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25萬地產精英智慧學習平台！歡迎加小編微信交流：1214439217房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接，一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在銷售現場，面對客戶各種各樣的問題，置業顧問如何巧言應對，成功簽單？本文收錄了客戶在現場經常會問到的40個問題及銷售的精彩解答，這等銷售秘籍不掌握，就真對不起政府救市的煞費苦心啦。1、我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣？購買期房有四大優勢：（1）價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了儘快募集資金。在期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來說，買期房比買現房在價格上可優惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投資。（2）戶型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現房的設計弱點，因為現在的現房多是前幾年設計的。（3）可搶佔購買先機，優先選擇好房子。人們通常會發現，去一個已經建好的現房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，餘下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對於大多數家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到採光、通風，進而直接影響生活質量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，佔據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房子。（4）具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關條件得以改善後，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。2、購買現房有什麼好處？（1）即買即住。購買現房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對於尚未有房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。（2）品質有保證，買得踏實。購買期房，由於房子尚未建好，你看不到它的真實面貌，只能根據建築設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專業的話很容易走眼；而對於現房，你可以進行原汁原味的現場考察，房子優劣一目了然。（3）避免糾紛。購買期房，易出現不可預計的情況，有可能與開發商產生糾紛，如交房時發現與設計不符或質量不過關等，而現房則可以在很大程度上避免這些問題的出現。正因為如此，現房銷售將成為以後的流行趨勢。3、為什麼說投資房產是很好的選擇？現在銀行存貸款來利率持續下降，把錢放在銀行就只能等著貶值；買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套？炒外匯？那風險就更大了，誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢？9月30日房貸鬆綁，國慶黃金周的火爆場面相信您也從新聞上看到了，更重要的問題是，目前市場上的商品房仍然是處於供不應求的狀態，房價怎麼跌得下來呢？4、買高層的好處是什麼？（1）高層視野景觀好。現在城市裡的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制著吧？如果您住的是低層，以後有可能哪一天一覺醒來就發現對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經屬於別人的視野範圍了。（2）高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次；而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。（3）高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。（4）高層易於物業管理，可以享受到優質的生活服務。（5）高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。（6）高層適合商住兩用，出租回報率高。5、為什麼說買多層的好？（1）出房率高，房價低，升值潛力大。（2）物業管理費用低，節省日常費用。（3）符合人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。6、一次性付款划算在哪裡？（1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩。（2）現在銀行存款利率低，把錢存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。（3）如果選擇按揭貸款，以後的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業管理費等。（4）按揭貸款的房產證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時取得房子的真正所有權。如果以後您因為什麼事情急需資金，也可以隨時以房產辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說，一次性付款的房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。7、按揭又有哪些好處？（1）按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長。現在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。當然，如果您的資金特別充裕，而且沒有其他的投資計劃，那麼一次性付款自然是購買房子的理想狀態。但是大多數人沒有這個能力。有些人是在一次性付款買小房子和按揭買大房子之間徘徊，有些人根本還在發愁首付從何而來。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實現夢想的最好手段。（2）時間就是金錢。你的錢給銀行（存款），銀行要付錢（存款利息）；同樣，銀行給你錢（貨款），你也要付錢（貨款利息）。當然，這個錢不是白白給你的，它換來的是時間，寶貴的時間。而對於我們按揭買房，那麼換來的除了時間還有空間。（3）幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實這並不是特別划算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過程中會有手續費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書。與其將來那麼麻煩，不如現在買個「可持續使用」的房子。（4）在合適的實際買到房子。再等幾年也許你的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。（5）利用銀行的錢作投資。你現在已經有房子了？但你手頭上還有一些足以首付的款項，是吧？那沒關係，你可以利用銀行的錢作投資啊！如果單單拿你這20萬去做投資，可能沒有什麼生意好做的；但如果你把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬於自己的那一部分回報，這要比你單純用20萬去投資的利潤高得多。8、二十年按揭的好處是什麼？按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。9、十五年按揭的好處是什麼？向銀行按揭是要付利息的，按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多；同時，由於你在按揭購房時，產權證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會把產權證交還給你，也就是說，按揭時間越短，你拿到產權證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子；另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務包袱，無債一身輕啊；並且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問題。10、市中心房好在哪裡？（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。（2）城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。（3）租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險最小。11、副中心房好在哪裡？（1）價格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。（2）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日後拆建的捆擾。12、城郊結合部又好在哪裡？（1）有著良好的發展空間，午夜升值潛力巨大。（2）配套設施新、全、齊，發展速度快。（3）親近自然，又可享受市中心的繁華。13、為什麼說郊區好？（1）親近自然，享受生活。（2）價格實惠，用一套市區的房子可以買一套郊區的房子再配套一輛小車，讓你提早過上有車有房的小康生活。（3）市區郊區化是城市的發展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。14、中間樓層有什麼好？（1）高度適中，安靜安全。（2）視野開闊，空氣流通，採光好。15、頂樓有什麼好？（1）視野開闊，通風采光均為最佳。（2）價位低，並且還贈送平台，可以做個空中花園。（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。16、樓底有什麼好？（1）生活方便，若有孩子，則利於孩子成長，培養健全性格，有老人則利於老人活動，參與社交。（2）自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障係數，免去工作的後顧之憂。（3）盡情享受綠色，通常可以擁有自己的私家花園。（4）價位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。17、為什麼說購買高檔住宅划算？（1）便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的。（2）高檔住宅配套設施齊全，物業管理好，周圍環境佳，戶型設計優，居住最為舒適。（3）房價的組成，地價所佔的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度也越大。（4）高檔住宅是一個人身份的象徵，它能迅速提高你的社會地位。18、簡力牆結構的房子有哪些好處？（1）抗震性好，不用擔心地震之類的威脅。（2）牆體薄，出房率高，可使用年限長。（3）空間整體性好，房間內外不漏梁、柱稜角，便於裝修和室內布置。19、框架結構的房子有哪些好處？（1）出房率高，可使用年限長。（2）保溫性、隔音性比剪力強結構的房子好。20、磚混結構的房子又有哪些好處？（1）造低價，成本也就低，房價自然也較低。（2）保溫性、隔音性好，出房率高。21、出房率高的房子好處是什麼？省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較划算，因為買房是以建築面積計算的，而真正居住的則是使用面積。22、出房率低的房子好處又是什麼？房子越高級，出房率越低。這是因為，高檔的房屋通常是設計合理、配置設施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會相對降低了；也就是說，出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質量的提高，我們對房子的配套要求也會越來越高。23、朝西的房子好處是什麼？價格通常要比朝東的低，並且可選擇的範圍較大，較符合夜生活習慣的人。24、朝東的房子好處是什麼？陽光光照時間早，新空氣易流通，不西晒，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽開始。25、朝南的房子好處是什麼？（1）採光好，日照時間長，可以節約資源。（2）房間溫度適宜，冬暖夏涼。（3）陽氣重，容易產生自豪感。（4）為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手。（5）最適合老年人住。26、選擇不帶商業網點的住房有哪些好處？乾淨、整潔，有利於物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。27、選擇帶商業網點的住房又有哪些好處？（1）生活方便，可就近購物。（2）商業性濃，增值潛力大。（3）配套設施完善，郵局、商場、菜市場、幼稚園、學校、銀行等生活設施以一應俱全，近在咫尺，生活方便。（4）環境優美，交通便利，服務功能完善，管理規範。（5）業主對公共建築和物業管理等分攤的費用低，負擔輕。（6）人氣足，文化活動豐富，有助於舒緩人的精神壓力，增進人與人之間的溝通理解，讓業主真正有一份家的歸屬感。（7）大社區出租出售方便，更容易保值增值。29、選擇小社區的理由是什麼？（1）小社區居住人口少，不像大社區那樣嘈雜、人來人往，生活恬靜、安定。（2）小社區內配套設施不多，可以降低房價，並有效減少日常費用支出。（3）雖然小社區內配套不足，但由於小社區多處在繁華、交通便捷地區，周邊公共配套可以彌補社區內自身配套不足的缺點，生活並不無方便之處。30、為什麼購房比租房划算？（1）房子是一個人身份地位的象徵，沒有房子就像居無定所，有生活漂泊之感。（2）有了房子就有了家，沒有了房子，總感覺家庭不夠溫馨。（3）現在國家把房地產作為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其餘房款可以採取類似每月付房租的方式交付，也就是說，按揭購房與租房最大的區別就在於期滿后租房者仍沒有房屋居住，而購房者得到一套全產權房屋。（4）購房還可以作為投資理財的工具，確保你的資產保值增值。（5）租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質大大降低。31、靠近小區深處（中心）的房子好在哪裡？（1）越靠近小區深處，環境越為安靜，人氣也足，也更加安全。（2）小區中心多為業主生活活動中心，配套設施齊全，環境更加優美。32、靠近主幹道的房子又好在哪裡？（1）交通便捷，出門更加方便。（2）周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。（3）地價升值快，房屋升值速度快。33、雙衛的房子好在哪裡？（1）方便、衛生。（2）檔次高。（3）代表著一種生活趨勢。34、單衛的房子好在哪裡？（1）沒必要。現在一般都是三口之家，不會有什麼不衛生的；通常情況下不會經常有客人串門的，所以客衛一般派不上用場。（2）省錢。一個衛生間要4.5萬個平方米，就算5000元/平方米，也要兩萬多元，花兩萬多元買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上。（3）省事。多個衛生間要多裝修，打掃衛生也麻煩，還浪費水電，增加支出。35、沒有拆遷戶的房子好在哪裡？（1）拆遷戶多屬於老居民，素質較低。（2）安置房的建築質量、生活質量、樓盤素質一般較差。（3）沒有拆遷戶，開發商就不必為安置拆遷戶花費安置拆遷費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，樓盤也會上一個檔次。36、有拆遷戶的房子又好在哪裡？有拆遷戶的項目，一般取得土地的費用會相對較低，價錢也會比較實惠；再說，現在國家對拆遷戶房子的標準有硬性規定，質量有保證；並且，現在開發商開發的房子，安置房與對外出售的商品房通常有著明顯的區別。37、一進門是廳的房子好在哪裡？（1）視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。（2）有效減少過道，增加使用面積。（3）一進門就能看到裝修漂亮的客廳，是有品位、有實力的表現。38、有玄關的房子又好在哪裡？（1）生活私密性強，沿海發達城市比較流行。（2）設置玄關其實並不會浪費空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到了一個貫穿作用，形成了一條自然的走道。其實，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要佔用空間。39、購買粗裝修的房子有什麼好處？（1）成本低，房價也會較低。（2）可根據自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要的浪費，使之適合自己品味，是購房居住的最佳選擇。40、購買精裝修的房子又有什麼好處？（1）方便、省事，帶上鋪蓋即可入住。（2）避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。地產人智庫（ 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