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農業行業觀察 nyguancha.com（ ID：nyguancha ）近日農業問診平台雲種養獲得了2000萬元Pre-A輪融資，官方沒有透露投資方。雲種養採取的是一對一問診模式，通過上萬個註冊農技專家在線上為用戶提供服務。雲種養CEO楊天龍，目前其產品每日有成百上千條問答，並已由此拓展出農技問診、農業教育、農業生產、農友社交四個板塊。（楊天龍）楊天龍認為，雲種養核心價值在於整合了一部分高價值農戶，最終試圖將其驗證成功的玉米模式，從育種、種植、收割、包裝、銷售、深加工這一條產業鏈模式複製到其他農產品上。雲種養目前的商業化嘗試上，主要在農業教育板塊。一方面，其組織農戶出國（以色列、荷蘭、日本、美國等）遊學考察，回國后拓展增值服務；另一方面，其和農業大學合辦了農業培訓班，為農場主提供教育服務。農業生產是雲種養下一階段的重點之一，其希望嘗試基於本地的B2B交易服務，並提供擔保交易。目前，雲種養採用試點模式，在甘肅、內蒙古、海南、河南、江蘇、湖北進行推廣。重點推進的是甘肅，內蒙古，兩位創始人的家鄉。一是因為個人在當地有一定的影響力，二是地方政府對農業項目的支付。兩個地方推廣起來比較容易。而在兩端用戶的獲取方式上：農民伯伯端，採用1）地推加上2）便捷的產品設計吸引用戶。該平台採用類似於微信的通訊模式設計產品，用戶操作起來很方便，而且符合使用習慣。推廣方面，因為我們真真正正想要給用戶帶來價值，所以前期推廣引導，後期主要靠口碑傳播。專家端，因為兩位創始人都曾是農業大學的學生，創始人馬瑞強是農科院聯合培養的博士。因此大部分專家都來自政府機關、教學機構、事業單位。也有來自企業端的技術顧問。當專家數量足夠多的時候，將會根據專家水平分為五個層級。為了吸引專家，一方面採取積分獎勵制度，專家可以兌換禮物。另一方面，提供給專家和一線農民交流的機會。因此，推廣和專家運營是當前的主要成本。關於未來的盈利模式，楊天龍表示，知識問答只是一個入口，未來盈利不在後續產品銷售賺取差價，而是要將這麼多年來玉米從育種、種植、收割、包裝、銷售、深加工這一條產業鏈模式複製到其他農產品上。而是否能真正賺到錢，有兩個方面很重要：1）經營模式：這考量的是一個企業產品品質、生產效率以及對市場供求狀態的洞察。拿玉米來說，縱觀市場，今年該種多少，什麼時候種，種什麼品種，賣到哪裡都是由經營模式決定的。楊天龍說，他們有個合作多年的來自香港的優質客戶，之所以合作這麼多年，就是因為提供給客戶的價格不會因為市場上定價高而漲錢，反之，客戶也不會因為市場上價格低而要求他們產品價格降價。而且每一年種植什麼品種，種多少都有市場預期，所以價格波動與他們關係不大。2）分配模式：主要指的是種植端和主體的分配關係。楊天龍很贊同溫氏集團的模式，溫氏集團在2015年11月份以7000多自然人持股超過80%的「超常態」模式在深交所上市。溫氏集團之所以遲遲沒上市，很大一部分原因就在於他的股東自然人有多達7000人，違背了上市公司股東不能超過200人的規定。但是更是因為創始人想要讓種植端和主體一起致富，「才讓溫氏集團成為國內創業板市值最大的公司，國內農牧行業市值最大的上市企業，也是唯一的千億級別的農牧上市公司」。而隨著溫氏集團的上市，也使13個家族、48人成為億萬富翁。當然，農業互聯網化依然存在很多問題：1）人才儲備不夠。在養殖業精英比較多，但是種植業人才儲備不足。2）國家雖然對農業有政策扶持基金，但也存在好鋼沒用在刀刃上的情況，有些好的企業沒有得到扶持。3）農業是屬於長線投資的行業，而投資者往往更喜歡短線投資，因此融資比較困難4）目前農業存在散小亂的情況，一個品類多個品牌，不同品類，不同渠道，造成資源浪費和效率低下。比如一個地方賣蓮藕的和賣奇異果的要分別搭建渠道系統，實際上如果公用品牌，公用渠道，將會大大提升收益，降低成本。據楊天龍透露，雲種養目前有 70 人左右的團隊，自產品 2015年12 月份上線一個多月來，在全國地推人員大概有50人左右，註冊用戶2萬多人，平台上合作的專家有1000多人。每天最高的問答條可以達到500-600條。並且，楊天龍預計，在2016年中期，專家1萬5千人，註冊用戶100萬，到2017年年底，註冊用戶可以達到2000萬。核心團隊：楊天龍 雲種雲養（北京）網路科技有限公司董事長楊天龍，男，1983年11月生於甘肅榆中。農業大學農學學士，大學部學歷。雲種雲養（北京）網路科技有限公司董事長、甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司執行董事、榆玉金香水果玉米合作社負責人，擔任的社會職務是協進愛心助學會總負責人。1983年11月，楊天龍出生於甘肅省榆中縣高崖鎮李家磨的一個農民家庭 。2005年，楊天龍在農業大學發起成立協進愛心助學會。2008年，楊天龍從農業大學種子科學與工程專業畢業后，選擇返回家鄉蘭州種植水果玉米，成立榆玉金香水果玉米產銷合作社 。2009年10月，成立甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司，擔任執行董事 。2015年8月，楊天龍成立雲種雲養（北京）網路科技有限公司。相類似的農業問診互聯網項目——農醫生成立於2014年11月，也擁有千萬級用戶。我們相信，農技將會成為資本角逐的又一重點。如果您覺得本文不錯，請別忘了動動手指點擊右上角分享到您的朋友圈你會喜歡【獨家專訪|「播種」信任，生態信任農業的發展之路——訪日本「有機農業教父」藤田和芳】