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導讀每當被問及聯想成功的秘訣時，柳傳志總是強調著他管理公司的三要素，「搭班子、定戰略、帶隊伍」。接替柳傳志成為聯想集團董事長兼CEO的楊元慶，也將這9個字看做是至理名言，從這次聯想移動頻繁的挖角高管、重搭班子便可窺見一二。上圖：陸旻軒（圖片來源：Campaign）4月3日，從聯想內部獨家獲悉，日前聯想集團再次引入一名高管。消息稱，此次任命的高管陸旻軒將出任聯想副總裁，全面負責MBG業務的品牌營銷和推廣工作。據了解，陸旻軒此前曾在戴爾負責大中華區的市場營銷和品牌推廣工作。 喬健成新「救世主」從去年11月聯想移動再次換帥，喬健上任至今，一直沒有對外公布自己的執政理念，只是在不斷的空降高管，始終令外界一頭霧水。喬健是一名聯想「老人」，從1990年復旦畢業后就加入聯想工作。在接任聯想移動業務這塊「燙手山藥」之前，喬健在集團負責全球人力資源工作。任何一個見過喬健的人都應該對她的笑容留下深刻印象。這樣賦有正能量的女性對於激勵目前處在「低谷」的聯想移動團隊應該會有幫助。楊元慶大膽任用並不了解手機業務的喬健，多半是因為她參與過聯想重建管理班子，重振PC業務的關鍵時期。此次喬健的任務，應該也是通過重新搭建管理團隊，來力挽狂瀾，拯救岌岌可危的聯想移動業務。從今年2月開始，喬健就一直沒有停下從外部挖角的腳步，加盟聯想移動的新高管已經基本契合了她的這一想法。具體包括： 2虞杲，原移動浙江分公司總經理，2月20日加盟聯想移動負責區的渠道銷售管理工作。3朱涵，原電信終端公司市場銷售部總經理，3月2日加入聯想移動負責戰略運營。4馬道傑，原電信終端總經理，3月6日加盟聯想移動負責戰略轉型及業務突破。陸旻軒，原戴爾市場部總監，此前曾擔任摩托羅拉品牌營銷負責人，4月1日加入聯想移動負責品牌營銷和推廣。不過，從目前已經招來的多位高管的背景來分析，聯想移動的最新「班子」已經搭建完成，而這個班子正是圍繞手機競爭最重要的三個方面展開：產品、渠道、營銷。運營商渠道「破局」之新戰略虞杲、朱涵、馬道傑等3位高管，都有著同樣的運營商背景，都在運營商渠道發展初期和轉折關鍵時期立下過汗馬功勞。可以說，這三位高管深諳運營商渠道在國內手機市場銷售渠道中的重要性，也了解運營商渠道的銷售秘訣。姜震是產品專家，在三星與運營商合作主推機型的研發與推廣上，扮演了不可或缺的重要角色。三星在國內市場能夠做得風生水起、銷量猛漲，他是功不可沒。筆者了解到，姜震在三星任職時，主要負責A系列和C系列產品的研發和銷售，這兩個系列也是三星手機總體銷量的重中之重。而此次新加盟的陸旻軒，在戴爾期間曾帶領戴爾大中華區品牌營銷團隊連續3年獲得國際廣告節金獎。他本人還曾入選Campaign雜誌2016年度亞太區40位40歲以下營銷精英。更重要的是，陸旻軒曾在摩托羅拉任職，對Moto品牌有著很深的了解，由他負責營銷和推廣再合適不過。 接下來將會啟動一系列戰略轉型。而從這個組合搭配來看，可以判定聯想移動極有可能會重啟運營商渠道，將運營商渠道作為未來聯想移動的重要銷售渠道之一。 上圖：現聯想集團副總裁陸旻軒運營商渠道 聯想移動打翻身之仗的關鍵戰役聯想手機在2014及以前的幾年時間裡，取得了輝煌的戰績，尤其在2014年第二季度一度登頂，基本就是依靠運營商渠道的銷售紅利。彼時，聯想移動與三大運營商都建立了牢固的戰略合作關係，對運營商渠道有著較大的話語權，運營商也都是全力幫助聯想推銷旗下各系列產品。找回自身優勢，利用其在運營商渠道中的話語權，或許會是聯想移動打翻身仗的關鍵一役。從2016年躥出的黑馬OPPO、vivo兩兄弟身上，能夠看到它們都是享受到各自在線下渠道布局的紅利，依靠全國上下近萬個門店和商場專櫃。OV的成功得益於線下的長期鋪設。楊元慶也不迴避這一點，「像小米在線上方面的營銷，OPPO、vivo在傳統渠道上面，跟下面搞合資公司這樣的一些做法，這些都是一技之長、獨到之處，有很多東西我們都應該學習。」但不能忽略的是，每個廠商都有著各自獨特的優勢，都有自己的絕活，聯想的優勢可能與小米、OV不同，它曾經的優勢就是運營商渠道。聯想移動再次起航，初期一定不會像OV一樣瘋狂開設線下門店，而會重拾運營商渠道權柄。聯想移動再次起航，初期一定不會像OV一樣瘋狂開設線下門店，而會重拾運營商渠道權柄。對於當下運營商渠道的競爭力，多位業內人士表示了看好。通信行業專家項立剛表示：「運營商渠道是非常有競爭力的，所有渠道中，互聯網佔20%或者更高一些，傳統渠道有70%-80%，這其中運營商要佔到一半左右，而且最重要的是傳統賣場都是要和運營商合作的。」總體而言，對於聯想移動重新發力運營商渠道，業內專家普遍持樂觀態度，認為此種做法將有助於聯想移動提高手機銷量。事實上，聯想移動不斷的調整、換血，也是在積極尋找應對市場變化的策略。此次的調整，或許將是決定聯想移動能否翻身的關鍵。專業IT，跨界互聯商務合作：hezuo@itdalao.內容合作：tougao@itdalao.com Q Q：4868219