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作者：倪雲華2008年，著名商業模式創新作家、商業顧問亞歷山大•奧斯特瓦德（Alex Osterwälder）提出了商業模式畫布（BMC）的概念。其後，很多企業得益於這種簡單的方式去描繪，設計其商業模式。這個概念創新點在於你僅需一頁去概述你的戰略商業模式，而不需要寫出一個大規模的商業計劃。從2008年以來，業界提出了很多商業模式的變型。除了Osterwalder的經典商業模式畫布之外。還有（1）Jeroen Kraaijenbrink 的戰略示意圖，（2）Ash Maurya 的精益創業畫布。在國內，大家聽到比較多的還是商業模式畫布，這要歸功於好友王帥等人對於《商業模式新生代》這本書的引進。對於Ash Maurya精益創業畫布目前在國內還鮮有人知道，我在研究和使用后發現，這是一個對於早期創業公司來說非常好的工具，它可以幫你清晰地梳理出你的商業模式、乃至於輕鬆寫出商業計劃書。我在過去一段時間我也和一些創業機構、孵化器基地舉辦過多場的精益創業畫布的工作坊workshop。指導創業者如何使用精益創業畫布，以及如何用精益創業畫布去梳理自己的創業項目。這篇文章將討論每個模型最精彩的部分，三個模型的不同點，以及你何時考慮運用某一個模型。首先從擁有最寬範圍的戰略示意圖開始。三種模型A.Jeroen Kraaijenbrink的戰略示意圖B. Alex Osterwalder 的商業模式畫布這個畫布不用多說，大多數國內的讀者應該都已清除，該畫布讓新的和成熟企業去決定商業業務邏輯：怎樣創建，實現和獲取價值。它包含以下幾步：Osterwalder 主張商業模式是在一定的背景下運行的。因此在你的商業模式畫布中需要繪製以下領域，並且被稱作環境地圖。市場力量：在你的領域中重要客戶問題，例如增長或者減縮的客戶細分；客戶的轉換成本；變更的工作，代價與收穫；以及更多。關鍵趨勢：塑造你的領域的關鍵趨勢，例如技術創新；制度限制；社會趨勢；以及更多。工業力量：你的空間里關鍵的作用物，例如競爭對手；增長的價值鏈作用物；新舊技術供應商；以及更多。宏觀經濟力量：宏觀趨勢，例如全球市場條件；資源的獲取；高或者低的商品價格；以及更多。C. Ash Maurya 的精益畫布相比較商業模式畫布，Ash Maurya的精益創業畫布則是完全為創業者量身打造的。該畫布使創立者通過遵循精益創業的準則快速驗證它們的商業構想。這是一個為你已經確定以及驗證的每一個消費者細分個體創立的畫布。它包括按照以下順序的幾步：總結差異&何時應用每個畫布有獨特的價值，並且聚焦於不同的元素。每一個畫布有不同的目的，受眾，應用，並且按照不同的順序使用不同的步驟。在下一個表格里總結了這些因素。以前以及如今，商業模式畫布的價值都是在於，允許你去切割逐利過程並且快速的在你的策略或者商業模式里鑒別關鍵點。從那一點上，你可以迭代出一個更好的策略或者商業模式來大幅度地提高你成功的機率。附錄1：商業模式畫布（BMC）實物圖如下附錄2：精益畫布案例圖如下：附錄3：戰略示意圖清晰模版圖如下：作者簡介：倪雲華，資深企業管理顧問，多家創業公司管理顧問。財經科技媒體專欄作家。著有《共享經濟大趨勢》。了解更多創業管理知識，關注微信公眾號「倪雲華新知」 可下載精益畫布模板。本文為作者原創，未經授權不得轉載