Zi 字媒體

對每一個初入自媒體領域的朋友，最大的煩惱就是不知道如何寫文章，如何輸出價值。既然要做自媒體，打造自品牌，文章就是要給別人看的，寫文章就不是自嗨，就不能像寫日記那樣自言自語。有句話叫會說話就會寫文章，非常適合當下自媒體寫作。因為自媒體文章，要求的不是多麼優美的文筆，多麼高深的寫作功底，而是要給冬粉提供一種價值，這種價值主要包括以下四個方面：1、為讀者提供做事情的捷徑：如7天練好一手好字。2、為讀者提供方法技巧：如一分鐘美妝。3、幫助讀者得到優越感：如咪蒙那些文章，幫讀者宣洩情緒，找到優越感。4、幫讀者得到TA想要的；如開辦自律小組帶人減肥、健身。那麼，寫文章的時候，我們就要學會換位思考，把注意力放到價值輸出上。我們要把自己的文章看作不僅僅是文字，而是一種可以交換的產品，嘗試為讀者解決某種需求，提供某種價值。即把自己的文章當做可以賣錢的商品，嘗試去解決用戶的需求。我們為什麼去購買一種商品？比如男士買一部車，女士買一個包，他們買的不是商品本身，而是商品帶來的好處。車可以使你更方便，包可以裝東西。當然這些都是最基本的功能，再升級到另外一個層次，就是精神層面的，比如面子，虛榮。有一次參加一個活動，台上有一位大師說：你知道女生為什麼買LV嗎？聽眾有的說為了面子，有的說為了虛榮，有的說錢多沒地方花。結果大師說：是因為有了LV，她就可以欺負她的小姐妹。向小姐妹炫耀自己男朋友不但帥還有錢。所以客戶不惜重金買，是因為LV不僅滿足了裝東西的基本需求，還滿足了客戶獲取優越感的需求。前幾天，幾個朋友一起聊天，談到房價的問題。東東說：房價泡沫太大了，一套房子，全部成本算下來一平方價格不會超過1500元，可是動輒價格一兩萬。我：你這麼說，是因為你沒搞明白價格的本質。東東：什麼意思？我：一個商品，決定它價格的不是它的成本，而是它帶給客戶的好處。東東：具體怎麼講？我：我們買一個商品，不管實物商品還是虛擬商品，我們買的是商品的本身嗎？顯然不是，我們買的是商品帶給我們的好處。就拿房價來說，你想按照成本價買當然可以，去農村老家買，或者在老家宅基地自己建就可以了。可是你現在要在省會城市，市中心買，這時候它有很高的溢價就太正常了，因為房子帶給你太多的好處，比如戶口，工作、教育、醫療、機會、交通、榮譽。這個時候，你買的就不僅僅是房子了，而是房子帶來的好處。所以，當我們轉變思想，把自己的文章看做是一個可以賣錢的商品的時候，我們的重點就發生了很大的變化。客戶看我們的文章，雖然不花錢，但是需要花幾分鐘的時間，做出了時間投資，既然有投資，就一定想要回報，也就是好處。現在是個信息泛濫的時代，人類社會90%的信息是過去5年內產生的。對於初入自媒體領域的新人，所有能吸引冬粉注意力的人或者事物，都是我們的競爭對手。要想吸引自己的冬粉，首先要問自己一個問題：冬粉為什麼放著那麼多大咖的文章不看，而要花幾分鐘到十幾分鐘看你這個無名小卒的文章？只有你把自己的文章當做一個可以賣錢的商品來寫的時候，你才能明白，客戶要的不是你優秀的文筆（除非你是教人寫作的），而是你給客戶帶來的好處。也就是利益，這些利益包括：物質利益：如賺錢的思路；精神利益：如讓TA獲得優越感；也可以是為讀者節約時間：如樊登讀書會。做任何事情，有一個心法：要打動別人，請先打動自己。如果自己寫出的文章自己都不願意看，也就別指望冬粉會看了。所以，自媒體人要想寫好文章，請首先給冬粉一個讀你文章的理由。即給冬粉提供價值，提供好處，如果沒有，從現在開始去學習。天下文章一大抄，看你會抄不會抄。當你把你的文章看作是一件商品，把注意力放到為冬粉提供好處的時候，你會發現你寫出的文章會有那麼一點不一樣了。對自己的冬粉群體做好調查，搞清楚他們的痛點，然後針對性地解決他們的問題，給他們好處，冬粉自然會願意把時間投資到你身上。本文首發：胡楊觀點