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文| 以正資本創投合伙人王正然►導語繼共享腳踏車、共享充電寶后，又出現一個話題產品——共享雨傘。據相關數據統計，目前市面上已經出現了十多家共享雨傘企業，其中有五家已完成天使輪融資，似乎共享雨傘要成為新一輪資本競逐的風口。而另一邊，媒體卻集體不看好共享雨傘。就在這時，以正資本創始合伙人王正然卻正在考察多家共享雨傘項目，據說有計劃投資這條賽道上的項目。以下是王正然對共享雨傘的分析：不能用大眾思維做投資聽到我說看好共享雨傘，很多人可能會詫異，媒體都在報道共享雨傘丟了幾萬把，你怎麼還會去看好它。但我想說的是，我說的「看好」是從投資的角度。和大眾思維不一樣，投資有自己的邏輯。一看市場夠不夠大，二看能不能短時間內做到最大的量，共享雨傘具備這兩大因素。並且共享雨傘的盈利模式清晰，大家可以細心看看，現在說不看好的，都是消費者和媒體，還沒有投資機構說不看好，因為資本都在觀望，都在挑這個賽道的「千里馬」。◆被媒體唱衰的共享雨傘我可以舉個例子，我最近考察了一家平台，我們算了一筆賬：一把雨傘造價7元多，廣告可以收回5塊/把，租金5毛，實際上成本不到1元，那算上押金20元左右，丟了一把傘，平台不會有損失。所以共享雨傘天然是個廣告媒介，也因為這樣，雨傘的成本可以降到忽略不計。因為傘本身不重要，即便消費者把傘帶走了，也不可能把印在上面的廣告劃掉。只要量鋪開來了，共享雨傘盈利不成問題。就目前來看，共享雨傘的盈利模式主要有三種，分別是押金、租金和廣告。其中廣告收益主要是傘面、傘內、手機App或公眾號頁面；如果有樁的話，自助設備也可以成為廣告位。共享雨傘是破壞性創新 共享雨傘是不是剛需且高頻，不能憑感覺。長江以南的雨季比較多，像廣東，幾乎每年雨天超過100天。像貴州，「天無三日晴」，不下雨也是陰天。相對而言，北方降雨量比較少。但不能這麼簡單定論一個行業。拿挂面為例，挂面是北方家庭必備食材，南方人幾乎不吃挂面，這能說明挂面企業都不能生存嗎？恰恰相反，挂面行業還有A股上市公司。其實除了雨天之外，雨傘在晴天也可以使用。特別是夏天毒辣的天氣，共享雨傘是必備的遮陽工具。我們應該這樣理解共享雨傘：首先雨傘一直都是人類重要的工具，它是不會被消滅的；其次共享雨傘實際上是打破了傳統傘具銷售的格局，我們叫破壞性創新，未來大眾再也不用買傘，無論下雨還是遮陽，即掃即用，用完就放回去，把原來的買賣關係變成服務關係。我們可以把雨傘與腳踏車、充電寶進行對比。三者都有一定相似性，但共享雨傘更輕，快速複製能力更強。不看好目前現有平台最近我們考察了很多平台，但我還沒看到有哪家平台有前途、有能力統一市場。這是為什麼呢？有人說，本質上共享雨傘最重要的是普及率，「誰先普及誰為王」。怎麼才能做到最大限度的普及呢，市場運營非常關鍵。但他們只知其一，不知其二。除了普及率，平台還要有很強的用戶開發能力。我看了很多平台，創始人大多草根創業，沒有強大背景的市場運營團隊支撐，運營思維還處在雨傘派完了就完事了，這樣和發傳單沒有區別，這樣的企業是不值得投資的。我認為值得投資的共享雨傘項目，不僅有強大的團隊去做普及，還能最大限度開發用戶，做深度運營。這裡說一下以正資本對共享雨傘項目的要求：首先它要符合以正資本的基本要求，即早期創業公司。一些產業鏈上游企業轉型，我們並不看好它線上和線下的運營能力。其次，我比較看重創始人本身。投資在於看人，人看對了，即便項目有瑕疵也沒關係。如果人看錯了，再好的項目也發展不起來。當然，團隊也很重要，創業初期主要看創始團隊能給企業帶來什麼樣的資源，它決定了企業是快速發展，還是緩慢發展。再者，這個項目的盈利模式要清晰，有能力統一整個市場，至少有能力快速佔領90%以上市場。共享雨傘只能跑出前兩名在投資機構都在觀望的時候，以正資本已經開始探路了。從早期投資角度來看，共享雨傘肯定是有價值的。但是，就像共享腳踏車一樣，這條賽道只能跑出前兩名，爭第三沒有任何意義。我希望以正資本投的共享雨傘項目是能跑第一的企業，所以目前出手比較謹慎，要麼不出手，要麼就搶第一。某種程度上，共享雨傘也是消費升級的一種。雨傘不僅要實用，也要美觀，有特色，能標籤化，主要還是針對一些想讓自己生活過得更精緻的人群，通過這種消費，讓他們的生活更加充實。最後，可以透露的是，以正資本正準備投資一家已考察過的共享雨傘項目，相信它有足夠實力成為這個領域的領頭羊。王正然，以正資本創始合伙人，曾投資紅嶺創投、假裝情侶、吃個湯、叮咚校園，目前關注共享雨傘賽道。