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無論是作為重要節日中的必備元素、還是情侶之間訴說愛意的表達，又或是家庭日常中溫馨的裝扮，鮮花已經融入到了每個人的工作、生活中，成為了品味的象徵。近年來，隨著資本不斷湧入到鮮花電商行業，使得鮮花電商的熱度越來越高，營銷玩法更是豐富多樣。為何資本市場會青睞鮮花電商？主要原因還是看中了鮮花電商未來廣闊的市場空間。艾媒諮詢發布的《2017Q1鮮花電商市場研究報告》顯示，2017年一季度，鮮花電商市場規模達51.4億元，預計2019年市場規模突破600億元。伴隨這消費水平和觀念意識的升級，日常鮮花消費量將越來越大，未來有望成為一個千億級以上的消費大市場。雖然鮮花市場前景廣闊，但是由於鮮花作為非標類產品的特殊性，從採摘、貯藏、運輸到最後送到消費者手中，任何一個環節的差池都會影響到最終的消費體驗，因此在偌大的鮮花市場，只有掌握了獨特的生存之道才能脫穎而出。泰笛鮮花：讓綠植服務一喊上門特色：服務每個家庭的愛花者活躍指數：★★★★★創立時間：2016年渠道：京東1號店、APP、官網融資情況：2013年7月，獲得數百萬元天使投資；2014年7月，獲得元禾原點千萬元人民幣A輪投資；2014年11月，獲得紅杉資本數千萬美元B輪投資；2017年3月，獲得招商局創投和中興證券領投的1.5億元C輪投資。在深耕互聯網+鮮花領域的企業中，泰笛是一匹絕對的黑馬。泰笛鮮花是在泰笛在線洗滌的基礎上創立的。2012年泰笛在線洗滌在上海創立，經過幾年的發展，通過提供統一洗滌服務標準、配送流程，壓縮派送時間測試用戶習慣等等，做出一系列卓有成效的市場探索，慢慢積累起了良好的市場口碑，用戶的在線洗衣習慣也開始被逐漸培養起來。2016年4月底，泰笛正式上線綠植產品，隨後受到市場的巨大歡迎。泰笛敢於突破，尋找市場差異化，是目前市場非常流行的「每周一花」開創者。隨著消費升級，「每周一花」創造了一種新的生活方式和生活理念。在具有一定消費能力的中產群體中，「每周一花」讓鮮花從高貴的奢侈品轉化成日常的生活必備品，將受眾群體擴展到每一個愛花的人，敲開了潛力市場的大門。不僅如此，泰笛還開通線下免費花藝課、在鮮花內涵上做文章等，適時推出創意定製心意花，幫你表白、幫你道歉、幫你求婚等活動，營銷手段信手拈來。總體看來，泰笛鮮花不只停留在賣花，而是在建立新的生活觀念，以此為出發點的創新和改變，帶來的是無限的商機和能量。如今，泰笛首創的訂閱模式被眾效仿者借鑒，比如現在同樣提供「每周一花」服務的還有花點時間、愛尚鮮花、flowerplus等。花點時間：每周一花的小幸福特色：主題鮮花贏得女人心活躍指數：★★★★☆創立時間：2015年10月渠道：官網融資情況：201年7月19日，B輪融資，由東方富海、經緯創投、前海母基金、清晗基金共同投資，老股東清流資本、梅花天使等跟投。花點時間於2015年10月正式上線，上線至今近兩年的時間裡，已經累計300多萬在線活躍用戶，業務覆蓋28個省會城市。花點時間在「每周一花」的基礎上增加了「主題花系列」，通過「預購+周期購」的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花到家或辦公室。「主題花系列」通過不同的鮮花+文字主題，體現現代都市人的內心，不難看出，花點時間將目光聚集到了女性身上。產品差異化方面，花點時間比較在乎用戶收到鮮花的每一次感受與體驗。比如整個設計團隊每周都會設計40-50款鮮花搭配，通過內部投票評選，最終勝出20款左右的設計方案，根據不同城市區域的文化特徵和屬性進行派發。除此之外，明星資本進入也是花點時間的一大特色——高圓圓的加入為花點時間增色不少，她的氣質溫婉如花，個人形象與花點時間非常契合。花點時間創始人朱月怡稱，「我希望能有一個品牌，給繁忙的都市人，帶去愉悅和幸福感。」愛花是每個女人的天性，無論是在職女白領還是家庭女主人，每周一束美麗的鮮花，帶來的是沁入心底的愉悅的幸福感。愛尚鮮花：讓喜歡成為習慣特色：微博營銷活躍指數：★★★★創立時間：2015年7月渠道：實體店、天貓旗艦店融資情況：2015年，鼎鋒資本領投的超過1億元人民幣融資等。愛尚鮮花網由愛尚禮品有限公司創辦，是近兩年鮮花速遞行業發展起來的黑馬之一，目前國內較專業的鮮花快遞配送網。愛尚鮮花配送依託於全國各地的聯盟花店，網路覆蓋全國，在物流方面有著極好的優勢。愛尚鮮花強大的鮮花店聯盟和配送體系是愛尚鮮花優質、快速服務的保障，正因為如此，所以愛尚鮮花可以做到免費配送全國各個城市。愛尚鮮花首創88元初體驗的低價送花，注重口碑傳播，首家建立博客進行品牌傳播。從愛尚鮮花的官方微博可以看出，無論是情人節、母親節、父親節等重要節日的營銷活動還是與一些汽車品牌的合作，愛尚鮮花更好的運用了微博營銷，帶了了更多話題和熱度，獲得更多年輕消費者的青睞。野獸派花店：像野獸一樣去愛，去生活特色：面對所有追求高品質的人群活躍指數：★★★★☆創立時間：2011年12月渠道：官網、微博、微信融資情況：不詳野獸派花店是新一代線上花店，創始人為Amber。起初，野獸派僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，收穫大量冬粉，目前已開實體店。據野獸派花店店主Amber介紹，一開始是一時興起買花來弄送給朋友的，後來註冊花店把送給朋友的花放上去，沒想到真的有人訂花，因此說，並無初衷，無心插柳。發端於微博，野獸派可謂是從一開始就奠定了時尚的基調，而起初作為送給朋友的禮物，也讓野獸派多了更多溫情和情感的表達。野獸派花店偏愛西洋花材，設計上則偏向巴黎比較流行的自然風格，這也更好的闡釋了野獸派這個名字傳遞的情感意義——一種優質、優雅、高貴的氣質營造。花點時間請來高圓圓作代言人，而野獸派請來「大姑父」趙又廷代言，這樣的方式讓野獸派的受眾又從女性受眾擴展到了男性，或者說整個追求生活品質的消費群體。野獸派的顧客大多是28至45歲之間的消費群體，除了愛花的女性還有為這個年齡段女性買禮物的男性，除了講究場景，野獸派也更注重送花人背後的故事。Roseonly：一生只愛一人特色：打造唯一理念的高端奢侈品活躍指數：★★★★創立時間：2013年9月渠道：品牌官網、天貓、京東、線下專賣店融資情況：2013年3月A輪時尚傳媒投資金額不詳；2013年10月騰訊產業共贏基金投資金額不詳；2014年5月IDG/Accel投資金額不詳；2015年C輪元生資本、盛世投資、君創資本合計1.9億元人民幣。roseonly，是專註打造愛情信物的奢侈品牌。送出去的每一朵玫瑰花都是來自厄瓜多。鮮花材質的特殊性讓roseonly成為獨一無二的精品。成立之初，roseonly設定了一個別緻的規則——一生只愛一人。當男士們通過線上或實體店訂購roseonly時，都會接到一個提醒：roseonly的玫瑰，指定唯一的收禮人，終身不能修改。獨特的營銷手段令消費者十分買賬。「一生只愛一人」的品牌slogan重點突出了每一個送花人的浪漫故事。它不僅代表了一生只愛一人的理念，更象徵著對愛人的美好承諾，由此roseonly的玫瑰不再是簡單的花朵而是代表唯一的浪漫愛情的信物。此外，roseonly還請來眾多明星代言，章子怡、楊冪、劉詩詩、林志穎、李晨、李雲迪、鄭愷等上百位明星，都曾在重要的場合送出或收到roseonly，令其高端、奢侈的品牌形象更加鮮明。鮮花說：提供最令人愉悅的花特色：打造最大的網路鮮花零售平台活躍指數：★★★☆創立時間：2015年10月渠道：官網、APP融資情況：不詳鮮花說是一個專註於網路鮮花銷售的花卉銷售平台，旨在讓人們可以以極低的價格購買到由花卉生產基地直接運達的最新鮮的花卉。鮮花說致力於實現人人能開花店的夢想，提供花卉產品採購加工、物流、技術一站式服務，憑藉對行業的熟悉以及資源網路的龐大系統，形成了其他鮮花行業所無法比擬的優勢。鮮花說對市場走向有著高度的辨識度和敏銳的洞察力，憑藉團隊對花卉產品和花卉終端市場有非常深刻的理解，從源頭入手，直接深入到花卉生產基地，創建了花卉供應鏈平台，了解廣大群眾的需求，從而更好的開拓市場，拓寬銷售渠道，為消費者提供更好的服務。此外，鮮花說擁有龐大的供應鏈和優質貨源，通過自身鮮花配送系統——鮮花巴士，快捷的運輸渠道和遍布全國的實體店，讓人們在自家小區門口、便利店、路過的捷運站、加油站等眾多公共場所都能購買到最新鮮的鮮花，為消費者提供更好的服務。在目前的鮮花電商市場中，還存在很多其他品牌，此處就不一一列舉了。隨著人們生活水平的不斷提高，消費升級成為了互聯網鮮花行業大熱的重要契機。從訂貨、發貨到貨源渠道，電商化的管理流程讓也確實讓鮮花變成了消費者觸手可及的、提升生活品質的產品服務。但是鮮花短暫的壽命，則成為了時刻考驗消費者耐心和鮮花電商服務質量的「達摩克利斯之劍」。花是美好的。或用來表達情緒，或營造情調，或代表心意，但無論是哪種姿態存在，鮮花「裝點生活」的核心始終沒變。至於鮮花電商未來不可避免將要進入的殘酷競爭，除了突破現有的營銷套路，恐怕也就只有挖掘出消費者新的產品需求，才能得以長久發展。