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2002年，一個湖南婁底的鄉下痞子帶著他的全部「家當」：一個姑娘、一捲鋪蓋和2000塊錢進京，在一個月租330元的地下室開始「北漂」生活。2014年，他帶著2歲的兒子到美國納斯達克敲鐘，現今公司市值近500億，個人身家超百億。少年時，他是三天兩頭干架的混混；發家后，他仍會因為打車和人直接開打。他喜歡顯擺，更喜歡人們不喜歡他顯擺又干不掉他的樣子……他就是陌陌創始人唐岩。 湖南廠礦區的「小混混」 ， 窮得叮噹響也沒懷疑將來很有錢 1979年出生的唐岩，從小在婁底的廠礦區「混」。少年時，看著港片《古惑仔》，和一群兄弟三天兩頭干架，塑造了他的性格底色：桀驁不馴、痞氣十足、意志堅定。大學修完建築專業后，他在老家做了3年無聊的工程監理。在此期間，他泡在婁底的BBS，網名就叫「TMD」，個人簽名寫著：誰不崇拜我，我就打死誰。他在論壇上寫憤世嫉俗的青春小說、寫雜文，懟天懟地懟傻逼，像一個孤絕的勇士。2002年，朋友委託黃章晉推薦網易北京站的編輯人選，他第一個就想起了唐岩。「特別有銳氣，靈敏，好學。」他向朋友介紹說。於是，湖南婁底的「小痞子」出發進京，帶著「一個姑娘、一捲鋪蓋和2000塊錢」開始了新征程。剛開始北漂，唐岩和女友別說房車，就連吃飯、住宿都是大問題。在北京的第一個月，唐岩白天在網易北京站的東方廣場上班，晚上擠在330元一個月的地下室隔間。發工資前一個星期，他經常沒錢吃午飯，就去公司的茶水間灌一肚子免費的咖啡。有一次，兩人還因「要不要買10塊錢的栗子」而冷戰數天。唐岩每晚必須踩點坐公車回家，一次因太晚錯過車，不得不坐其他路公交。一路上，他心驚膽戰，不知道路線是否正確，猶豫了好幾次硬是沒敢開口問售票大媽。「心虛，我是個外地人，說話有口音，害怕被大媽鄙視。」坐立不安地站了好久，唐岩才確定自己坐錯了車，於是趕緊下車，一個人沿著三環走了回去。25歲生日，他和朋友在三元橋下面的一家小餐館吃了頓生日飯。兩人點了份10塊錢的水煮肉片，吃了三大碗米飯，一共13塊。飯後很是後悔，因為覺得沒家裡的好吃，不該出來糟蹋錢。好在，憑藉出色的工作能力，他很快擺脫了這樣的窘境。他做事雷厲風行，執行力強，老上司們形容他最強的能力在於抓住關鍵，可以在紛繁的事務中不做無用功。「有他在，我睡得著覺。」老上司李勇說。就這樣，從網站部副總編輯，到網易評論頻道主編、奧運頻道負責人、新聞中心總監到總編輯，唐岩一步步「牛逼」起來了。「他是那種即使窮得叮噹響，也從沒懷疑過自己將來會有很多錢的人。」朋友說。在網易工資漲到5000時，他就敢買3000元的Diesel牛仔褲，還冠冕堂皇地教育下屬，錢不是攢出來的，總能掙到。在網易的8年，他和女友結婚買房買車。一開始，買黃色的福克斯，有錢了換賓士，特斯拉剛上市，他又馬上定了輛。他喜歡顯擺，更喜歡人們不喜歡他顯擺又干不掉他的樣子，包括前老闆丁磊。「裝逼，就要裝在外頭，我不幹那錦衣夜行的事兒。」他嘚瑟地說。 「官至」網易總編輯，辭職搞出「只和陌生人聊天」的陌陌 2010年3月，網易副總編方三文離職去創辦「雪球」，這給原本打算老死網易的唐岩很大衝擊。再加上那時門戶沒落漸顯，老闆丁磊對門戶已不上心，把精力都投入到「遊戲」這個現金牛業務上。他本想早早離職，卻被上司挽留又在網易逗留了幾個月。為留住他，上司李勇答應他可以在職期間搞自己創業的事，於是他與幾個老同事搞出了「陌陌」。2011年8月，陌陌上線。當時微信、米聊等基於地理位置的社交應用已經推出，「陌陌」主打「只和陌生人聊天」打出差異性。「我們為什麼要和陌生人聊天？我的QQ關係熟人基本都是同事和行業圈，我有話和他們說在白天PC就說完了，為什麼下班還要和他們聊?因此，我覺得和合適的陌生人交流對我是一個剛需。」事實證明，這對許多孤獨的都市人確實是「剛需」。2011年8月31日，陌陌IOS版上線四周衝到APP，STORE社交類免費榜第3名；2012年8月1日，陌陌上線一周年，用戶突破1000萬；2014年2月7日，陌陌註冊用戶突破1億。當時唐岩和妻子正在美國的一個小飯館出來，刷新後台時，看到用戶數從8位數變成9位數，他高興地抱起妻子轉了一圈，「破億咯!」2014年12月，成立不過3年的陌陌在美納斯達克上市，市值31.51億美元，2歲的兒子替他敲開市鍾，成納市史上最小敲鐘人。 上市后，35歲的唐岩從普通白領一舉變成身家超7億美元的富豪。「感覺非常好，比所能想象到的，夢裡想到的1000次還要好！」抱阿里大腿躲微信攻擊，年凈利潤1.45億美元超微博聽起來，唐岩的成功像踩了狗屎運一樣順。實際上，在九死一生的互聯網創業中，成功難於登天。對於陌陌，至少有4件大事是值得一提的。其一，作為「約炮神器」的陌陌痛並快樂著基於地理位置的陌生人交友，荷爾蒙氣息撲面而來。在陌陌被調侃為「約炮神器」的幾年中，唐岩的態度幾經變化：從「我沒有道德潔癖，能便利人類挺好」，到上市前怒斥「把陌陌用戶定義為約炮人群，是智力的偷懶」一步步洗白。可以說，」約炮「印象對陌陌是把雙刃劍，但激進富有想象力的唐岩，這把劍用成得心應手。其二，勁敵微信放棄陌生社交，神助攻陌陌微信爆紅后，許多人開始等著陌陌何時宣布死訊，沒想到正是微信專攻熟人社交的戰略，讓陌陌飛升」上神」。從2013年起，曾推出附近的人、漂流瓶與搖一搖功能的微信，轉頭搞朋友圈和公眾號。專心做「陌生人社交」的陌陌瞬間海闊天空，2014年2月陌陌用戶就過億了。其三，機智地引入阿里戰略投資馬雲想動QQ、微信的蛋糕非一天兩天了，自家搞了個「來往」沒起色，乾脆於2012年與2013年投資了陌陌，兩次投入2500萬美元。引入阿里，對唐岩「造血」與對抗各路強敵至關重要。陌陌上市時，阿里占股超過20%，回報也是夠偷笑了。其四，快速新增功能，艱苦卓絕存活、盈利從興趣小組、陌陌吧留言板，到廣告投放、電商領域，唐岩和團隊在變與不變間反覆摸索，唐岩終於找到直播這個爆發點。2015年第三季度，陌陌上線直播業務。2016年開年，唐岩將直播服務做了戰略升級，調整成為主營業務之一，這一支柱給陌陌的營收和利潤帶來了翻天覆地的變化。做出調整的第一個季度，公司便實現5090萬美元的營收，直播成為第一大來源。與此同時，其久未變動的月活躍用戶也迅速攀升，增長至8520萬。這家公司天生具備「直播」的屬性：平台上有大量美女，並且處處是衝動式消費場景。藉助直播平台，陌陌先後捧紅了阿冷、獅大大等網紅主播，大把真金白銀隨即滾滾而來。 整個2016年，直播為陌陌貢獻了26億人民幣的營收，今年第一季度，直播對於營收的貢獻更是超過了80%。嘗到了風口的滋味，唐岩又趕忙來到了下一個風口。3月底，陌陌發布新版本7.6，整合了時刻和動態兩個頁面，匯總以短視頻為主的內容，將原有的短視頻模塊整合放到一級入口「附近」的位置。唐岩對於這次調整非常重視，稱「視頻化的使用場景可以為用戶提供豐富的娛樂化內容」，並強調「陌陌將從一個交友性質的工具性平台，轉型升級為一個社交泛娛樂平台」。無論是直播還是短視頻，唐岩更看重的是其帶來的互動，以及背後社交關係的增長。他不希望外界將陌陌視為一個約炮軟體，或是直播、短視頻平台，從頭至尾，他的目標都是社交。陌陌的每一次功能創新，都是看似「自大魯莽」的唐岩，對人性的細心觀察與觀點輸出。百億身家照樣干架，不當「偉人」也不當學習榜樣2016年至今的一年多時間裡，陌陌的股價翻了近乎6倍：最低時7.8美元（2016年2月19日），最高時45.95美元（2017年5月26日），其總市值也一度突破80億美元大關。 唐岩持有陌陌26.3%的股份，身家早已超過百億人民幣。 但他仍然還是那個他，只是「財富讓他自由了」，讓他更加釋放自己的天性。2013年，在北京因為打車的事，他跟一個陌生人直接幹了一架。他喜歡戴墨鏡，「乍一看像黑社會馬仔，接觸下來才發現，是真正大哥級的人物。」羅永浩形容他。老羅是他在圈中少數的朋友之一，有次看到老羅居然坐經濟艙，他教育老羅「創業重要，生活更重要。」另外，他還看不慣老羅老是加班加點，有錢就要享受生活。對於下屬，他常是不耐煩，疾言厲色，但看到下屬因加班去領外賣，他會偷偷給他付賬對待朋友，他有錢出錢有力出力。投資老朋友黃章晉和羅永浩的創業項目，他從不過問，做好投資就是送錢的準備。創業這些年，他甚少接受媒體採訪，也幾乎不到公開活動當嘉賓發表講話。他不喜歡媒體來採訪他，但約見記者后，他會給記者也買張頭等艙：「我之前也做過媒體，知道記者拿著很低薪水，就是那種採訪對象坐頭等艙，你在經濟艙，登機之後一走兩路的感覺，並不那麼舒服的吧。」對待他看不慣或者看不慣他的人，他常說話刻薄，喜歡擠兌人。就在陌陌出現早期，丁磊也搞了個「易信「，後來就像大家看到的，老部下搞的陌陌風生水起，自家的卻成炮灰。就在陌陌上市前夕，網易特地發表聲明給唐岩「添堵」：指責唐岩在網易就職期間創業，並與妻子公司進行交易，突破職業底線等。當時，雙方站隊人員互打嘴仗，反倒是痞子唐岩淡定得沒回應。待到上市敲鐘那天，他和投資人張穎對著鏡頭做了個「豎中指」的動作，不屑的樣子被媒體解讀為「疑回應網易」。「我生到這個世界上，不當偉人，也不當學習榜樣激勵後邊人，其他人怎麼樣關我什麼事？」他說。老上司李勇則說：「他熱愛社會生活，熱愛「升級」，物質、地位、財富從不掩飾。有些人可能對此產生不適，但也是這一點令他始終生機勃勃。」 附文唐岩：創業一定是為了錢，但光想錢一定沒用…創業本身就是一件成功率極低的事，所以很多人對這種「高風險」是望而卻步的。只有少數人能夠堅持並享受，唐岩是其中一位。 他說：許多人告訴我創業失敗率99%，不要被他們嚇到雖然陌陌很高調，但是陌陌的創始人卻一直很低調，他幾乎從不參加公司以外的活動。在一次內部活動上，有人問唐岩怎麼看待創業過程中的孤獨以及財富的變化。 唐岩說，孤獨是一定有的，而且是沒有辦法解決的，如果非要找一個解決孤獨的辦法那就是一個字：熬。 而對於財富，唐岩的態度更加明確，那就是：爽。 數據顯示，陌陌在2016年第一、二、三季度的直播營收分別是1560萬美元、5790萬美元、1.086億美元，分別佔總營收的30.65%、58%、69.17%。這個數字出來，引發行業震動。 因此，自2016年Q1開始，每個季度的財報對於陌陌來說都是「史上最強財報」。 有專業人士稱「按照單季利潤規模算，陌陌在所有互聯網公司里已經可以排進前六了，能排在陌陌前面只有騰訊、阿里、百度、網易、唯品會。」 悄無聲息，從被人詬病的「約炮神器」到至今沒有正面競爭對手的近80億美元市值公司，所有最終偉大的公司，一路都是非常有爭議性的。 隨著與他深入地相處，你會發現唐岩的夢想非常大非常遠，遠遠不止於外界給他和陌陌打下的那些標籤。01 創業心態2011年3月，我創立陌陌科技。之前和太太商量，沒做成怎麼辦？她說那就再去上班。我又問，創業了就不想上班，怎麼辦？太太答，那就再創業。我再問，再失敗能不能賣了房子？太太說，行，再試試。問到第4回合，太太說，那就離婚。我心裡有了數，起碼能試3次。算算身家，加上股票，自己總共有一百來萬人民幣，應該夠了。團隊最開始有三個人，除了我，另外兩個是門戶網站的產品經理與高級技術人員，都沒開發過手機軟體。因為最先做的是iOS版本，所以我們買了《iOS 30天速成》這樣的教材，邊看邊寫代碼，而後加入的一名技術工程師也是在QQ群里貼小廣告招來的。這就是陌陌創始團隊的配置。創業前我沒想過具體的目標，比如什麼時候上市，能賺多少錢。但我們的野心一開始就是瞄著一個非常大的盤子去的，就像騰訊一樣大的盤子，創業之初，可能跟媒體不好意思說。不過我們和投資人是這麼說的，三個小夥伴之間也是這麼說的。不是吹牛，是真的想做這個事。創業本身就是個成功率極低的事，那為什麼不沖一個大的盤子去呢？反正都創業了，為什麼非要做一個很小的事。所以我想告訴你，不要被那些東西嚇倒，那幫人(大公司創始人)動不動就跟你說創業失敗率99%。哪怕你是萬分之一，其他人失敗了跟你又有什麼關係啊？我是覺得創業一定要為了錢，是奔著錢去的，你的最終目的是為了錢，你要想明白一個道理。但是你光想著錢沒有用，因為錢不會自動到你口袋裡來，你想著把事情做好，但是目的還是為了錢，這是我的觀點。02 判斷用戶需求剛做陌陌時我有兩個判斷。首先我認為將來在移動端一定會有一個社交帝國。它有兩種創造方式，當時大家都傾向於，一種像微信一樣拷貝過來，把線下關係放到線上，因為這看上去是最靠譜、可能性最高的；但還有一種辦法也OK——它從開始就是一個移動端的東西，基於網路重建社交關係。其次社交一定要從高端往低端做，不能反其道而行。特別是重新建立一套用戶關係時，從高端往低端做才能降低信任成本，所以我們最初的版本從iOS開始。如果一開始就做十七八歲的人群，等用戶量上來后，或者你的用戶本身在成長的時候，再想從低端往高端走，蠻難的。很多人認為深度的交友關係一定是以共同的興趣愛好為主，我並不這麼認為。以前我就挺疑惑這點，我問過很多人，你介意的是跟一個人到底去唱K還是去吃飯，還是跟什麼人去？往往是後者。所以，所謂的靠不靠譜實際是對社會身份的認可。除了人性的判斷，還有基於社會發展層面的判斷。人很早以前是習慣社區社交的，比如原來體制內的大院、事業單位的大院、國企的大院。它們在城市化進程中慢慢破產了，但這個需求是存在的，而且隨著社會流動發生了變化。對於一線城市的陌陌用戶而言，因為各種類型的北漂，滬漂已成為城市人口的大多數，他們在城市裡的社交關係大多和我一樣，只是同事圈和行業圈，這對於一個健康的社交網路而言，是很不人道與不能被滿足的。03 只和同事聊產品其實我們的產品蠻搞的，陌陌是2011年8月4號上線，8月3號微信就推出了LBS功能——附近的人，一天時間都沒給我們。當時你別管我再怎麼牛逼，肯定還是挺沮喪的。但仔細一想，把自己的優勢利用好就完了。大公司優勢很多，但也存在市場細分的可能，不一定是非此即彼。微信跟我們不是一個維度的產品，它是把生活上的，移到網上，而陌陌是開放的、拓展性的人際關係。除了在公司內部，我和誰都不願意聊產品，也不喜歡混圈子。這個是做O2O的，那個是做互聯網金融的，還有做手機遊戲的，行業都不一樣，我不覺得能給我產品上的啟發和幫助。這方面我只和同事們聊，因為大家都花了幾年時間，每天都花了很多心思在上面。哪怕是我們的用戶，他也不會站在我這個角度上去思考如何做一款這麼多人使用的產品，他只會在意自己的需求。而且用戶有很多東西是被誤導的，創始人不能被他們牽著鼻子走。還有一些細節，參照別人也沒有意義。當時我們想要不要搞頭像認證？我想了半天說不要，如果要搞頭像審核這個產品肯定做砸了。通過LBS這種產品認識一個人，一起吃個飯、看個電影什麼的，弄個假頭像有什麼意義呢？如果對方說「OK！那我們樓下見吧！」你怎麼辦？「 對不起，我的頭像是假的，我現在長成這樣。」後來印證了我們這一判斷，陌陌上用假頭像的並不多。還有要不要用戶驗證，我最終選擇了不要。我們不就是想還原一個真實社會嗎？大街上哪有先驗證我一下再搭訕的？實際上我把陌陌這款產品的階段論在最開始就設定好了：第一步是人與人點對點的溝通，第二步是群組，第三步是做內容的深層沉澱。04 企業文化我們不是一個太努力的公司，我之前和羅永浩說，公司CEO應該只做三件事，一是正確融資，二是在關鍵位置找到關鍵的人，三是定好大戰略。其他事不該管的就少管，是為管理哲學。上線初期，用戶數剛到幾百萬，伺服器宕機了，遲遲不能恢復。我問了才知道技術人員竟然在家聯網搶修。老羅憤憤的說：悠閑到這種程度，真可氣。不過那都是創業初期的事了，但我還是認同創業不能靠加班，不過階段不同了，就好像拍電影，開始很鬆弛，快殺青時你會越來越緊張，接近成品時根本不存在任何節點。你就想著趕快跑，節奏越來越緊湊。在陌陌用戶數破億之前的那段時間，我每天至少工作16小時，7點半起床，早餐后就直奔辦公室，時刻保持著緊張的備戰狀態。前期我一直都是這樣一個自然調節的狀態，後來有人建議說，我們應該有我們的企業文化。我是一個不喜歡跟人云山霧罩閑扯淡的人，因為很多公司的企業文化都有雲山霧罩閑扯淡的味道，所以，直到我們上市，我也沒有想過企業文化的事。但這個時候，我也覺得應該有。後來，在大家提出的幾條中，我最終選擇了這五條：第一條：要把陌陌變成一家官僚習氣極低的公司；第二條：我們每個人都是平等的；第三條：喚起潛伏在我們心底的創新意識；第四條：對事不對人；第五條：獨立思考，不等於羈傲不馴，不唯上，不等於我行我素。沒有哪個公司可以靠企業文化變成成功的公司，但是，一個人人信奉並身體力行的企業文化，會幫助一個公司變成「 好公司 」 。做一個好公司，就像做一個好人。從陌陌創立至今，我沒在公司沒發表過什麼鼓動人心的講話，真不擅長這個。如果說有管理，就是盡量讓他們覺得有底，稍微慌一點的時候想著，還有唐岩呢，產品就在他腦子裡，他知道該長成什麼樣。但是隨著產品不斷迭代，有時候我也沒底。05 和投資人打交道我知道自己的團隊「 沒有賣相 」，去見投資人的時候，他們問：以前做過什麼?管新聞。管新聞能幹什麼?就是管哪條該不該上，標題怎麼做。跟這個(創業)有什麼關係?沒關係。還有人問：騰訊做陌陌這個事怎麼辦？該怎麼辦就怎麼辦唄，不能因為這個可能性就不幹了。也有人問：你覺得什麼會顛覆微信？我心想，我要知道我不早幹了。其實投資人與創業者打交道，本質上人與人之間的事情，在這段關係中要勢均力敵。當然，這不代表你在工作中對待投資方就可以玩世不恭了。在創業中相信你也會遇見這樣的投資方，錢給少一點，但我給你資源。其實資源都是可以用錢買來的，商業社會中，錢就是作為一個等價物的交換。如果說有資源可以幫助你進行推廣，但執行起來一定是有折扣的，但你給它100萬說你幫我推，那就不一樣。總結以上，人都想八面玲瓏處理每一個問題。但只有上帝才做得到。所以，在我看來，盡量實事求是，直接一點，很可能整體效果還過得去，自己也輕鬆。文自：新興產業投資聯盟，綜合自市場信息網、青年創業網、華商韜略、觀察者網等，附文轉自創業邦，如若侵權請聯繫刪除。