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我們踏入銷行業的第一步時，我們的前輩們都會反覆跟我們強調做銷售就是在交朋友，把客戶變成朋友。因為把客戶變朋友了，你就不需要用銷售技巧了，對朋友賣東西是很自然的，跟朋友買東西也是很正常的事情。但我們在實際的工作中，又經常會去違背這樣的一個基本法則，有的時候是為了完成目標，而不得不去逼著客戶或者求著客戶成交，特別是非常渴望打一個電話或者做一次拜訪就可以搞定，然後發現一個客戶有點希望，就不停的打電話，其實這樣客戶不爽，我們自己也不爽。我最近花了半個月的時候做了測試，前面三天主要是去吸引人，把人吸引過來后，在用10天不斷貢獻價值，解決客戶的問題，花一天成交，在花一天讓那些沒有成交的幫我進行宣傳，幫我介紹客戶。最後成交人數也很多，並且也輕鬆。因為我是在不斷的貢獻價值，也不用天天去煩客戶，客戶也不煩，每天都有新的收穫，並且我有很多的時間去研究客戶的需求，也就能更好的滿足客戶需求，我也就成為客戶心目中的專家了，就能更好和和客戶建立信任，成交也就自然而然了。