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我們有幸採訪了圍欄品牌的負責人 part 1:「品牌 & 產品」 介紹一下你們的品牌。(何時創立、品牌特色等) 圍欄品牌創立於2016年，圍欄只專註高端男士內褲品類 品牌背後有什麼特殊的用意或者故事么? 圍欄的用思意是成為男士敏感部位的圍欄 介紹一下你們的產品(為什麼只有一款產品) 我們的定位就是男士內褲界的蘋果 絕不粗製濫造 產品的定位和特色是什麼?銷售情況如何? 產品定位就是為精英男士 提供一套完整的內褲解決方案 銷量遠比我們預算的要火爆 我們也正在加緊備貨 目標銷售人群是?針對這批人有什麼獨特的銷售策略么? 我們面對的消費者是的精英男士 我們策略就是讓他們知道圍欄 並且讓他們足夠方便的購買到圍欄 part 2: 「運營」&「 推廣」 1、運營 在微信開店后，怎麼獲取第一批買家?怎麼留住買家並刺激他們分享和復購?(詳細說明) 我們的第一批消費者全部是通過分眾傳媒的廣告消費者知道我們掃碼過來的 同時消費者穿過圍欄之後覺得是他們穿過最好的內褲 復購就是非常自然的一件事情。 除此之外，還有沒有什麼獨特的運營策略有什麼心得? 提供前所未有的好產品 方便消費者購買 減少消費者的決策障礙 針對唯一的這款產品，做了什麼營銷活動? 通過北上廣深杭分眾傳媒框架海報向消費者介紹圍欄 我看到購買這款產品從限購每人3件到每人兩件，也是一種營銷手段嗎，還是有別的考慮? 因為我們對產品品質有嚴苛要求 所以良品率極低 目前產能還達不到量產 限制購買是希望更多的單個消費者能早點體驗我們的產品。 微信公眾號如何進行日常運營?沉澱的冬粉後續如何轉化? 我們的運營策略就是不需要運營 儘可能不打擾消費者 2、推廣 只有在圍欄男士內褲微信店鋪上才能買到這款內褲嗎?還是有別的渠道或途徑(如果有，那銷量又是如何) 目前只有通過我們的微信公眾號「圍欄男士內褲」。才可以購買到我們的產品。這樣主要為了確保消費者能購買到正品 圍欄，其它渠道補充提問： 1、前面提到銷量火爆，可以下提供具體的銷量和交易額嗎?最近一個月的銷量?銷量最好的一天賣出去了多少? 目前已經吸引北上廣深一線城市幾十萬消費者的關注微信店鋪 幾萬消費者的購買 最高峰日營收破一千萬人民幣 目前主要障礙是貨不夠賣 抓緊解決產能問題 2、前面提到獨特的銷售策略是讓他們知道圍欄 並且讓他們足夠方便的購買到圍欄，足夠方便指什麼，給你其他賣內褲的相比，方便在了什麼地方，請具體說明下) 我們把圍欄的店鋪開在消費者必經的電梯裡面 消費者隨手掃碼關注即可搶先購買圍欄男士內褲 尤其是復購的時候一秒就可以搞定 3、前面提到說，獨特的策略就是方便消費者購買 減少消費者的決策障礙，那麼為了達到這麼目的，你們在文案或頁面設計上有什麼引導嗎? 比如說 我們通過創新 做出全世界第一款不分大中小碼的內褲 消費者不需要糾結尺碼標準 4、前面提到第一批消費者全部是通過分眾傳媒的廣告宣傳吸引來的，請問你們在哪幾個地區(哪些城市)投了廣告，什麼形式的廣告，具體投入了多少廣告量(比如投放了多少個小區、多少塊廣告屏等等) 我們在北上廣深杭等一線城市投放分眾傳媒框架廣告 廣告一上線 後台諮詢和關注人數就指數級增長 銷量也指數級增長 5、為什麼選擇通過微信公眾號賣貨(而且為什麼是唯一途徑?)，而不是通過淘寶、京東這樣的電商平台? 我們發現消費者手機裡面不一定安裝了京東或者天貓 但是一定是安裝了微信的 微信的支付也足夠安全方便 所以我們認為應該方便消費者就在微信就能裡面完成購物 消費者不需要切換不同的app