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我們現在的分析的前提是：這兩種產品未來三至五年不會發生革命性的創新。家用凈水器的用途就是凈化自來水，把自來水還原到可生飲的標準。從用途來看，凈化水更像是家裡的天燃氣，並不符合租賃共享的商業模型沒有盤活資源，也沒有提高使用效率。只要是有飲水健康意識的人都會購買凈水設備，並永久使用。從用戶角度分析整個凈水行業的蓬勃發展已經說明更多的用戶越來越接受凈水器。由於家是私密空間，凈水器單價大都能夠接受，人們更傾向於購買。而商用機之所以能夠蓬勃發展是因為是在公共場所，商家考慮更多的是成本問題比桶裝水便宜。大多數人們的內心仍把凈水器當成普通家用電器，初次購買的時候，只會象徵性問初次安裝后能夠用多久。有種「今朝有酒今朝醉，明天沒酒再掂對」的心理狀態。到了提示更換濾芯的那天才會產生成本意識，甚至出現僥倖心理「再多用一段時間也沒事」，一拖再拖，甚至多年不換濾芯。從商家角度分析高昂的門面租金和人工費用，讓商家熬不住一年後才能盈利的商業模式。好不容易抓住一個用戶，更想高價賣貨賺快錢。傳統凈水商家轉型的關鍵：租賃是否比賣貨更容易被用戶接受(數倍)。綜上所述，家用凈水器採用普通的租賃共享模式是很難行得通的，相比賣凈水器，顧客會認真仔細的核算租賃凈水器的每項費用，最後的結果：第一年要麼廠家虧錢、要麼經銷商虧錢。從消費商角度分析如果你告訴一個顧客，只要他介紹10個用戶給你，那麼他家的凈水服務就可以終身免費。如果超出10個用戶，每增加一個還有一定比例的傭金。(每年的零花錢出來了)理論上，這時候就會發生「質的飛躍」。如果一家公司採用收年費的形式售賣凈水服務，採用「消費商」的商業模型不失為一個好辦法。符合熟人經濟、圈子經濟，更重要的是能夠實現低成本快速擴張。移動互聯網讓溝通變得更簡單、更高效!