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我們都羨慕一個會講故事的人，我們也羨慕用「故事」營銷的企業。 以海爾為例，海爾是一個會「講故事」的企業，為什麼海爾的形象讓人如此信任呢？除了品質意外，他通過許多具體的故事，讓人印象深刻。 海爾進德國，寫個故事。研製除一個能夠洗地瓜的洗衣機，寫個故事。上門服務，寫個故事。故事雖小，卻都又深入人心，自始至終，海爾都在靠故事，傳播自己，讓自己變的不抽象，讓大家更輕鬆的接受自己。 我們做微商的，每天發朋友圈是必然的，我們來重新審視下，朋友圈的本質，它的存在，本來是讓大家可以看到，自己身邊朋友動態，發生了那些，好玩有趣的事情，如果裡面都成廣告了，自然而然的就失去了，看朋友圈的興趣了。但是如果，你能把你的廣告以故事的形式，放出去，那效果就不一樣了。 有時候，自己嘔心瀝血的「創造」出一篇故事，結果沒人買賬。那是什麼原因讓大家，覺得你的故事很蠢呢？ 故事，就要找一些大家都感興趣，和自己相關的，適合大家的故事，小故事大道理。怎麼寫呢？1.蹭熱點 每過一段時間，都會出現一個熱門話題，前段時間，馬雲的無人超市，M團，現在的戰狼2。這些都是熱門話題，發這些話題，大部分人都很樂意接受的。2.故事簡單易懂 有很多熱點你，結尾拐不到自己的廣告上，所以就需要你自己寫故事了。故事的首要就是要簡單，讓人不費吹灰之力就能記住故事。好的故事，就是讓人看完，一下子就記住了，一下子就懂了，懂了，記住了，就會仍不住再進行品味。 故事，不能太燒腦，要易懂，平常人佔得比例還是很大的，能在大部分之間傳播的故事，就像白居易的詩，易懂3.學會拐彎 人的大腦對各種變化，十分明感的，傳統的雞湯文，嗯，聞著不錯，喝著味道也很地道。你說的很對，過後，我不知道你是說過什麼。這時候來份炒白菜，都能讓他換個感覺的記住你，雞湯喝的太多了，都膩了。 比如，感謝那些打到我的人，你讓我感受到了，，，，，躺著真舒服 世上無難事，只要肯放棄。 這些帶砒霜雞湯的，之所以能夠盛行，就是因為它急轉彎了，這些彎轉的都有些急了，大家寫故事，要緩一些。如果是一條寬闊的大路，你剛起步，就看到頭了，就知道路的盡頭了，那你只能是故事的搬運工。 總結一句話，就是，故事要一波三折，有波瀾，有起伏。4.有懸念的標題 商學院王東東的課堂上，在標題上的設定，就能給你講一個小時。你需要有一個有神秘感，有懸念的標題，讓大家一看題目，就讀下去的感覺，大家想去體驗一下你的彎，但不可成為標題黨，如果你給顧客造成，誇張的印象，你的廣告，還會有人信嗎？你可以參考，咪蒙的標題，她的標題很棒。5.擅用比喻 很多知識晦澀，難懂，這就需要用另一種說話，來描述了，比如一些財經知識很難懂，於是就就出現，商人買猴子。豬有50要蓋房子，等等，這些很形象生動的故事，廣為流傳。6.不吹牛 講故事，可不是吹牛，隨著你的想法，故事隨便發展，如果你的故事被大家判定為，編的，你的廣告就徹底費了。就不要指望有人能夠相信你了，至於賣產品，想想算了。假如，我商學院王東東，說我能上天入地，排山倒海，你還會信我這篇文章說的內容嗎。增加可信度是很重要的。怎麼增加可信度呢？ 一，俗話說，有圖有真相，沒圖說個P。二，多敘述，少形容，少形容不是不行容，玩不好修飾，會讓人覺得很誇張。7.終極大招 上Z乎，以前還是個很有逼格的平台，現在感覺沒那麼好了，有句話是這樣說的，Z乎，分享你剛編的故事，當然裡面也有很多真的。你可以去這裡借鑒。 最後給大家分享一下，海爾地瓜洗衣機的故事。大致內容就是，有人買了海爾的洗衣機回去后不久，給公司電話說他們的機子水跑不出去，公司售後人員立刻過去解決，發現當地人用洗衣機洗紅薯，過多的泥堵塞了出水口。些人員後來報告總公司，可以設計一種專門適合這樣的農民需要的產品，就是增大出水口。農民們很喜歡這樣的洗衣機。 大家要重視起來，軟文營銷，一篇好的文案，能讓你終身受益。 公眾號：王東東V