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有個朋友，30歲了，大學畢業報了個再就業培訓，學了些編程，踏上了程序猿之路，做了幾年，在鄭州這個二線城市，消費房價卻趕超一線城市的地方，一個月七、八千左右的工資，家有老小，也許是對自己的瓶頸無法突破，也許是對行業的失落，最近告訴我想辭職，去做銷售，問我有啥建議。我想他是經過深思熟慮，並且極具勇氣的，這點我很佩服他的敢想敢幹，但是我還是不建議他馬上辭職去做，作為一個技術人，不能像剛踏入工作的一樣，說換就換。而應該做大零痕過渡。首先，去認識咱們公司的銷售部經理或者是總監，可以先認識經理。兩三個月徹底把他搞定；然後再認識總監，你再開始兼職做銷售。能開單你就直接轉去銷售部，然後你又把你們銷售部的老大搞定了，經理也搞定了，這樣就還是在公司裡頭干。這就叫零痕轉到銷售崗位去了，現在八千塊錢，想想公司的福利待遇還是不錯的。要是到了其他行業，其他公司，又沒有銷售經驗，怎麼可能去做銷售馬上就有八千塊錢的收益呢？這是不可能的，又有孩子，又要養活家人，收入不可能太低，最好的辦法就是零痕過渡。所謂的零痕過渡，就是在公司內部進行轉崗。搞定公司銷售人員，他們呢會給你進行銷售的科普教育，問他們銷售常遇的十個主要問題是什麼？你們是怎麼解決的，話術是什麼？或許這些問題，別人半年都不能解決，現在，你轉崗出發之前都能解決掉。與此同時，銷售經理和銷售總監跟你混成了哥們，可以向第二步發展，向公司提出申請，想技術轉到銷售崗……這樣做有什麼好處？1、熟悉公司的產品和文化，對做銷售很有幫助，說白了就是你混得開；2、轉崗之前，做了大量準備工作，不是純小白。因為遇見的問題，搞不懂的問題，已經做了諮詢和記錄，不是盲動；3、把銷售總監和經理搞定，如果銷售考核指標沒有達標，有貴人會幫忙不？對你絕對會網開一面，但如果加盟一家陌生公司，不達標就是走人。4、做銷售，會不會遇見新問題？就算前期準備了很多東西，但實踐過程一定會遇見新問題，那麼，你把經理和總監搞定，有沒有人給你送上及時雨？有！太好了，關鍵時刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎？面對三個壓力來襲，此時，很多人就想跳槽，來回跳啊跳啊跳，以此逃避現實，這就是本質；5、剛開始出門做銷售，心虛，讓銷售經理帶咱去，問來問去，不如讓高手帶著出門去實踐，再帶上一支錄音筆，他怎麼介紹產品，怎麼跟人客戶聊天，出門后怎麼評價該客戶，客戶痛點在哪裡，需求怎麼找，競品表現，今後他打算怎麼進攻該客戶……可以問個遍，貼身學習。記住，一定要先搞定公司的領導層。因為你去做銷售就會遇到困難，連公司裡面的人都搞不定，那在外面拜訪客戶搞定的定嗎？不可能搞的定的，找到自己的優勢去搭好橋，去認識人，把這些人搞定了，事情就搞定了。就可以去兼職做銷售了，讓人家帶你。如何搞定銷售經理來帶你，這個和情商有關了，近期會發布這樣的方法。