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很多時候，我們都遇到需要快速熟悉一個新領域的情況，例如：完成一份商業企劃書，要對這個新領域有個全面認識；判斷是否進入某家公司，需要判斷行業是否有前途；準備個人或部門總結，需要為材料提升一個高度……面對這些場景，很多朋友容易陷入到「廣泛搜索卻無處下筆」的困境，今天就要來給大家分享他的一些經驗。01.結構化框架面對新問題，首要任務是明確結構性套路。針對行業分析，基本邏輯無外乎外部環境和行業情況兩個部分。一、外部環境分析：PEST這是經管上的經典模型，從政治、經濟、社會和科技四個維度剖析外部影響因素。❶ P：政治環境這個主要看政府頒布的政策，以及落地情況。很多行業都受政策強相關影響，例如 金融 、房地產，政策一出，行業變天。❷E：經濟環境這個則是看與行業相關的宏觀經濟指標。例如，對於消費品行業來說，人均可支配收入就是重要判斷要素，它的變化是「消費升級」的重要前提。對於房地產而言，利率則是重要參考指標，利率上浮將影響融資和消費者房貸，最終抬升開發商成本，削弱消費者需求。↑ 人均可支配收入❸S：社會環境這個指的是一定時期整個社會發展的一般狀況，其中比較重要的是人口的變化趨勢。例如二胎政策對於房地產的產品結構有影響，也對母嬰用品有重要的推動作用。人口流動則對很多行業的選址有影響，例如目前人口還是往京津冀、長三角、珠三角等城市群流動，並沿著軌道交通（高鐵、捷運）擴散，那麼這些節點將成為兵家必爭之地。❹T：科技進步科技的變化對各行各業的影響已經有目共睹。基於共享經濟理念的互聯網創新，已經成功改造了衣食住行，未來隨著 AI （人工智慧）的發展，很多工種也面臨被淘汰的命運。二、 行業基本情況看一個行業，主要是看客群有多少，蛋糕有多大，競爭多激烈，這決定了最終能切分到的規模情況。❶客戶需求主要觀察消費者痛點與滿足情況，這又涉及到群體需求的變化。例如現在都在討論 90 后，00 后，他們的性格和消費習慣極大地影響了產品的設計和價格的制定。最近在調研長租公寓，就發現在租房這件事上，80 後會更看重性價比，而 90 后、 00 后則更看重體驗，願意將收入的 50 % 以上用於該筆花費。❷市場容量行業當年總的營業收入（或銷售收入）即市場容量，這個反映了它能承載的總規模。這又要兼顧到它的成長周期，對大多數行業來說，都會經歷「幼年-成長-成熟-衰退」的變化過程，判斷出它所處的階段，以及未來的規模，對於從業者來說至關重要。↑ 行業生命周期↑ 行業收入（市場容量）❸競爭情況行業是在春秋時代百家爭鳴，還是戰國時代弱肉強食？如果是前者，那麼大小企業都有空間；如果是後者，小企業就面臨被併購或破產的命運，大企業則面臨轉型創新的挑戰。當我們有了基本的架構后，在面臨信息篩選時，便能有的放矢。02.行業龍頭分析最近相繼帶了兩個實習生，在剛開始時，我會讓他們對行業內的一家領先企業進行專項分析。為什麼找行業龍頭？因為它們的動作基本能代錶行業最前沿的狀態。而且，相關材料會更容易獲取：無論是年報，還是分析報告，都能找到。具體來說，分為以下幾步：第一，閱讀年報，重點關注「經營層討論與分析」。這一板塊是這家企業對目前行業現狀的討論，同時給出自己的理解和對應策略。獲取渠道：企業官網的「投資者關係」。巨潮資訊網，可以非常方便找到各家企業的年報。↑ 巨潮資訊網第二，了解創始人的生平。對很多民營企業來說，創始人的性格決定了公司的打法，同時我們也可以在觀察他的人生起伏中，看到這個行業的變遷。推薦渠道：❶ 創始人自傳，例如王石的《大道當然》。❷ 媒體訪談。第三，搜集企業近一年的行動。年報中的「經營層討論與分析」有時會為了迎合投資人，說出一些冠冕堂皇的話，例如多少年實現多少億的規模。而落地動作更能代表它的真實判斷，更能倒推回其真實想法。推薦渠道：❶ 企業官網。❷ 官方微信號、微博。第四，分析企業的經營業績。這個反映的是做的事情是否取得了真正的效果。財務指標主要看四個維度：❶ 規模：企業的營業收入、資產變化等。❷ 盈利：企業的凈利潤、凈資產收益率等。❸ 周轉：總資產周轉率、凈資產周轉率等。❹ 負債：資產負債率、凈資產負債率等。03.第三方看法以上更多是企業自己的表態。為了更全面地認識這個行業，我們需要結合更多元的信息渠道，分析行業的變化。個人比較推薦以下幾個渠道：❶微信搜索經過這麼多年的發展，微信公眾平台已經沉澱了大量文章，其中不乏精品乾貨和前沿信息。而且，如果找到一個不錯的文章，關注公眾號，可以順藤摸瓜出很多精品內容。比如你想學習PPT，搜索PPT的內容，然後順藤摸瓜到「幻方秋葉 PPT」、「我懂個 P」等賬號，馬上可以打開這個領域最新最全的乾貨。所以這是第一考慮陣地。推薦渠道：搜狗微信搜索。↑ 搜狗微信搜索❷知乎搜索知乎的好處有兩點：一方面，這裡有很多真正的從業人員，答案有感性有理性，值得信賴；另一方面，不同的答案從不同的角度進行詮釋，能較為全面地理解新領域。如果能跟一個從業者建立聯繫，那就完美了！↑ 知乎搜索❸經管之家（原人大經濟論壇）記得第一次來是找統計年報，很全很給力。後來發現，很多在其他渠道找不到的資料，這裡都有。這上面都是通過論壇幣來交易：你可以上傳文檔，他人下載你便可獲得論壇幣，然後再下載其他人的。如此良性循環。當然，如果嫌麻煩，也可以花錢買個 VIP。↑經管之家❹投行報告投行的研究報告一般都分析的比較透徹，獲取途徑推薦：「慧博智能策略終端」和「慧博投資分析」。前者是桌面端，後者是 App。重點推薦後者，隨時隨地都可以閱讀，甚至還可以收聽。↑ 慧博投資分析❺找到投行做研究的朋友之前對消費升級比較感興趣，於是問了投行做行業研究的朋友，他馬上推薦了一些公眾號和研究報告，節省了很多時間。04.整理歸納以上獲得的信息都是食材，接下來我們需要進行初步加工。在初步閱讀的時候，我們容易犯兩個錯誤：第一是看過就看過了，忘了保存，之後想起來有個觀點似乎在某篇文章里，卻發現難以找到。第二是保存了文章，沉澱在系統內，忘了歸納觀點，最後成了「有用的垃圾」。所以，個人建議，第一輪看到的文章，如果有用，還是：先丟到一個筆記軟體里。對核心觀點進行批註。無論是加粗、劃線、重寫都行，重要的是以後翻閱的時候，能一眼辨別出本文的核心要點。我現在更喜歡用「有道雲筆記」做摘要，原因有兩點：❶ 藉助於其 Markdown ，快速將核心內容提煉出來，同時藉助於語法「TOC」，自動生成標題，方便後期整理。❷ 方便分享，它支持直接分享給微信好友，能夠非常方便地實現團隊信息共享。↑ 有道雲筆記做 Markdown 筆記 05.梳理框架第一部分我們已經有了初步的架構。但這個框架仍然只是通用情況，具體到每個行業，都有其重點關注的內容。此時，為了找到更全面的內容，我們可以通過以下渠道來延伸：❶圖書目錄在理清框架上，秋水老師提供了一個很有意思的方法，那就是看圖書目錄。比如對知識管理這個概念很疑惑，那就去找幾本相關的專業圖書，對照目錄，框架自然形成。再根據之前搜索的資料進行填充或補充。↑ 圖書目錄❷行業研報我個人喜歡根據行業研報來做框架。選一份較為詳實的研報，把主要結構提取出來，然後再在上面做加減法。但無論使用哪種方法填充框架，大概都需要能夠包含以下幾個問題：這個領域涉及哪些概念？大概念里有哪些小概念？有關聯的其他概念是什麼？這個領域的發展歷史是什麼？前景是什麼？在國外是如何發展？在國內又如何？最近兩年的行業報告是如何評判這個行業的？這個領域的知名專家有哪些？他們的觀點是什麼？有什麼著作？行業的競爭格局是怎樣的？分為幾種流派？各自的代表理論是什麼？這個領域裡的頂尖企業分別是誰？各有什麼產品或服務？行業有什麼大的活動進行？或者要進行？06.繪製腦圖框架這種東西，如果只是123地羅列，終究看起來枯燥無味。這時候可以藉助腦圖的形式進行呈現。腦圖的方式有很多，個人喜歡兩種：❶手繪這個很費時間，但是，它的效果也很明顯：在繪製的過程中，你會有意識地去對邏輯架構進行深入分析，否則畫出來的圖自己都不認識。本子：建議使用方格本，線條、矩形框都能畫得比較規整。筆：推薦百樂的可擦筆，畫錯了直接擦除。↑ 手繪筆記❷在思維導圖里繪製當然，還是有朋友不喜歡手繪。那麼，就用工具吧。這裡推薦兩個：第一是 Xmind 。這算是老牌思維導圖軟體了，有免費版和付費版，大多數時候免費版即可滿足需求。↑ Xmind第二是幕布。它的邏輯是按照層層遞進的方式進行呈現，可以一鍵轉為思維導圖，排版界面都很舒服，強烈推薦。↑ 幕布↑ 幕布轉為思維導圖07.查漏補缺到目前為止，基本上對整個行業有了基本的了解。但同時，也會發現有幾個點還需要補充完善。這時候，可以通過以下渠道完成： 書籍這個沒話說，網上的信息還是太過支離破碎，看書終究是全面了解一個領域的最好通道。這裡插個題外話，我在寫《 PPT 煉成記》之前，以為把博客里的內容拼拼湊湊就行。可當真正落筆時，才發現信息量遠遠不夠，這逼得自己繼續去做大量功課。訪談行業從業者這個是最佳的途徑。如果能找到，請他吃頓飯。記得做好功課，帶上提綱，有目的才不枉此行。當然，平時也記得多搜羅一些當地比較有意思的餐館，這樣他人也覺得有不一樣的收穫。諮詢公司報告一般來說，隔行如隔山。這個最好是在跟行業從業者聊天中順便問兩句。比如，房地產行業，推薦克而瑞、中指的報告。08.整理輸出把這一系列內容閱讀完之後，下一步就是基於思維導圖再次整理。這次的整理以系統化的方式呈現，最好能做到輸出。秋葉大叔有個習慣，就是每做一個新的主題閱讀，都以將來把它成稿成書作為目的來實現。這個過程確實辛苦，但有了這樣的目的，過程便不再含糊，而且在輸入到輸出的過程中，實現了知識的二次加工，最終的效果就是小白到專家的成長。對我們普通人而言，不妨在積累之後，去知乎上看看相關問題，或者在博客上寫寫心得收穫，讓知識落地，算是對自己努力有一個交代。