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給客戶拋出一個標準，讓客戶追著你購買。 這個「標準」，你不僅僅可以用在和客戶一對一的溝通裡面，同樣在各種的分享中，都可以使用比如分享，最適合玻璃杯泡的5種茶葉;汽車最省錢保養的5條鐵律;選擇最適合自己的女朋友的10個標準而且切記，這些分享，一定是從你專業的角度來說，在外面很少能聽到的，只有這樣，人們才會認為你是專業的舉個例子：我是賣茶葉的，顧客進店來買茶葉我：您買茶是自己喝，還是送人呢?客戶：自己喝我：您平時是用杯子泡茶，還是用茶具泡茶喝呢?客戶：用玻璃杯我：那您平時喜歡喝綠茶，還是其他的茶?客戶：我喜歡喝鐵觀音我：平時喝什麼價位的鐵觀音呢?客戶：300一斤的，杭州鐵觀音我：杭州的鐵觀音不適合用玻璃杯泡茶，因為杭州出產的鐵觀音常年處於雲霧中，茶分含量少，很容易被破壞，而且越貴的鐵觀音，泡出來的就越苦，喝不到清甜的味道。適合杯子沖泡的茶有幾個標準：1 必須是地勢比較高的地方，產出的茶口感比較好;2 茶葉比一般的茶葉要大出20%左右3 茶葉的色澤必須是綠中帶點微黃4 在開水中20秒內必須泡開5 這種茶葉的產地肯定不是浙江一帶，而閩東一帶的茶葉是比較適合的6 這種茶葉肯定不能超過240一斤，而且160一斤的茶最好喝，超過240你就買貴了顧客：你這裡有合適的嗎?給我推薦一款我：有一種龍岩產的鐵觀音就十分適合，價錢比你之前喝的都要便宜很多，而且茶葉味道也要好很多，我泡一杯給你嘗嘗以後如果你喝著感覺不好，隨時那過來，我給你原價推掉如果你是顧客，最後你會購買嗎?其實我們買東西，我們心裡根本不知道什麼樣的產品最適合自己，大家都是估摸著來買如果你是專業人士，告訴我，你買這個東西就對了，別的都不用看了，你不僅幫大家消除了顧慮，而且還節省了時間這也是為什麼，大家都相信專家的原因本文節選自《秒殺式網上銷售與成交72絕技》