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為什麼銷售行業有這麼大的吸引力?正因為能獲得財富、獲得健康、實現人生夢想同時，還能和客戶保持長期且健康的人脈關係。而「客戶」，正是我們拓展市場邁向輝煌事業平台的關鍵因素。說到客戶，第一反應是否為「熟人市場」？但拓展市場僅僅只靠親友就能獲得成功嗎？當社會經歷不足，人脈資源也同樣貧瘠，想要從中找到合適的、能支撐自身創業平台的客戶群體十分不易，自然也就無法實現人生理想。既然客戶這麼重要，應當如何建立起高效的人脈網，拓展更多客戶呢?我們可以從以下這三點進行梳理：目標客戶的選擇尋找客戶群體的方式對客戶的核心吸引力目標客戶的選擇在選擇目標客戶時，我們可以通過「MAN」法則進行判定：客戶是否有購買資金M(Money)，是否具有消費此產品或服務的經濟能力。客戶是否有購買決策權A(Authority)，自身是否具有決定報單的權力。客戶是否有購買需求N(Need)，購買需求能激發客戶的購買決策，還能影響客戶復購率。同時具備這三個因素都的客戶是最佳目標；只具備一種或兩種因素的客戶，可以作為潛在客戶群體，應適當調整銷售策略；而三要素都不具備的客戶則應暫時放棄，避免浪費時間，以提高開拓市場的效率。尋找客戶群體的方式除了通過朋友介紹、舉辦團體活動等傳統方式尋找客戶之外;在互聯網時代，還可以通過各大網路社交平台拓寬人脈，尋找符合我們目標定位的客戶。但利用互聯網尋找客戶，並不意味在各個平台頻繁發送廣告，而是通過1、搜索目標客戶在網上留下的信息與其進行聯絡溝通。2、使用SEO技術，提升自身在搜索引擎中的關鍵詞排名，從而提高曝光度。而在推廣時，我們應當注意最終目的是獲得客戶，甚至是吸納其加入團隊，而不僅僅只是推廣某一款產品。因此除了要指出產品的亮點，製造吸引眼球的噱頭，還應當插入你的個人信息，將客戶引流至你自身，成為自己的人脈資源。對客戶的核心吸引力在吸引客戶的行動中，如何挖掘並展示自身的核心吸引力是重中之重。身為銷售人的你想要抓住客戶的心，應當這樣做：在向客戶推薦時，首先要了解客戶在想要的是什麼，滿足客戶的核心需求。銷售人應當記住，自己推薦的不單單是產品，更是解決客戶問題的一個優秀方案，一個優秀的銷售人應善於發現並滿足客戶的需求。要迅速介紹產品的特色、特點給潛在客戶一個意簡言賅的信息，這個時候可以利用在撥通電話前面的幾十秒。溫柔好聽的聲音，讓客戶充分了解你公司的全部信息。這是一個非常重要的環節。銷售人應著重告訴客戶自己產品和服務的優勢，能為其提供什麼樣的幫助，滿足他的哪些需求，能向其提供什麼樣的價值。如果只是一味介紹產品功效，在客戶看來反而會顯出幾分空洞，並不能真正進入他的內心；真正能夠打動他，走進他內心的，是能夠解決其問題，滿足其需求的的產品。而當與客戶成功建立起人脈關係后，培養忠實客戶，就需要培養自身的利己精神，為客戶提供力所能及的幫助，在其心中留下深刻的印象，建立信任，將他的人脈也納入自己的目標中，進一步擴大人脈圈，發展自己的市場。客戶，是銷售人的財富所在只有精準抓住客戶，才能使事業順利進行懂得如何選擇客戶、尋找客戶、吸引客戶才會保持一個積極向上的從業心態，不畏懼一時的挫折努力進步收穫更大的成功，實現自己的夢想。聯繫我們地址： 北京市東城區東花市南里東區8號樓尼奧大廈更多精彩