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關於這個問題，問一百個人，一定會有一百種答案大多雞湯都會說：創業這種事，想到就去做，沒什麼克服不了...等等，做歸做，但特么得讓自己先知道方向啊！由於所在行業的特殊性，發現很多職場新人沒找對創業方向的反面教材處處都是不信？你隨便進哪個保險公司，以下場景一定隨處可見：裡面人人都做著發財的美夢，瘋狂的打著緣故名單，拜訪著親朋好友，不問需求，但求籤單為了『新人王』『十佳銷售』這些所謂的榮譽，不顧一切的透支著自己僅有的人脈學習專業知識者甚少，膜拜的是學習話術，促成技巧只經歷了幾天的培訓，就讓你抱著產品走向市場用著公司教你的銷售套路『三板斧』，講行業，講公司，講自己...，放心，就是不會講產品廢話，產品要讓客戶聽明白了，拿出去和其它公司一比，誰還買你家的？你會發現他們無比雞血，並堅信身上都插著隱形的翅膀：銷售保險，就是為了照顧到每個家庭，傳播人間大愛...可絕大部分人的結果都是比較悲慘的，賣完周圍所有的親朋好友后，不得不慘淡退出像極了這幅畫面要想不這麼死，就得換個活法台詞你也會背，關鍵是怎麼去做？以上這種就屬於典型的找錯了創業的方向你說是選擇保險這個行業錯了嗎？不是，那些坐在金字塔頂端的銷售不也照樣人生贏家他們錯就錯在沒有找准自己的方向和他們聊天，我明顯的感覺到有時候單純而無知的銷售才是最可悲，他們相信保險公司和主管給他們的所有洗腦，沒有獨立思考，沒有自我判斷能力，從來不去了解外面的世界，總覺得我家公司天下第一，一直堅信自己是無比正確，而又強烈的渴望把這些觀念強行灌輸到別人身上最後還是在這個行業無法立足，一地炮灰之前一個朋友可能是受了我的影響，感覺保險遍地黃金，不顧一切的跳了進來和他聊個天，一直給我大談他的主管如何厲害，一年之內，從新人做到區域總監,年薪百萬...balabala我直接一瓢冷水：每個人的人格魅力和社會資源都千差萬別，就算時間可以倒流，讓你知道劇情，再把他的台詞全背下來，去談同一個客戶，你也照樣搞不定因為，有一種有錢人，叫你根本學不來這裡面太多隻可意會的東西，靠模仿是模仿不來的盲目的模仿別人成功的道路，只會讓自己走入創業的歧途當年我辭去體制內穩定體面的工作時，狀態和上面的新人其實也差不多，現在回想越來，能走到現在也是九死一生當初離開重慶，來到傳說中遍地黃金的香港，又來到了陣亡率最高的保險行業，我當時很懷疑自己這麼一個初來乍到又無爹可拼的傻小子到底能活多久聯想到宮廷劇里前兩集就掛的角色，跟自己的各種擬合，不禁惶惶不安而接下來的日子，更讓人感嘆:其實人生中很多時候你不是被別人害死的，更多的是自己做死自己的劇情那個時候香港保險剛剛火起來，儲蓄大單是一波接著一波，一個剛入行愣頭青銷售，只要內地有足夠人脈資源，一年賺個幾百萬，哪在話下看著別人又能裝逼又能飛，而自己就只能簽一些重疾小單你說我沒落差，不想放棄？我自己都不信當周圍都沉浸在以簽大單賺錢的快感時，自己一直把精力都放在了重疾險上，不斷的學習醫療，核保，理賠對接等專業知識保險行業里的『專業』沒有盡頭，每一次的學習都伴隨著成長。越是學習，越是覺得無知，越有對於這個行業的敬畏感不過現在想來，發現當初的決定是那麼的正確任何一個行業都有起落的周期，絕不可能一直這麼容易撈錢！隨著2017年銀聯卡繳付保費關閉，人民幣大額出海已成過去香港保險也從幾年前的『走資』回到了保險『保障』的本質上來好了，說簡單點：儲蓄單賣不出去了！年繳10萬美金現在都成了稀缺的『大單』，現在10張內地單，8張是重疾鐵樹也有開花日，東風也有轉南時2017年以來，香港的重疾險市場成了兵家必爭之地，而之前在重疾險領域的積累和沉澱，這個時候我的專業度成為了別人無法抗衡的競爭力堡壘經常遇到當初簽儲蓄單到手軟的同業過來問我『你幫忙看看，這種身體報告情況好特殊，見都沒見過，核保能通過嗎？』『啊，我的客戶乳腺被責任除外了，你們上次是怎麼和核保部申訴通過的，拜託』『客戶提交過來的理賠資料，好像還不符合中風理賠的標準，是不是還得補充點其它醫學證明？』也有好多網上的朋友，在公眾號上給我留言把他們的體檢報告發來先讓我幫忙看看，希望給出一個中肯的建議舉手之勞，十分樂意因為只有你的專業度得到客戶和行業的認可，才是你立足於這個行業的生存之道而這一切，都源於當初自己找到了一條適合自己的路沒有隻圖大單，急功近利的浮躁；沒有中途受挫，鎩羽而歸的放棄成功就是找准方向，逮住機會，就摁住別放所以，正確的創業方向，沒有統一的模版可以借鑒這條路上沒有『雞血文化』的宗教狂熱不是別人成功的複製粘貼有的，只是你對自己的正確認識和對行業未來的精準判斷最後，送大家一句雞湯，是自己在這個行業里打拚過來最切身的體會：成長，才是永恆的剛需。才會讓你在行業起伏、無人喝彩時，依然每一步都走的堅定，不會中途退縮，輕言放棄