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導讀：報告著重分析了期內凈利潤第一的三七互娛的流量經營策略。7月28日，第十五屆ChinaJoy上伽馬數據發布《上市遊戲企業競爭力報告》。報告根據盈利能力、成長性、營運能力、業務體系綜合模型選出上市遊戲企業競爭力十強，7家企業來自A股。報告顯示，移動遊戲已經成為重要的營收來源，並成為海外業務開展的基礎。上市遊戲企業競爭力十強名單頭部企業增長快於市場報告統計，截止2017年6月,上市遊戲企業166家,其中A股上市遊戲企業佔85.6%,港股上市遊戲企業佔9.6%,美股上市遊戲企業占 4.8%。A股已成遊戲企業上市首選。A股已成上市遊戲公司首選上市遊戲企業中，遊戲收入大於3億的38家企業在2016年總計收入1465.68億元，占遊戲市場總額的81.9%，這38家企業的平均增長率32%，相比市場平均增長率17%高出將近一倍。根據盈利能力、成長性、營運能力、業務體系建立的競爭力模型，伽馬數據選出上市遊戲企業競爭力十強，其中三七互娛、完美世界等7家A股公司入選。報告期內這7家公司遊戲營收大幅上漲，2107年Q1凈利潤再度攀升，7家公司總計錄的利潤21億元，其中三七互娛凈利潤最高，為4.33億元。。 7家A股上市遊戲公司營收狀況手游增長奠定出海基礎報告顯示，移動遊戲的快速增長正在改變業態。2017 年 1-6 月,遊戲市場實際銷售收入達 到 997.8 億元,同比增長 26.7%，移動遊戲市場實際銷售收入達到 561.4 億 元,同比增長 49.8%，移動遊戲用戶數量4.35 億人,同比增長 7.5%。移動遊戲是頭部企業的主要營收來源移動遊戲業務收入已經成為上市遊戲企業的重要支撐。前述7家上市遊戲公司業務收入構成中,移動遊戲總佔比為61%。七家企業最少擁有一至兩款能創造穩定收入的移動遊戲產品。表明能否搶佔移動遊戲市場已經成為企業競爭力的決定因素。隨著產品收入增長，7家A股上市遊戲企業移動遊戲毛利率不同程度增長，其中三七互娛移動遊戲毛利率增幅三倍以上，從18.3%增至61.85%，報告認為，這主要源於《永恆紀元》等自研手游的良好市場表現。游族網路、掌趣科技等企業移動遊戲毛利率均超過50%。巨人網路毛利率下滑，但依然處在A股上市遊戲企業第一位。2017年1-6月，自主研發網路遊戲海外市場實際銷售收入達到39.9億美元,同比增長57.7%,。報告表示，全球移動遊戲市場的快速增長,為各國遊戲企業出海帶來了契機，移動遊戲的良好市場表現有助於提升公司海外營收。根據報告數據顯示，7家上市遊戲公司海外遊戲業務佔比最高的是中文傳媒，為97.2%，最低的為巨人網路，佔比0.6%，增幅最快的是掌趣科技和三七互娛，增速均超過100%，報告期內海外業務收入分別達到8.2億和7.47億元。近八成上市遊戲企業開拓了海外業務。流量經營策略決定用戶獲取2017年1-6月,遊戲用戶規模達到5.07億人,同比增長3.6%,增速繼續下滑。遊戲市場人口規模紅利逐漸消失,用戶數 量將趨於穩定,企業間對於用戶的競爭將加劇。報告表示，目前遊戲產業的存量用戶經歷同質化產品反覆「清洗」，不僅造成用戶成本高漲，同時導致留存率與付費率下降。用戶數量增速有限。遊戲推廣競爭激烈，傳統聯運等方式空間收縮，增量用戶來自於更易觸達用戶的智能硬體終端應用商店和新興APP，意味著遊戲公司獲取用戶的運營策略必須迅速升級和更新。隨著廣告買量興起,如今已經成為遊戲公司必備能力與核心推廣方式之一,採用更精準的買量方式，才能有效回收成本，產生利潤。報告點評了上市遊戲企業的流量經營策略，認為當前頭部企業已經掌握成熟的流量經營策略，成為保證產品收入的重要手段。報告著重分析了期內凈利潤第一的三七互娛的流量經營策略。三七互娛通過多年積累，形成體系優勢及可「複製」方法論，根據相同的邏輯，以產品為基礎，以渠道為核心，憑藉資金與精準買量能力，以合適的成本尋找到目標用戶，獲取利潤。按此良性循環發展，可不斷沉澱大量用戶信息、數據，設備型號、類型，在留存用戶中實現交叉推廣，降低成本，提高推廣的精準性與效率。也可以為產品研發提供依據，不斷完善和優化產品數值體系，提高下一款產品的成功率，使其在日益激烈的手游時代穩步向前，佳績不斷。