整理調查數據,得出該公司今年該地區和本省區域的數據匡算。 4、準備面試資料 面霸看10遍,通過學習面霸,整理出面試思路,準備100個面試問題,整理話術,對著鏡子背熟。 最後,小N投遞簡歷,接到通知,面試時,上交市調報告和策劃報告,面試40分鐘成功。 小結 職場策劃很重要,前端的選擇很重要。作為剛畢業的大學生,應該好好的規劃下自己的職業。具備苦幹+巧幹的能力,在加上好的方向,就一定能找到非常好的工作。 我是職場牛爺,做職場管理和銷售已經有十年,大家有什麼問題或者想一起交流擇業、職場、銷售問題,我們可以一起討論交流。

本文由yidianzixun提供 原文連結

寫了 5860316篇文章,獲得 23313次喜歡
精彩推薦